跨境电商平台出海目的地（Korea）：海淘规模增长，以AliExpress、Temu为代表的平台正席卷市场 头豹词条报告系列

核心观点与关键数据

韩国跨境电商市场规模迅速扩大，主要得益于高互联网普及率、政府支持和消费社交化趋势。中国商品因高性价比受韩国消费者青睐，中韩自贸协定进一步促进贸易。

市场规模：2019年—2023年，韩国跨境电商市场规模由5.69亿美元增长至25.17亿美元，年复合增长率45.03%。预计2024年—2028年，市场规模将增长至88.08亿美元，年复合增长率24.18%。

主要驱动因素：

• 韩国互联网普及率超97%，网上购物使用率由2019年的64%增长至2023年的75%。
• 政府支持电商行业发展，出台多项政策措施。
• 消费社交化趋势明显，直播电商接受度高。

中国商品优势：

• 高性价比：中国商品价格仅为韩国国内价格的50%-70%。
• 低物流费：利用中国邮政等廉价国际快递服务，降低运费成本。

发展历程

1. 萌芽期（2014年起）：中国政府政策扶持，多地下发激励措施，激发中国电商平台对韩国市场的探索兴趣。
2. 启动期（2018~2023）：跨境电商规模迅速增长，中韩电子商务合作备忘录签订，推动双边贸易便利化。
3. 高速发展期（2024~2024）：多项支持政策落地，跨境电商人气持续增长，平台竞争加剧，逐步转向重视用户体验和服务质量。

产业链分析

上游：商品供应商、品牌商和代理商，主要生产制造产品并通过平台销售。中国供应商占主导地位，主要分布在广东、浙江等地。

中游：韩国电商平台，包括本土平台（Coupang、Gmarket、11Street等）和中国跨境电商平台（AliExpress、Temu等）。

下游：终端消费者，X世代成为消费主力，食品饮料最受欢迎。

竞争格局

• 第一梯队：Coupang、NaverShopping等，凭借高效配送和强大流量基础占据领先地位。
• 第二梯队：AliExpress、11Street、Auction、Temu等，中国平台凭借高性价比和低物流费快速崛起，占据近50%市场份额。

主要竞争策略：

• AliExpress：优化服务，提升物流效率，增加韩国化投入。
• Temu：通过半托管模式加速布局，降低卖家成本，提升毛利率。

未来趋势

韩国跨境电商市场将持续发展，AliExpress、Temu等平台加速布局，通过优化服务、加大投入等措施提升竞争力，推动市场规模持续增长。