美妆个护母婴玩具健康食品：东南亚市场本地化履约商机指南

官方出品严禁转案 Shopee SShhopoeepee 美美妆妆个个护护/母／母婴婴玩具玩/具健康／健/食康品／食品东东南南亚亚市市场场本本地地化化履履约约商商机机指指南南 卖家学习中心官方220204/2094/09 方出品严禁转载 LS.Agenda Shopee卖家学习中心官方出品严禁转 shoF ★★ ★FMCG快消品类LFF本地化展约优势及费率核算 ★ ○ ○ ○ ○ ★FMCG快消品类卖家本地化展约模式使用建议 ○ 0○ 0○ ○ ★FMCG快消品类本地化约备货建议 ○ 0○ 最新东南亚市场及Shopee各站点规模 Betuty&PorsoralCare-Revenue statista Est5ou":tats2;cr,=e>.lze1Prmc E， 送15.1亿*元 ， 项长13.5% 以产护为肤和彩妆 五化支H总 :20224 州增谨较大：灯厂性： 56要兰价及竞购牢先： -atan市长级为能高，首长当百大， ● 2024T6E为例，虹乐艺 17740.38万 5.3: ● 漫大、美、 Mi 严无旦、南非、辽白 Ct atatistes South-EasternAsia-2023 Population:686,824,688 opulationPyramid.net A as 1s 40 3.9% 42 1.8% 4% 4.0% TW NA Latam 1吧小，洪长 TW路培产品证门提改多治 S最新东南亚市场及Shopee各站点规模 .Male 60%40% Female 6.8%/00% anats 002 1.0% 12% 15% 2.1% .% 2.9% 12 13% a.7s 2924 最新东南亚市场及Shopee各站点规模 北头洲 占比2023年出口额（亿大民币） 26.444755.69 ●2023三中2x关地X 大洋洲2.97x84.9D 拉丁类洲 10.84% 309.82 仅在亮三上 EH 22.19% 634.21 ￥35%，上中 HIF 34.97% 999,41 2.60x74.22 ● 口，亚汁 Toys&Games-Reronue SouthaasAgia(milicnUso(Uss) 州总天，国内好相% 人 MY PHLaam statistas VN Est5ou":tats2;cr,=e>.lze1Prmc 跨境直邦本地丽约 产品类型 s快消品类2024年表现: 产品平均点击次数 订单转化车 月份 LS.Agenda ★ ★ ★ Shopee卖家学习中心官方出品严禁转 FMCG快消品类LFF本地化展约优势及费率核算 Shopee卖家学习中心官方出品严禁车 ★ ○ ○ ○ ○ FMCG快消品类卖家本地化展约模式使用建议 ○习中心官方出品严禁 0○ 0○ ○ ★FMCG快消品类本地化约备货建议 ○ 0○ s Shopee各站点对官方仓/ 货品的激励项目 shop 站点邀励对象 SE5,3P= S3S SBS,NNWH,3PF ^NWF,3PF SE5 .3PF 平台激励内容 1）土1） 完先茎与 2！达标后告金成3）还等 项目 2）秒杀活动坑位 告金设述 2）只也爱用效免号 1）秒兴活动均他 23！贴，台金奖励汪 ，4）轴优务等 1）沙杀活动坊 2）全发发品专需活动 3）！告金补贴 4)Shcpee优.量券言 2广金激3）件护H等 1）沙活动达值2，广告金运...号 卖家配合 送不项司，需： 2)广没入 3）长券发总等 不月，：1）单标达x 2)广会设入 3）允动态与 2）大活动汀标等 1）兰平山杯运成2）商品兰要尔标 3）止存同落实运标 4）免运/区动活动梦 不题月，：1)兰量/GMVL法或 2）价格扫决标3)SKU效量达 4）！凸会投入达标 5）运视Mal入等 1送量不项标司达，需或： 2）商品款量大标等2 1培)不严可项法月，需： ）3价上核达达际 LSAgenda ★★ ★★ ○ ★FMCG快消品类LFF本地化展约优势及费率核算 Shopee卖家学习中心官方出品 ○ ○ ○ ★FMCG快消品类卖家本地化约模式使用建议 ○ ○ 0○ ○ ★FMCG快消品类本地化约备货建议 ○ 0○ sShopee跨境 部分商品跨境直邮培分商品官方海外仓或二方仓 按跨境三台黄幸卡结算据对应仓模式的平台费率卡结节显示跨境发货显示本地仓发货 季节性品，如圣诞节万圣节玩具带青品：如护肤、彩女 超势型品，如LABUBU等玩具逆利多销型品：如尿裤、湿巾 款式多非标品长尾品：如美照SLS运输限制品，如指甲注 轻小件抛货（中大本程占空间） 好彩妆工县、假装毛、奶嘴目兜如尿裤、广外玩具、婴儿车 s本地化履约细分模式的站点分布 官方 海外仑 丁焱地区 伤于要谷地x 南宁仓 佐于西中宁市 于南宁市 三方仑 尾程末配供应商 Shopee合作尾程承运商或Shopee官方物流 非Shopee对 接星程承运商 *各站点均文持家用“自仓”或”三方仓服务商”接入：称“三方仓” s针对不同卖家类型的 仓类型 官方南宁 (TH/VN) ★★ 南宁仓2411发资，效快S5； ★★★ ★★ 显一离减限约发资； 官方海外仑 ★★★ 流外个24H内进行纷一汀有发告，可交接告片订车及二次销告； ★★★ 灵活管理广获库在，可年同提品； ★★★★ 入全送品需法以等平台丰核： 一它一，库在无法共享多，： 如送退，零前丰升流儿大； 三方仓 恰“自理 t"] ★★对接处营后单及一次华当 ★★★ ★ ★ Shepee家大学 ★ ★一仓F限药多多平台 ★ 可与不同服务商分别合作仑式以程； s.成本与时效测算： ●官方仓更适合初入东南业市场普涵或品牌买家也适合各个发展阶段的灵家们，整体风险与成云较低 ●3PF二方仓或白建仓更适合在东声业方场有资源或业务经验的卖家 商城 平台佣余 1M 店铺1G%Mall12 1）官力仓热止铺：5.5% )PFF:SLS=7.84$n;官12)2FF:SLS7.82%, 产证单5.6%-6%3P 1）3叶立店铺：7.1%7.59% FiT?7.1%-7.5% 17 itl .72%-9.24% 通店铺 arketplari2)FFF:SLS 兰7.54，官i2)2FF:SLS订兰7.8<, 方订单5.25% 3PF订8.74% d 7.74%cr 8.24% FSS包印片 5.60% 3.36%，P=F5.60% 5.6C% CCB盗印日 3.36% 经色1.36%, 3.3896 3.36% FS5+CCB 8.96% 含6.72%，P=F8.96% 8.96% 以菲律实站点为例：心买学 官方海外仓 ·●品牌卖家 ·●中大件革货、敏货 ·●初入东南亚市场 + 3PF三方仑或自廷仓 ●●在当地有资源/人力 ·●己有东南亚市场经验 与SLS相比：商品价格竞争力平均提高20% 注：较适合每单3件商品及以内实家（超过3件加收操作费） 与三方仓相比：物流时效平均提高 -20% s.成本与时效测算： 物流仓储费用对比，以菲律宾市场为例： 时效对比： 0-50g 560 -3% 57% 50-200g 0% -493 -996 78% 201500g 0%s 75% 10% 36% 501-1000g 0% -85% -10% 31% 1001-20002 0% %68- 19% 51% + 马来西 亚 2.5 2.8 7.5 菲洋缤 2.5 3.0 7.5 新加坡 1.9 3.0 7.9 泰国 1.6 2.5 8.6 s成本与时效测算： 平台佣 （订单维度) 6.42% 6.60% 5.35% 5.35% 面向泰国及越南市场 ·●无海外备仓经验 ●·泰国、越南市场无3PF资源 ●·有提升发货覆约时效需求 7%（最高70k越17%（最高70k越南 FSS +南盾/每件商品）：盾/每件商品） 4.28% 4.28% CCB 3%（无CCB，返3%（无CCB；返 现洁动为VCX)！既活动为VCX) FS5+ CCB 6.42% 6.42% 10%（无CCB，返10%（现启动为VCX) 无CCB，返 死活动为VCX) s成本与时效测算： 3.4 6.9 + 4.5 8.5 泰国 越南 0-50g 50-200 ¥2.6 5* 201-500g ¥7.1 ￥10.7 501-1000g ￥11.6 21.2 1001-2000g ¥21.1 ¥41.3 与普通SLS相比，商品价物流时效平均提高 格竞争力平均提高 面向泰国及越南市场 ·●自会储及发货效率低 ·●有提升物流时效需求 ·●有降低合配成本需求 ·●小克主、高合单率商品 （南宁含株件持按单按正量收取) ~30% ~50% 官官方方海海外外仓仓 南南宁宁仓仓 三三方方仓仓 跨跨境境直直邮邮 s官方海外仓/三方仓/南宁仓货品在 BABYFOOD PROCESSOR自然持妆 防水不晕妆 233'66 69元715 50 6.7. FutfledbyShopee 66Ad66Ad66104 9.9 12FreeRetums11pcsPinkFreReturnaBabyNursery XULYBOISHOPEEButkematBrushSetHighQualityWit..CareKitSetBabyNursery... RM319.00-14%chongtha..RM33.89-44%RM26.18 Cheapest-onShopeRM150ff418.00044%CoDSarmeDayDeliveryRM6offCOD #5.0737sold★4.8Baban1.5k5.03.6ksold★4.9139sold Nusengo3i (ndun1esrxd.@ @Manin:ghin LS.Agenda ★★ ★★ ★FMCG快消品类LFF本地化展约优势及费率核算 官方出品严禁 ★ Shopee ○ ○ ○ ○ FMCG快消品类卖家本地化愿约模式使用建设 ○ ○ 0○ ○ ★FMCG快消品类本地化约备货建议 ○ 0○ Shopee卖家学习中心官方出品严禁转载 s仓运用：不同运营阶段的履约模式建议 shof 商家背景发货模式 PFF3PF100%本土发货模式 PFFSBSarP=F3P= 一店多造换式 十长尾品SLS：品本土发货中尾 PFFSESα*PFF3PF 一店多证模式 品SL5，坛品本土发货 SLS模或PFFSBS 一店多总模式 优先备货仓类型 白建>二仓>官方仓 二>官方仓>白建仑 官>二>仓 官仓>二方仓 S仓运用：各站点的仓使用指南 ●建议卖家在平衡消售增长、自身资源能力及人力的情况设定好阶段发展及站点优先级； ●在备货运程中，头程物流和具体仓是可同可不同，建议卖家表据自身情况策。 站点 官方仓！ 南宁仓 ★有宝会 ★可共享库行， SG店铺器约 ★有官方仓，张 价卡系高利润 品 ★+ 豆送S5 ★有先官方仓，故交入它 ★南宁仓可股约：海 段农然5LS模但动 洽价下史收对效史 ★★有官方仓 ★西元官方会 方 ★南宁叫展约，物 资股依效SLS式★ 正的流价三低时 三方仓 ★选择多 ★单仑仑案面积大 小不 ★送择有限 ★因人刀云高综 合价卡较高更迈用丨高利润商品 ★★ ★综合能力参差不齐， ★撤望入仓风险高，价卡扣较史高 ★小仓可能更有性价比 ★迅择泽 ★★综合能力态关不齐，★ 需仔细版别 ★小仓可能更白性价 比: 场扫对间★ ★ 用三方仑汁意确认 仓的叫需性 ★ 月前逻择较 资质要求高，需要确定义程和入仓药资品宽压限市况实程物净同围长 s避坑指南：使用三方仓友情提醒 全全流流程程 2 密合同 商商品入库及卜架 . 家退货库 卖家必仓、设判第方物流服务 发货本物含库 订单属约及买高库龄品处坤或 ➢》区分市场：核方场了辉 腔➢使