小红书翡翠玉石文玩行业营销方案

小红书营销方案 翡翠玉石文玩行业 平台价值分享 01 JOTD 转运项链 叠戴 古董珠宝 不费力穿搭 可持续时尚 松弛感 寺庙手串 飞盘 陆冲 年轻有活力的用户，都在小红书 3:7 男女比例 男性用户增长 高于大盘 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 3.2亿 月活用户 76% 90后 50% 一二线城市 3.8亿次 日均搜索查询量 60% 日均用户搜索占比 超8000万 分享者 90% 用户UGC内容 数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月 TA带着被种草的心态，期待有用的产品信息 TA们在这里认识产品、种草产品、求购产品 47% +3% 46% +2% 1.2亿 种草新产品品牌的途径 认识新产品品牌的途径 每月寻求 购买建议用户数 数据来源：NielsenIQ《后疫情时代消费心理研究》，2023月3月，同比去年；小红书数据中台，2023年8月 TA们对珠宝抱有极高的热情 高频次，高消费是他们的特点 10% 11% 25% 22% 33% 2-5万 6-10万 11-20万 近四成用户近一年来买过3个及以上个珠宝四成用户珠宝年花销达6万及以上 5 4 3 2 1 1-2个3-5个6-10个6-10个近一年未买 2万以下 20万以上 数据来源：小红书中台，截至2023年4月；小红书珠宝用户商业价值研究报告，调研题目（左边）：近一年，你买过【多少个】奢侈品珠宝？（%），总体用户（N=748），调研题目（右边）：近一年，你在奢侈品【珠宝】上，消费的总金额大约是？总体用户（N=748） 灵感熠熠的内容，点亮生活全场景 婚嫁 艺术 音 乐 潮流 情 感 兴趣 爱好 生活 记录 娱 乐 体育 运动 37个一级内容类目｜232个二级内容类目 人文 +83% 聊聊戏剧和阅读 数据来源：小红书数据中台2023年9月 时尚 +76% 时髦精遍地 旅游 +149% 有假没假，出去转转 城市出行 +243% CityWalk风靡 从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策 浏览到搜索场域的流转，就是“种草”发生的过程 用户浏览主阵地 推荐的产品正合我意 搜索之后下定决心 60% 日均用户搜索渗透 精准分发激活需求 双列呈现用户主动选择 从浏览到搜索的 流转 真实消费决策路径 主动搜索深度决策 搜索收敛用户心智集中 每个点击更有价值每个搜索更加高效 数据来源：小红书平台数据，2023年9月 用户购物心智快速积累，生意迎来快速增长 是用户的“灵感场”，也是品牌的“生意场” 3.3倍 达去年同期 3.8倍 达去年同期 4.8倍 达去年同期 3.5倍 达去年同期 购买用户数 订单数 直播间GMV 私信开口量 数据来源：小红书2023年双十一买买节活动期间数据 需求消费交易 在这里激发 在这里决策 在这里完成 行业趋势洞察 02 玉石翡翠YOY搜索增速达103%，母亲节、七夕等情感节点有明显声量 #Y22-Y23配饰类目「玉石」搜索趋势 CNY+VD 母亲节+520 CVD Y23日均搜索增长+103% 2023 2022 1月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日 Period：22.1.1-23.12.31 —日一玉玉石翡翠的穿搭属性增强，成为日常搭配的一环 玉镯怎么搭配玉吊坠怎么搭配玉佛怎么搭配南红怎么搭配南红三圈怎么搭配玉手镯怎么搭配绿松石怎么搭配和田玉108颗怎么搭配绿松石平安扣怎么搭配玉葫芦吊坠怎么搭配玉镯怎么搭配其他首饰玉和金怎么搭配翡翠手镯怎么搭配翡翠怎么搭配红玛瑙怎么搭配 玉石翡翠类目下【怎么搭】相关热搜词 JOTD *每日珠宝分享 Y23搜索同比 +240% JewelleryoftheDay Y23搜索同比 +218% 翡翠穿搭 Y23搜索同比 +322% 翡翠叠戴 投资美好用户愈发青睐有收藏价值、保值属性的材质 珠宝投资属性受关注 黄金与投资的讨论热度 23年YOY同比+2.6倍 我的「小金库」 翡翠与收藏的讨论热度 23年YOY同比+2.5倍 揭秘TA们的天价翡翠到底值多少？ 明星同款用户愈发青睐有收藏价值、保值属性的材质 玉石翡翠与明星的搜索量 23年YOY同比+1.1倍 杨幂、周冬雨成为新晋翡翠“吸睛王” +720倍+810倍 0 范冰冰杨幂周冬雨关晓彤刘亦菲尹正戚薇王子文吴建豪章子怡 20232022增速 手镯成为【同款心智】最强的品类 手镯吊坠戒指项链手链手串耳环/耳钉 新中式 +77525% 搜索增长 翡翠X杨幂 手镯 +164% 搜索增长 翡翠X范冰冰 品类分析 材质与款式 材质方面绿松石增速达130%；款式方面手镯热度一骑绝尘，手串高增速 # Y23配饰类目「玉石各类材质」趋势 # Y23「玉石翡翠」相关热搜品类 130% 绿松石 113% 108% 南红 纵轴：搜索增长 率 玛瑙 岫玉 气泡大小：新增笔记数量 20232022 手镯 104% 翡翠 玉 和田玉 玉髓 手串 吊坠 戒指 项链 手链 横轴：阅读量量 耳环/耳钉 翡翠YOY涨幅达104%，款式与品牌是用户核心关注点 # Y22-Y23「翡翠」搜索趋势 # Y23「翡翠」搜索关注点 # Y23「翡翠」热门搜索词 Y23同比+104% 1月1日 1月31日 3月2日 4月1日 5月1日 5月31日 6月30日 7月30日 8月29日 9月28日 20232022 翡翠翡翠手镯翡翠戒指翡翠吊坠 六舒翡翠闲置手镯 翡翠手串翡翠手链翡翠项链翡翠平安扣 六舒翡翠手镯翡翠手镯怎么选 翡翠耳钉岳光倾城翡翠翡翠戒指镶嵌 翡翠闲置飘花翡翠手镯 翡翠镶嵌翡翠会越戴越透吗 六舒翡翠清澈的翡翠翡翠佛公 10月28日 11月27日 12月27日 六舒闲置翡翠柠萌甜翡翠翡翠戒圈手镯翡翠 #Y22-Y23配饰类目「翡翠手镯」搜索趋势 手镯手是串最受关注类目，手串增速高达175%；蛋面、平安扣、葫芦是款式top3 # Y23「翡翠」类目相关热度分析 手镯 项链 175% 纵 轴：耳环|耳钉 搜索增 1吊42坠% 戒指 Y23同比+120% 120% 长气泡大小：新增笔记数量率横轴：阅读量 # Y23配饰类目「翡翠手镯」热搜类型 1月1日 1月31日 3月2日 4月1日 5月1日 5月31日 6月30日 7月30日 8月29日 9月28日 10月28日 11月27日 12月27日 20232022 # Y23配饰类目「翡翠款式」搜索热度 +155% 搜索增长 +155% 搜索增长 +91% 搜索增长 +85% 搜索增长 蛋面平安扣葫芦佛公无事牌叶子貔貅如意观音甜甜圈 Period：22.1.1-23.12.31 福镯平安镯美人镯金镶镯 翡翠分析 种水 高冰种、玻璃种热度处于第一梯队，油青增速高；科普类笔记受到用户关注 # Y23配饰类目「翡翠种水」热门笔记类型 #Y23配饰类目「翡翠种水」热度趋势 油青 正冰种糯种 玻璃种 种水科普 YOY阅读量+12倍 纵轴：搜索增长率 Period：22.1.1-23.12.31 豆种 糯冰种 高冰种 气泡大小：新增笔记数量 横轴：阅读量 种水颜色 YOY阅读量+5倍 种水价格 YOY阅读量+8倍 Trend 提前掌握流行密码 用种草提升品牌势能 引爆 活动引爆 定向破圈 场景渗透 合作 IP 话题炒作 珠珠女孩 扩散 看见传播扩散用户 新中式 发现甄别 达人 发起 平台联动 运营卷入助推 明星同款 满钻快乐新艺术风格 搜索浏览 行为行为 发布口碑 行为反馈 叠戴 翡翠穿搭 #JOTD 嫁给爱情 小红书珠宝配饰行业营销新格局 小红书种草，全域转化 大单品策略产品矩阵策略 用户价值 —A 配饰人群 品牌广告 方I 时尚人群 小红书IP 竞价广告 广告产品 数P 泛人群 据转化链路S 商品笔记、直播、KOS 门店电商闭环品牌线索 营销解法解析 03 种草价值闭环，在小红书实现「营+销」一体化 种草 口碑验证 直接转化 产生转化意图 站外电商商城/直播站外私域营销 小红书商城小红书小程序 种草+线索+闭环|小红书直播升级|蒲公英|千帆|聚光 内容种草 正向反馈 决策分层 主页浏览 口碑检索 决策分层 品牌高效获客，分链路触达用户 海量内容曝光 阅读种草 决策 转化 用户分层 依托小红书用户行为，打造转化链路 果果断断型型决决策策用用户户 谨慎型决策用户 站内成交 04 入局小红书，你需了解 02 03 01 内部布局 流量场域 闭环解法 案例分享 【内容资产区】 •置顶笔记：相当于可定制的专属营销位，可以结合当前重点产品和品牌运营阶段，强化展示品牌优势内容/服务。 •标记页：侧面展示品牌形象（品牌在社区中的用户声量） •收藏页：聚合优质内容，快速展现亮点。将账号内的优质内容聚合，方便用户快速查看 【轻量化分享区】 •线下门店：如有线下门店，建议绑定线下店铺。可直接展示线下门店地址与电话，增加用户信任感。 •群聊：如有社群运营经验，能够定期在小红书APP内沟 通交流，可开通群聊功能维护核心人群。 完善专业号主页阵地建设，展现特色品牌优势 对于决策周期长的产品或非标品的服务，用户更愿进入品牌主页进行深度浏览后决策！ 【企业名片】 •头像：品牌logo •昵称：品牌官方名称 •简介：精炼说明账号行业/主营类目/品牌特色等信息， 告诉用户“我是谁”、“我能提供什么价值/内容/产品” •Re景图：企业实景/品牌风格展示，具有一定美观度。不建议采用多文字的背景图 【轻量化分享区】 •瞬间：根据自身的业务模式设置为：展示新品、打开动态、门店活动等 一般不建议采用大字报的形式，营销感过重。如必须采取 大字报的形式，需要增强设计感 1.制作质量 掌握优质素材准则，高转化笔记不再难 2.内容布局 保持有效笔记产出 丰富度 企业号每日至少1-3篇新笔记投放前3个月保障每周有＞12篇笔记产出为后续营销投放打好基础 图文：视频=6：4 新鲜度 多关注行业赛道热点，顺应用户 关注点及时产出内容（但同时也要注意笔记在主页的展示画风统一） 笔记类型 核心要素 具体标准 图文笔记 图片 比例：3:4竖屏图色彩&形式：整体需舒适整洁，饱和度适中 文案 标题：控制字符数在17个以内，避免标题被折叠；提炼亮点信息，搭配吸睛词内容文案：篇幅通常控制在1-2屏，排版需舒适，模块清晰 视频笔记 画面 比例：9:16竖屏更通用，内容展示更清晰时长：控制在4min以内，根据业务不同，可尽量缩短时长剪辑：避免图片或视频的简单拼接字幕：使用真人口播/配音旁白时，字幕需对齐匹配 声音 音质：音质清晰，全程不得出现杂音、噪音、突兀音色音量：音量适中，全程不得忽大忽小Re景音：bgm&真人口播/配音旁白 转化点 核心要素 提升点击 标题：（城市）+产品/服务/价格亮点+吸睛词，精简传达有效信息封面：巧妙运用拼接图，提高用户点击概率 图片：可通过拼接图展示，卖点 促进互动 图文笔记内容框架 展示更全面文案：step1：引出痛点/需求点/爽点step2：介绍产品/服务step3：强调效果/用户收益 视频笔记框架节奏 开头：开头5-10s吸睛点前置中段：展开细节描述，突出服务/产品亮点结尾：成果展示/效果对比/亮点总结 闭环：在图片/口播/文字结尾提醒用户“点击左下角链接立即购买/了解同款/进入直播间“引导用户进店转化 提升转化 私信营销：在图片/口播/文字结尾提醒用户“点击立即咨询“或评论区互动，引导用户私信咨询 好的笔记内容要素 底线规则 真