关于亚马逊重大节日的分析报告2024（英）

46%off享受Prime会员 平均价格 销售单位 ▲35%90天 搜索量 7月17-23日 价格 细分评分 销售单位 主导类别 跑步耳机 运动与户外 *包括2024年PrimeDay数据 Amazon’sBiggestSalesEvents20241 关键要点 00.关键要点 亚马逊秋季Prime活动的折 扣正在增加。 在2023年，大交易日活动的折10扣%更；大而——美容在与7某%些。情 年的 当定亚价马趋逊势扩相展应销变售化活。动时， 况下，折扣是去 年的两倍。 家电类别的平均价格 ，高于 ，高于前一年的 2022 下降了 20% 15% 个人护理类别的降幅为 PrimeDay折扣 年，其为期一周的黑色星期五和网络星 在 5个在Pri 2023 今年提前到来了。 13%，相比之下 期一活动中，最大的优惠通常发生在每个 零售假期的前一天，前一天黑色星。期五的折扣平 个类别中，只有 13 和 在亚马逊的 ，而网络星期一的前一天为 3% 期间经历了最低的平均销 售价 格，而大多 个类别 5% 的 均为13% Day 13 me ，实际假期的折扣分别为 数类别在活动前大几相天径达庭到，了当最时低所价有格。这与去年 的PrimeDay 最低价格都出现在促销的最后一天。 2 2024 SalesEvents Biggest Amazon’s 每日价格 星期三 星期五 星期四 星期六 星期天 星期一 20%折扣 00.引言与目录 引言 ——亚马逊的会员日、黑色星期五和网络星期一，超过2亿，这些时期为成功 4 目录 9 是可以影 响成千上万品牌、 零售商和卖者整体年度表现 零售销售活动 第一章 日 —— 年，付费会 员的 数 量将接近 其他所有活动 2024年Prime 4 202 的时期。预计到 应对的品牌、卖者和零售商提供了巨大的机会。 28 第二章 关键销售事件：历史洞察 品牌、零售商和卖家的建议 畅销商品排名 33 当品牌在主要销售活动期间推出优惠时，亚马逊会将这些产品推向充满新客 户和寻求特价商品的交易页面，为销售的指数级增长奠定基础。 第三章 这些销售的连锁反应尤其丰厚：随着产品的可见性增加，其 也会随之上升，从而提高品牌知名度和自然关键词排名。更重要的是 ，亚马逊的流量和销售在每个活动前后通常高于平均水平。 ——以及由此产生的销售激增 第四章 关于报告 P 成功品牌在这些活动期间实施的定价策略 展示了其他品牌可以在未来的亚马逊销售活动中采用的有效战术，包括 、秋季促销活动和假日购物季。 —— Day rime ScoutCobalt收集的数百万数据点的分析，本报告提供了这 基于从Jungle 些时期的趋势和见解概述，可以为亚马逊品牌和卖家提供获胜策略，并作为 一个重要工具，帮助他们抓住这些机会以推动和维持增长。 01.PRIMEDAY2024 年 第一章 2024PrimeDay 2024年PrimeDay在开始之前就已经打破了记录。根据亚马逊的数据，在活动前几周，注册Prime的用户数量创下了历史新高。该公司称今年的促销活动是“有史以来最大的PrimeDay购物活动，销售额创下记数录字，。且在为期两天的活动中售出的商品数量超过了以往任何PrimeDay活动”，尽管尚未公布确切的销售 ，在P从r健im身e器D材ay到结玩束具时再，到购美物容者产购品买。了超过2亿件商品，并节省了数十亿美元的折扣。优惠涵盖了超过35个类别本章探讨2024年活动的规模，并提供一些最成功品牌和畅销产品的见解。 PrimeDay的演变 Prime会员提供独家优惠。此后，它已成为一年一度 DAY2024 01.PRIME 20周年，首次一日活动为亚马逊 ——7月 Day的第一天 2023 15日举行。为了庆的祝活亚动马，逊每成年立在规模和重要性上不断增长。 Prime 创造了亚马逊历史上 年7月 日 于 —— 11 2015 Day 单日销售额最高的记录 2020 Prime 亚马逊的首个 在全球传播 ，导活致动在特线别购成物 Day COVID-19 Prime 激增，亚马逊 36小时； 功，但推迟，第三方卖家的销售额超过 35亿美元 2017 亚马逊将活动扩展至15亿美 中小企业销售额超过 元 2024 再次超过前一年，参 年多出数百万 Day 2023 Prime 与活动的购物者比 2022 Pri 。 亚马逊首次推出秋季 5 活动 2024 SalesEvents Day me Biggest Amazon’s 2019 Day首次持续 Prime 48小时 2015 亚马逊举办 首个 活动 Day Prime Day销售额，2015-2023 DAY2024 01.PRIME 全球Prime 142 6 Day创造了创纪录的销售额，尽管公司尚未公布确切数字。 2024 虽然亚马逊的具体销 SalesEvents 2024年Prime Biggest 报告称，在活动期间，美国在线零售商的在线销售额达到了创纪录的 Amazon’s Analytics 根据亚马逊的数据A，dobe 来源：Statisca.com 售亿额美仍元然。未知，但 AY PRIMED → 2024销售 DAY2024 最低价格 7/19/2024 01.PRIME 年的 定价 趋 势 最高价格 2024 Days 日 达到了 最低 期间， 各类 别 价格趋势 价 格。 差异很 大。某 些 类 别 在 活 动期间的价格 最低 ，而其他 前 的 一 类 别 在 活 动 前 周 ， 影 响 者 如 米 莉 Prime 几 天 达 到 了 最 低 价 格。这无疑 · 波 比 · 布朗、贾 部 分 归 里 德 · 麦 凯 恩 等人 7 /1 8/ 2 功 02 于 4 亚马逊早期的 16 在 社 交媒 体和其他渠道推广 独家优惠。 这些早期优惠中最受欢迎的 Day 类别包 在2024年Prime $6 39 .64 PrimeDay 7/17/2024 $401.51 $19.78 $66.64 $33.38 $496.18 $19.87 影响者合作协议。在 $20.17 $67.34 $34.14 $28.59 $37.42 $105.16 $24.49 $30.46 $51.87 7/16/2024 $392.84 $20.19 $69.87 $34.25 $28.76 $38.76 $101.46 括美容、服装和运动——这些类别在活动开始前的7月 2024年各类别每日平均产品价格7/12/2024 $918.35 7/15/2024 $353.28 $20.18 $68.88 $35.29 $28.53 $38.39 $110.68 7/14/2024 $479.93 $20.31 $66.76 $33.95 $28.53 $37.21 $67.27 $33.83 $28.89 $37.48 $99.23 $24.90 $30.31 7/13/2024 $714.38 $21.28 $67.38 $33.75 $28.56 $37.48 类别 家电 手工艺与缝纫 汽车 婴儿产品 美容与个人护理 服装、鞋子与珠宝 电子产品 食品杂货与美食 健康与家庭 运动与户外 工具与家居改善 玩具与游戏 视频游戏 $28.52 $37.80 $95.87 $24.54 $30.70 $52.59 $72.10 $21.27 $67.22 $33.79 $28.43 $37.22 $97.50 $25.32 $31.00 $50.79 $73.72 $28.73 $107.07 $24.81 $30.33 $50.57 $71.79 $28.43 $42.71 $52.39 $73.69 $28.50 $41.94 $24.82 $30.52 $52.01 $72.78 $28.29 $43.54 $73.69 $28.92 $43.08 $105.06 $24.90 $30.46 $51.56 $72.29 $28.35 $42.87 $24.46 $30.33 $51.48 $71.57 $28.61 $42.87 $29.11 $41.23 $42.53 7 2024 SalesEvents Biggest Amazon’s PrimeDay销售增长低 Riley在2024年2的10% 023年折扣幅度更大的 Oil在2023年有 Sunday 年，可能是由于 DAY2024 2%。去年该 于 150%，超出了 2024年最畅销品牌与产品 2023 01.PRIME Sleeping Luna 年价格上涨 。例如， 了 。 2024 在PrimeDay当天，销售60额%增。长畅超销1过0产%品-2的0两%之天间销推 折扣，但在 120% 产品的销售额几乎高出 品牌2023年业2绩0的0%大，约价格下降在 2023 Instant在今年的促销Pr中im表e现Da优y活于动中 售额增长超过 DayPerformance: 动了最大的增长。 Prime 流行厨房品牌 。在为期两天的 ，其中一些最大的增长来 2023vs2024 2024Sales Day 年的Prime 25% 2024Revenue ，销售额比去年到增1长5%了之间的产品。 +198% PrimeDayPerformance: 自于折扣在10% +407%in2023 +220% 2023vs2024 2024Sales +396%in2023 2024Revenue +160% PrimeDayPerformance: PrimeDay2024 +70%in2023 +157% Trends Product SalesTrend +327% 2023vs2024 2024Sales +97%in2023 2024Revenue PriceTrend -8% +47% PrimeDay2024 +19%in2023 +25% Trends SalesTrend +251% +20%in2023 PriceTrend -3% Product PriceTrend -13% PrimeDay2024 Trend Sales +280% Trends SalesTrend +288% PriceTrend -15% Product PriceTrend +2% PriceTrend -13% SalesTrend +427% SalesTrend +569% PriceTrend -14% 8 Trend 2024 Price SalesEvents SalesTrend +354% -12% SalesTrend +65% Biggest Amazon’s 17日举行。 日至 月 在 16 7 Trend Day 年的 Price Prime 2024 日举行，而 Trend -15% 日至 Sales 月 12 在 11 7 +105% Day 2023年的Prime PrimeDay活动期间与前两天的对比。 数据反映了为期两天的 02.关键销售事件：历史洞察 PrimeDay之前 第二章 平的均几价天格内；，而超在过前一一半年的，同这类种产情品况的并平不均成价立格，较因低为。在涵盖了150种在2 关键销 售事件：历史洞察 Day、黑色星期五和 Scout定价数据的分析 促销期间的价格 y Prim e 年，对 Jungle 围绕这些事件的产品级定价数据支持了这种差异，并提供了额外的 PrimeDa 本网章络提星供期了一过的去历的史概述——13个以热及门类亚别马和逊产类别 年9月三年期间在亚马逊上最畅销的产品，发现电子 2023 洞察。在 年9月至 2023 021 产通品常和是玩最具低与的游，戏相类较别于的其产他品促在销亚活马动逊。夏季 品的层趋面势的和洞定察价——策略以。揭示 对于美容与个人护