涪陵榨菜机构调研纪要

涪陵榨菜机构调研报告 调研日期:2024-10-15 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家国有控股的食品加工企业,以榨菜为根本,主要生产榨菜、泡菜等系列产品。公司注册资本8.88亿元,旗下有10家子公司、10家生产厂、1个数字化生产车间、17条自动化生产线、28万吨原料发酵窖池,年生产能力达到20万吨。公司是中国酱腌菜行业A股上市公司 ,农业产业化国家重点龙头企业、重庆市100户重点工业企业。公司还拥有国家级中国榨菜加工技术研发专业中心、酱腌菜行业省(部)级技术中心、市级博士后科研工作站等研发实力,产品远销50多个国家和地区。公司的发展壮大的同时,带动了涪陵及周边地区农业产业发展和50万菜农增收致富,为当地经济和农业发展做出了杰出贡献。未来,公司将以绿色发展、高质量发展为引领,推动涪陵榨菜产业转型升级,实现年产值超过100亿元、利税超过20亿元的大型食品智能制造企业的发展目标。 2024-10-17 公司董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人韦永生,公司证券事务代表谢 正锦 2024-10-152024-10-16 2024年10月15日及16日于公司 现场调研 重庆分部会议室进行交流 广发证券 证券公司 廖承帅 杉树资产 其它 吴志泰 农银汇理 基金管理公司 廖凌,左腾飞 西南证券 证券公司 舒尚立 海富通 基金管理公司 陈涛 本次会议纪要如下: 1、三季度对销售终端的费用投放情况。 回复:公司经过组织调研,在第三季度根据产品优化进度逐步对终端提供了销售政策支持、针对性制定“定向爆破”规划项目,并根据规划进行费用投放,同时以投入产出比作为费用投放的考核与政策支持调整。 2、榨菜行业整体竞争格局。 回复:榨菜行业本身属于完全竞争行业,目前一二级市场竞争主要处于存量竞争状态。公司一直以来密切关注和跟踪市场情形,对竞品的市 场推广策略和产品布局进行综合研究判断,并根据公司自身的发展需求进行调整、规划。公司始终坚持以消费者需求为导向,践行“精品战略”,与行业内优质企业共同做大市场,为消费者提供更加优质的产品体验。 3、今年上半年对经销商进行了清理,今后是否持续进行清理工作。 回复:今年上半年根据调研结果分析,公司对部分经营环境困难、承压能力不足、出现市场布局重合及违规窜货的经销商作出了取消合作的决定,同时优化调整了经销商考核及激励制度,后续根据不同经销商的优势进行任务下达,更好地打开和精耕终端市场,在此过程中仍然会以完成公司销售任务和寻求增量为目标点,对与公司发展规划不符的经销商持续进行清理优化。 4、公司不同渠道的布局情况。 回复:目前公司主要销售渠道仍以线下经销模式为主,同时以公司自营电商渠道作为补充,电商渠道占比较小;餐饮渠道方面,除榨菜产品外,公司针对餐饮渠道已开发了萝卜及豇豆产品,利用其在餐饮渠道食用场景对餐饮企业合作模式也进行了优化调整;其他渠道方面,公司尝试根据各渠道需求,对大型连锁商超、零食渠道及特定客户群提供个性化定制型产品,深入各渠道进行合作。 5、公司不同价格带产品市场分布情况。 回复:公司以70g、80g产品为主导,同时保留60g产品作为2元价格带产品补充,主要渠道为传统线下终端,满足不同渠道、不同消费需求。 6、明年青菜头收购展望。 回复:公司目前窖池容量为28万吨左右,募投项目窖池建设工作正在全力进行中,预计今年年底将有部分窖池投用,用于明年青菜头收购 。今年夏天高温天气异常,青菜头产量情况还需根据后续生长情况而定。7、“乌江”品牌对公司进入其他品类的影响。 回复:公司经过多年的产品精耕、品牌深耕逐步形成了“乌江”=榨菜的认知,近年来,公司对于乌江品牌的发展认知从“乌江=榨菜”, 逐渐向“乌江=佐餐开味菜”规划升级,目前拓品类的方向集中在佐餐开味菜范围之内,公司从过往发展、深耕榨菜的经验去发展其他品类 ,利用工艺、品牌、技术、标准化等优势进行其他品类的拓展,将“乌江”在榨菜行业的影响力发扬至佐餐开味大品类。 更多近期调研情况及高频问题,可查阅公司于互动易平台刊载的各期《投资者关系活动记录表》。