2024年人群模型报告-人本营销时代，破译以人为本的增长新范式

人本营销：以人为本，构建富有生命力的营销生态

Part1 人本营销｜种草的本质是“种人心”

• 人本营销时代：进入H2H（Human to Human）时代，用户是品牌价值的积极创造者，营销的核心从产品导向转向用户导向。
• 种草本质：种草的本质是“种人心”，通过“人影响人”的机制，从人群中发掘增长机会。
• 用户导向：爆品源于深度的“人群洞察”，现代消费不仅是功能消费，还包括情感消费、生活方式消费等。
• 千瓜观点：人是营销永恒不变的课题，是驱动品牌增长的源动力，找对的人是关键。

Part2 找对的人｜定向发掘“高价值”的转化人群

• 客群分层：从“大水漫灌”的泛人群覆盖转向基于人群认知、特征、需求的“漏斗”分层，实施差异化营销策略。
• 人群优选：通过精准定位人群分层，实现“一群一策”的定向发力，分层转化不同人群。
• 千瓜观点：“漏斗”不是筛选用户，而是分层转化、定向收割，以人为本的差异化营销策略才能实现推广效益最大化。

Part3 种草破圈｜构建富有“生命力”的营销生态

• 反漏斗种草：用“反漏斗”策略打透多圈层人群，通过人群放大、扩圈实现规模化增长。
• 人群放大：通过达人分类（教育、生活经验等）、内容标签（家庭教育、美食教程等）、粉丝标签（都市中产等）、互动偏好（萌娃、娱乐等）多维度寻找潜力人群。
• 人群扩圈：洞察用户，多维度渗透机会人群，激活更多人影响人机制。
• 千瓜观点：“反漏斗”最大限度发挥“人影响人”的传播机制，激活更多人才能让品牌持续发展。
• 动态增长：通过精准化、规模化经营品牌，实现无限增长可能，为品牌营销赋予无穷发展潜力。