跨境电商平台出海目的地（US Market）：出海四小龙快速崛起，抢占美国本土电商市场份额 头豹词条报告系列

跨境电商出海目的地（美国市场）行业研究总结

行业定义与分类

跨境电商出口指境内企业或个人通过跨境电商平台将商品销往境外，并按海关要求传输相关电子数据的跨境贸易活动。美国跨境电商平台可分为综合跨境电商平台（如亚马逊、eBay）和独立网站。

行业特征

美国跨境电商市场呈现以下特征：

• 多样化的电商平台：亚马逊（主导）、沃尔玛（第二大）、eBay、Walmart、Best Buy等，各平台特色鲜明。
• 消费者关注品牌、质量及个性化：66%的美国消费者更倾向于购买大型零售商自有品牌，但Z世代和千禧一代更关注独立品牌。
• 消费季节性强：美国电商市场存在明显的季节性，春季（3-6月）、夏季（7-9月）和节日季（11-12月）是销售高峰。

发展历程

中国跨境出口电商行业经历了三个阶段：

• 启动期（2012-2018）：多个电商平台向中国开放，跨境卖家依托平台迅速打开国际市场。
• 高速发展期（2019-2024）：行业规范化发展，社交媒体、直播和独立站成为重要出口途径，跨境卖家向多平台全渠道发展。

产业链分析

• 上游：商品供应商、品牌商和代理商，主要生产制造产品并通过平台销售。
• 中游：美国电商平台，以本土平台为主，亚马逊占据主导地位。
• 下游：消费端，包括企业、经销商及个人消费者。

核心研究观点

• 竞争格局：亚马逊市占率第一，中国出海四小龙（TikTok Shop、速卖通、SHEIN、Temu）快速发展，但市场份额提升空间有限。
• 品类趋势：服装、鞋类为最受欢迎的品类，食品饮料等品类销售额激增。
• 市场规模：2020-2023年，跨境电商出海目的地行业市场规模由191.83亿美元增长至293.93亿美元，年复合增长率15.29%。预计2024-2028年，市场规模将增长至763.54亿美元，年复合增长率20.63%。

政策梳理

美国对中资电商平台的审查与压制，如SHEIN、Temu面临贸易漏洞指控，TikTok被要求剥离美国控制权，影响其市场份额提升。

上市公司速览

上海禹璨信息技术有限公司等企业参与跨境电商出海目的地（美国市场）行业。