2024年中国量贩式零食店行业：头部品牌收购及合并动作频频，跑马圈地正当时（摘要版）

中国量贩式零食店行业

市场规模与增长

• 2018年至2022年，中国量贩式零食店市场规模从18.1亿元增长至414.7亿元，CAGR高达87.0%。
• 预计未来五年（2023-2027年）市场规模将保持快速增长，CAGR为29.1%，到2027年市场规模预计达到2,172.9亿元。

驱动因素

• 需求端：中国休闲零食市场规模持续增长，2022年已达15,359.74亿元，预计2027年达到18,107.6亿元，虽然增速放缓但仍保持增长，为量贩式零食店行业提供需求支撑。
• 渠道红利：量贩式零食店作为新兴渠道，享受渠道红利，符合消费下沉趋势，2019年至2022年门店数量增幅高达400%。
• 资本与品牌合作：资本持续注入和品牌合作推动行业迅速扩张，2022年零食行业融资额约13亿元，头部品牌如盐津铺子、良品铺子等与量贩式零食店展开深度合作。

产业链

• 上游：主要为各类零食制造商，提供知名品牌产品、二线品牌直供和散装平价零食，部分二线品牌为其打造独家产品。
• 中游：大量贩式零食品牌，如零食很忙、万辰生物等，通过收购、合并等方式向区域外扩张，门店面积100-150平方米，初始投资50-60万元，回报周期18-24个月。
• 下游：消费者以90后青年为主，追求性价比和品质保证，散装白牌零食占产品比重超过50%，毛利率约20%，利润率可达30%甚至更高。

竞争格局

• 市场呈现双超多强的竞争格局，头部品牌零食很忙和万辰生物通过合并和收购（如万辰生物收购好想来、来优品等5个品牌）占据显著优势，门店总数均超5,000家。
• 主要竞争维度包括门店数量、SKU、性价比和门店覆盖范围，未来市场将向头部企业集中，竞争加剧并重塑格局。
• 目前行业同质化现象严重，品牌定位均主打低价+多SKU，但实际产品类型差异不大。