2024年TikTok购物趋势预测报告

核心观点与关键数据

• 趋势方法论：抖音趋势源自社区，反映并塑造文化，通过影响力和持续时间定义趋势，区分短期和长期趋势，帮助品牌创造引起共鸣的创意。
• 研究方法论：报告基于全球抖音营销科学团队的数据，采用混合方法，包括定量在线调查、模拟抖音环境刺激物接触和高级分析，聚焦2022年至2024年的相关研究。

主要趋势信号

1. 品牌联接（Brand Connection）

   • 趋势：新怀旧感、品牌价值、弯曲情感。
   • 核心：消费者更谨慎，倾向于信任符合价值观的品牌，品牌需建立类似友谊的关系，通过持续行动和内容反映品牌价值，增强客户忠诚度。
   • 关键数据：抖音用户是5.2倍更可能品牌（与其他社交/视频平台相比）。

2. 微光（Micro-happiness）

   • 趋势：情绪提升的购物、抗击孤独感、TikTok成为情绪提升的娱乐、购物和社区交汇之地。
   • 核心：消费者通过购物减轻现实压力，TikTok社区分享快乐的时刻，品牌通过宁静时刻、现场惊喜和小礼物等提升情绪。
   • 关键数据：80%的抖音视频购物广告位展示店内增量客流。

3. 怀旧情绪（Nostalgia）

   • 趋势：怀旧新闻、复古游戏潮流。
   • 核心：消费者渴望熟悉感，品牌回顾过去广告活动，新一代重新构思怀旧元素，弥合新旧社区差距。
   • 关键数据：抖音用户是4倍可能性社区TikTok是成为其中一员的最佳平台。

4. 弯曲社区（Bent Community）

   • 趋势：一次性购买，终身受益、社区汇聚、跨境购物。
   • 核心：消费者将“病毒式”购物转变为价值购物，依赖社区影响高消费决策；社区成为新的自我关爱形式，品牌需扩展社区好奇心，满足多元身份需求；抖音用户对其他地区趋势好奇，解锁跨市场潜力。
   • 关键数据：45%在抖音上发现某些事物后，用户持续搜索更多内容。

5. 弯曲关系（Bent Relationship）

   • 趋势：对概念的评论、人工智能简化日常生活、寻找财务建议。
   • 核心：品牌邀请客户参与开发过程，形成更牢固关系；品牌和消费者尝试使用人工智能解决购物决策问题；消费者更随意谈论财务问题，TikTok创造共享经验和可操作指南。
   • 关键数据：42%的 TikTok 用户观看了财务内容点击增加，参与度提高研究，或进行了一项购买/财务行动。

研究结论

• “弯曲现实”：消费者不再被动应对现实，而是重塑现实，品牌需支持过度刺激的购物者，提供新的情感、社区和人际关系。
• 关键行动：品牌需通过增强合作和透明度调整品牌/消费者关系，建立归属感，缓解孤独感，提供情绪提升的购物体验，利用社区和人工智能解决购物决策问题，并满足跨境购物需求。
• 主要发现：消费者依赖社区获取信息，进行更高的支出决策；品牌需建立更紧密的联系，利用人工智能和怀旧元素，满足多元身份需求，并解决财务问题。