胃药品牌小红书营销方案【医疗药品】【种草营销】【社交媒体营销】

目录 01 02 03 04 项目洞察 传播策略 具体执行 项目报价 01 项目洞察 胃！你知道吗？ 胃部健康关系到人全身的营养供应 据世界卫生组织情况统计：胃病在人群中发病率高达80%，并且以每年17.43%的速度增长。 全球胃病患者从1985年的1.5亿上升超过2016年的5亿人，并以每年17.43%的速度增长，预计2025年将达到7亿人。 80% 17.43% 5亿 2016年 1.5亿 1985年 7亿 2025年 胃！你知道吗？ 中国胃病人数高达1.2亿，保护好“它”是关键 胃癌，48 据世卫组织数据统计，2020年，胃癌新发人数高达48万，因胃癌致死新增人数高达37万。而导致胃癌的胃病患病人数高达1.2亿，胃病患者人数已经占了全球胃病患者人数的一半。并且近些年，胃病呈现年轻化趋势，19-35岁胃病患者数量相比30年翻了一倍。 针对国民中药品牌三九胃泰专为年轻人推出的升级产品新三九胃泰（简称：新胃泰；商品名：养胃舒颗粒），通过小红书达人做产品种草，铺开声量，提升和年轻消费群体用户粘性，以加深市场对“年轻人的新胃泰”的认知，同步借势综艺节目《灿烂的前行》合作，进行内容铺设来与年轻人群建立深度沟通，并促进购买。 小红书站内情况检测 在小红书站内搜索“胃”有122w＋篇相关笔记，搜索“胃药”有1w+篇相关笔记，搜索“胃痛”有5w+篇相关笔记，搜索“胃疼”有14w+篇相关笔记 由此不难看出小红书站内用户对于胃病、胃疼的关注度较高，建议本品牌后期推广可多借势站内已有“胃病”相关话题 小红书站内情况检测 在小红书站内搜索“胃疼吃什么药”、“胃病吃什么药”，主页热门笔记中达喜品牌的奥美拉唑笔记数量最多，活跃度最高。 小红书站内情况检测 在小红书站内搜索”奥美拉唑“，约有3200+篇相关笔记。 在小红书站内搜索”三九胃泰“，相关笔记数量约有700+，曝光量相比较奥美拉唑较低。 综上所诉 ？ 新三九胃泰如何抢占 先机 在同类型竞品市场热度较高的情况下，新三九胃泰应该怎样让品牌产品在新的营销环境下快速收割市场，实现单品爆破，迅速抢占目标群体心智？ 2022年，新三九胃泰小红书种草营销怎么做？ 02 传播策略 走近目标群体 年龄：27岁 职业：外企白领 生活/饮食状态：加班！饮食不规律！黑暗料理常客！胃部状态：不定期疼痛，幽门螺杆菌超标 胃药态度：我没胃病，不用吃药吧！ 年龄：35岁职业：外科医生 生活/饮食状态：饮食不规律！进食巨快！胃部状态：慢性胃炎，胃溃疡胃药态度：对症吃药，看成分！ 年龄：29岁职业：记者 生活/饮食状态：四处奔波！抽烟提神！三餐不规律！胃部状态：慢性胃炎 胃药态度：年轻，扛着呗 年龄：32岁职业：企业高管 生活/饮食状态：交际应酬！天天喝酒！ 胃部状态：慢性胃炎胃药态度：拼酒前后吃药弥补 小结 核心目标群体为22-35岁的年轻消费人群，职业多为白领、医生、媒体工作者……目标客群在生活工作中，因工作性质、生活方式、饮食习惯、健康意识等各种因素，对胃部养护的关注度较低，对胃健康造成相当的压力 如何迎合TA的喜好， 将新三九胃泰产品深度推广传播直接导流至销售？ 营销策略 抢占视觉先机 (采用大量种草笔记为重的 策略，在平台内形成大量曝光，抢占用户决策先机） 优化内容策略 (内容进行差异化划分，提炼产品卖点，提高笔记内容质量，以触达目标群体） 提升达人策略 (根据产品调性匹配优质KOL、 KOC，形成达人矩阵，制造平台声量，快速生成产品及品牌认知） 营销策略 品牌曝光口碑传播 达人以话题传播（图文/短视频/直播）等形式进行强度品牌、产品曝光KOL多平台为品牌背书。 PART1 PART2 精准目标人群产品种草 促进销量 创造方便的途径，直接导流销售。 PART3 KOL在年轻目标群体覆盖较多的小红书平台进行产品种草（图文/短视频）的方式，实现产品精准覆盖。 核心营销策略 X 借势三九胃泰品牌合作综艺《灿烂的前行》，通过小红书平台内相关话题输出，引导目标 客群兴趣，进而提升品牌好感，加强品牌信任度，从而实现转化，精准营销 03 具体执行 达人分配策略 25% 55% 20% KOL20W+粉 中腰部KOL5W-20W粉 KOC1W-5W粉 25%KOL+55%中腰部KOL+20%素人 通过高效分层引流的打法，营造出全民使用的氛围 心智出圈、打造爆款 KOL带来爆发式关注和讨论 通过种草背书在粉丝圈增加品牌影响力、促进转化 击穿精准圈层促转化 功能/评测 专业角度拆解卖点跟风营造盛况，扩大影响力 消费者视角晒单，分享产品体验，口碑例证形成二次传播和声量叠加 树口碑、引共鸣、扩传播 roadmap 核心目标通过小红书与年轻消费群体建立深度沟通，以加深对“年轻人的新胃泰”的认知，乃至更长远的消费决策 传播阶段 第一阶段—蓄势期 第二阶段—种草期 第三阶段—转化期 时间节点 5月6月7月 达人分配25%KOL+55%中腰部KOL+20%素人 #养胃必知潜规则 #打工人必备”养胃法“ #只胃愈见更好的自己 #新三九胃泰 #养胃 #灿烂的前行 #养胃护胃 #胃药推荐 #养胃必备 #胃药推荐 #胃炎胃胀气 #胃药推荐 #胃疼吃什么 #新三九胃泰 #调理肠胃 阶段主题话题建议 话题传播 内容通过健康养生类达人在平台内分享养胃知 方向识科普，进而引出新三九胃泰产品，宣传 养胃、舒缓的产品特色 产品种草 小红书红人发布创意内容，讲述产品优势，种草悦界珠宝 导流销售 借助《灿烂的前行》综艺，引爆传播，直接导流店铺，增加产品销量 注：具体时间节点以甲方实际要求为准 蓄势期 第一阶段内容策划 达人：健康养生类KOL #养胃必知潜规则 内容：传递品牌理念，以解决年轻人偶发胃部不适的问题为主形式：图文 传播效果：造势，制造品牌传播声量，增加品牌曝光度标题建议： 1、大数据请把我推给100个胃不好的姐妹吧！ 2、几个你必须知道的常识！！胃疼的原因找到了！！ 3、这些“养胃法”可信吗？ 4、白领最需要的养生秘诀！不看绝对后悔！ DEMO示意 第二阶段内容策划 种草期 #打工人必备“养胃法” 达人：好物推荐类KOL＋KOC 内容：输出新三九胃泰养胃、舒缓的产品特色，解析产品优势形式：长图文、短视频 传播效果：种草，制造产品传播声量，为店铺导流标题建议： 1、不私藏！想向全世界安利的宝藏胃药！ 2、打工人打工魂，打工人胃部不能怂！！ 3、玻璃胃救星！996加班人必备！！ 4、白领最需要的养生秘诀！不看绝对后悔！ DEMO示意 第三阶段内容策划 转化期 #只胃愈见更好的自己 KOL：好物推荐类KOL＋KOC 内容：借势《灿烂的前行》综艺进行产品宣传，提升品牌信任度形式：长图文 传播效果：引爆传播，直接导流店铺，增加产品销量标题建议： 1、《灿烂的前行》合作肠胃药，胃不好的看过来 2、肠胃脆弱星人的传家宝！跟胃不适说拜拜！ 3、你还没开始养胃？熬夜加班党必囤肠胃药！ DEMO示意 4、中国人不骗中国人！肠胃不好的闭眼囤就对了！ 04 项目报价 合作预期 KOL收录率 100% KOC收录率 80% 互动量 150000 曝光量 450W 注：小红书的关键词收录会随着站内热搜词发生变化，比如你是护肤品，本月的收录关键词可能有美白、YYDS、保湿、补水、去油，当你的笔记里只出现了美白、保湿等到次月这两个关键词掉了没有热度了那么这篇笔记也有可能会出现搜不到收录的问题，关键词是会变化的，所以当除去其它客观因素我们的笔记也会随着关键词波动收录情况也会有波动。关于KOL/KOC的收录都会以提供收录截图为准。 项目报价 KOLlist 医学生 粉丝年龄匹配兴趣分布匹配 KOLlist 国家执业药师 专业测评粉丝年龄匹配兴趣分布匹配 KOLlist 营养师 粉丝年龄匹配兴趣分布匹配干货科普类 KOLlist 序号 小红书昵称 主页链接 粉丝量 赞藏 账号类型 41 孙雨朦 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/55fe66135894464331aff60f?xhsshare=CopyLink&appuid=5a20ac1911be1009143e2544&apptime=1650607842 62000 139000 记者 42 Stella� https://www.xiaohongshu.com/user/profile/612dd82f0000000001007cf5?xhsshare=CopyLink&appuid=5b58729df7e8b9437f293355&apptime=1650772631 32000 63000 职场 43 胡盛呢 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/604db41b00000000010031e0?xhsshare=CopyLink&appuid=55753cf4f5a2633511d5a652&apptime=1627489591 23000 80000 时尚，主持人 44 晓卓医生 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5a8c482f11be1077311f839f?xhsshare=CopyLink&appuid=5b 21000 135000 医生 58729df7e8b9437f293355&apptime=1650613167 45 DoctorBread https://www.xiaohongshu.com/user/profile/57315bca82ec3903f03b7511?xhsshare=CopyLink&appuid=5a20ac1911be1009143e2544&apptime=1650606011 19000 109000 医生 46 一只飞行兔 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5fba57ac000000000101dc47?xhsshare=CopyLink&appuid=5b58729df7e8b9437f293355&apptime=1650778570 16000 74000 职场 47 娃哈哈 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5c73d067000000001000b01a?xhsshare=CopyLink&appuid=5a20ac1911be1009143e2544&apptime=1650605658 15000 860000 医生 48 粒粒酱 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/58c491935e87e764bf8ba7fb?xhsshare=CopyLink&appuid=5bfb9ebf43e93c0001b6d606&apptime=1641806812 5892 16000 时尚，空姐 49 佳佳爱吃甜 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/598423cb82ec3925472fbbbc?xhsshare=CopyLink&appuid=5a20ac1911be1009143e2544&apptime=1650606798 3439 8271 职场 新三九胃泰小红书营销方案