2024小红书彩妆行业营销通案

小红书彩妆趋势品类洞察营销指南 小红书美奢潮流服饰行业2024.02 |行业有新趋| #小红书成为彩妆趋势品类人群的聚集地覆盖人群达千万量级 彩妆流行黑话 在小红书涌现&热议 腮红潦草化妆法 CCTV公式修容法 拇指粉扑泪沟消失术 定妆喷雾油漆底妆 数据来源：小红书数据中台 |用户有新势| #遇事不决小红书，用户搜索心智悄然改变洞见搜索流量新蓝海 TA们的搜索心智逐渐增强 70% 更有“搜索主动权” 小红书月均用户搜索渗透 TA们带着被种草的心态期待有用的产品信息 1.2亿 小红书每月 寻求购买建议用户数 从“泛搜”到“精搜” TA们通过搜索影响消费决策 64% 小红书先“泛搜”再“精搜”的用户占比 *泛搜：指模糊搜索品牌词以外的词汇，如功效词、场景词等寻找信息、消费灵感 *精搜：指通过品牌词精准搜索查询某品牌下的产品或品牌，具有直接的指向性 数据来源：小红书数据中台 |交易有活力| #用户购物心智快速累积从种草到转化小红书为品牌创造全新增量 27倍 2023小红书国货彩妆电商各场域成交占比 买手和主理人同比增长 国货彩妆生意迎高速井喷2023双十一 3.3倍 购买用户数同比去年增长 2023双十一 K播店播笔记搜索其他 *柱状大小：GMV体量 成交千万级买手 美护标杆买手 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 数据来源：小红书数据中台 |行业有新趋| #崛起中的国货彩妆彩妆小品类&工具类成为高速增长的机会赛道 2023小红书彩妆品类竞争格局 口红/唇膏/粉底液/唇釉等重点品类增长放缓 2021-2023彩妆小品类&工具类搜索热度连年攀升 纵轴︓搜索增长率︵同比︶ 高增长 唇部精华美甲工具 粉底铲假睫毛｜睫毛夹镊子 双眼皮贴粉扑化妆刷 眉笔|眉粉|眉膏|眉胶 眼影 定妆喷雾 气垫 腮红 遮瑕 唇笔妆前|隔离 高光 蜜粉|散粉粉底液|粉底膏 阴影口红|唇膏 眼线粉饼 睫毛膏 卧蚕笔唇釉 高供给 气泡大小：新发布笔记数横轴：搜索量 YOY +145% YOY +57%. 免粘假睫毛 +1909% 202120222023 唇部精华 +712% 多用膏 +634% 数据来源：小红书数据中台 瞄准彩妆趋势品类 品牌如何借巧劲高效入局 乘势而为扬帆蓝海 赛道生意 搜索承接商品笔记 行业洞察市场机会品牌店播KOL直播 受众分析内容洞察搜索洞察 机会点 增长点 主理人直播 眼部彩妆 眉笔卧蚕笔 眼线笔睫毛膏 膏状热度增速最快，眉间用色更出跳 #2023眉部彩妆品类热度分析 #2023眉笔TOP10颜色多巴胺趋势之下 Y 轴 : 搜 增 索染眉膏 长率 气泡大小：新增笔记数 搜索同比+ 160% 00 30 搜索同比+ 37% 笔记阅读量同比增长率 +323% 用色更为大胆0 缤纷色系需7求Up +409% % 灰棕色棕色黑色大地色灰色深棕色粉色蜜咖棕紫色咖棕色 +116% 眉笔 #2023眉笔使用需求热度 眉粉 眉胶 -眉蜡眉毛雨衣 +84% 「防水防汗」仍为首位需求 「持久」热度迅速上涨 X轴：搜索量（pv） 防⽔防汗⾃然不掉⾊持妆 数据来源：小红书数据中台 眉笔卧蚕笔眼线笔睫毛膏 一笔画全妆Buff全开，新手友好&入门平价卖点更受欢迎 眉笔修容眉笔画下睫毛眉笔画卧蚕眉笔画发际线 .#「眉笔」笔记关联人群TOP10 .#「眉笔」笔记词云 .#近半年「眉笔画发际线」阅读趋势 阅读同比上涨12倍环比近百倍 峰值站内笔记关联四叉眉笔 热门内容 排名 关键词 1 新手 2 学生 3 化妆师 4 手残党 5 新手小白 6 初学者 7 懒人 8 日常通勤 9 打工党 10 无眉星人 沟通角度： 0失误画眉公式无中生眉教程妈生眉速成法 8月9月10月11月12月1月 数据来源：小红书数据中台 眉笔卧蚕笔眼线笔睫毛膏 高热「灵魂之笔」，多元场景演绎眼间粼粼波光 .#2023卧蚕笔功效/功能热门需求.#2023卧蚕笔热门颜色&场景 搜索同比提升59% 水光感消肿珠光感不显脏 用户追求提亮同时 更要眼间持久精致、肉感立体 放大双眼顺滑 立体 是消费决策的重要因素 提亮 持久 搜索同比提升45% 伪素颜小心机持久精致 饱满有神波光粼粼 眼妆始终光彩照人 数据来源：小红书数据中台 眉笔卧蚕笔眼线笔睫毛膏 多元妆容需求「催化」品类创新、手法进阶，百变眼妆自如切换 精准分解眼下卧蚕结构 卧蚕提亮+卧蚕阴影+珠光爆闪 卧蚕盘 下至卧蚕画法教程搜索同比1926%+ 搜索同比1515%+ 带闪卧蚕笔 搜索同比164%+ 双头卧蚕笔 搜索同比192%+ 反向卧蚕画法 鞠婧祎暗卧蚕法 数据来源：小红书数据中台 眉笔卧蚕笔眼线笔睫毛膏 膏/粉状质地眼线品类热度走高，分肤痛点显著 .#2023「眼线」相关品类搜索占比 .#眼线笔笔记关联热门功效&痛点 易敏人群 油皮人群 眼线笔搜索占比近半数 细分品类眼线粉等搜索需求上涨 TOP1不晕染 眼线粉搜索同比 提升37% 眼线⾬⾐ 眼线膏搜索同比 眼线粉眼线液提升85% TOP2防水 TOP3不出水 干皮人群 痛点沟通角度： 痛点沟通角度： 搜索占比 47% 眼线笔 眼线膏 眼线胶笔 搜索占比 42% TOP4不晕妆TOP5防油 眼皮出油｜易晕妆 痛点沟通角度： 皮肤拉扯感｜顺滑度 眼周敏感｜防水 数据来源：小红书数据中台 眉笔卧蚕笔眼线笔睫毛膏 鲜艳色彩搭配不同场合及个性需求，成为进阶妆感「点睛之笔」 .#2023眼线笔TOP10颜色 笔记阅读量同比增长率 200.% 1500.% 红色系眼妆 全包眼线 +337% 2024年春节期间搜索同比+54% 100.% 6 50.%0 红色眼线笔 2024年春节期间搜索同比+41% 「眼线画法」 2023站内关联热搜 棕⾊系红⾊系⿊⾊系粉⾊系⽩⾊系蓝⾊系紫⾊系绿⾊系彩⾊系灰⾊系⻩⾊系 ⿊⾊YOY184%+ 绿色 YOY47%+ ⽩⾊ YOY28%+ -500.% 倒勾眼线 +125% 下至眼线 +121% 小猫眼眼线 +1219% 数据来源：小红书数据中台 眉笔卧蚕笔 眼线笔睫毛膏 用户睫毛养护意识日渐增强，带动新品类热度上涨 .#2023睫毛各品类细分及热度分析 气泡大小：新增笔记数 Y 轴 : 61% 搜钢管睫⽑膏 索增长率 搜索同比+ 96% #睫毛受损/损伤 相关搜索年同比 站内关联49w篇+笔记 2023笔记阅读总量超30亿+ 睫⽑修护液搜索同比+ 62% 睫⽑⾬⾐ 睫⽑增⻓液 睫⽑打底 睫⽑夹 76% #睫毛修护/修复 相关搜索年同比 数据来源：小红书数据中台 X轴：搜索量（pv） 眉笔卧蚕笔 眼线笔睫毛膏 防汗、定型功效搜索增速亮眼，分睫型关注上妆妆效，更关注温和卸妆 120 100080 #2023睫毛膏功效热度 搜索指数(pv)同比增长率 +61% +84% TA们更为关注刷头| 睫毛膏刷头 不同睫型适合刷头 2023搜索同比38%+ TA们更为关注卸妆| 睫毛膏怎么卸 防水睫毛膏卸妆 2023搜索同比979%+ 60 40 20 不晕染纤⻓浓密防⽔定型卷翘持久不脱妆防汗 2023环⽐ 数据来源：小红书数据中台 唇部精华唇线笔 外显妆效内需滋养，唇部抗衰、护唇心智成熟 2022 .#唇部精华搜索指数 搜索总量增长 7.1倍 2023 .#2023唇部精华「功效」内容热度 滋润护唇显白保湿提气色清透 淡化唇纹 提亮 TOP1TOP2 TOP3 排名较上年 提升7位 .#2023唇部精华搜索上下游词 品类使用、测评类 内容搜索诉求突出 .#唇部精华新发布笔记数持久显色 发布笔记总量增长润唇 12.3倍水润 透亮 2023修护 排名较上年 上游词 下游词 唇膏 唇部精华蜜推荐 唇蜜 唇部精华深唇 唇部护理 有色唇部精华 唇膜 唇部精华测评 唇部打底 唇部精华有色 润唇膏 唇部精华口红 唇油 唇部精华蜜怎么涂 唇部 唇部精华唇釉 唇膏推荐 唇部精华试色 唇部护理唇膏推荐 唇部精华蜜要卸吗 提升11位 2022 补水显气色 数据来源：小红书数据中台 唇部精华唇线笔 人群及唇肌细分，衍生出唇部高阶妆养需求，内容关注各有侧重 .#品类人群笔记内容需求洞察 .#2023唇部精华各属性笔记阅读量占比 关联「人群」笔记内容为品类阅读量TOP1类型其次关注颜色、场景相关内容 追求高级妆感 也要高效润养, 通勤党都市丽人 科学成分党 孕妇/医美人群 妆容⻛格成分 场景 阅读量占比 26% 包装⽓味 ⼈群 颜⾊ 阅读量占比 41% #精华入唇 2023内容阅读同比 +1176% 干敏唇精简护唇寻求「烂嘴救星」 唇部敏敏星人唇纹深/起皮 #唇炎唇部精华 2023搜索同比 +329% 关注成分科普讲究功效搭配 #孕妇唇部精华 2023搜索同比 +98% 干注重性价比整体妆面协调度 学生党/新手党高校人群 #平价唇部精华 2023内容阅读同比 +94% 数据来源：小红书数据中台 多用膏定妆喷雾腮红 一颗即出彩，热度大爆发的懒人心头好 #2022-2023多用膏搜索趋势 搜索同比提升634% 笔记发布同比提升937% D11&双旦 站内热门笔记类型 出游妆容 开箱分享 秋冬试色 色号测评 上妆教程 春夏出行 双旦 2023 #多用膏词云 1月1日4月1日7月1日10月1日 20232022 * ***** 头部玩家心智突出温柔显白需求显著一膏多用全妆热议 数据来源：小红书数据中台 多用膏定妆喷雾腮红 Hot 低饱和色系戳中TA们心尖尖，是修容天菜更是通勤补妆的心头好 多用膏热门颜色TOP10 乳膏状泥质地 膏转粉 延展性强、亲肤柔和软糯好晕开、哑雾妆感贴肤持久、细腻顺滑 人群爱它一抹融肤，顺滑细腻 裸杏色灰粉色奶茶色奶杏色豆沙色肉桂色裸粉色奶橘色烟粉色裸棕色 场景爱它小巧随用，便携补妆 爱它原生自然，氛围叠加颜色 TOP1 爱它消肿速成，单颗成妆妆效 TOP2 多用膏热门妆效TOP10 “单颗成妆，消肿天菜” TOP3“懒人5分钟搞定全脸修容” 修容消肿显白遮瑕持妆显色提亮自然显嫩显气色 数据来源：小红书数据中台 多用膏定妆喷雾腮红 品类大促心智显著，定妆黑话灵感涌现 .#2022-2023定妆喷雾搜索趋势 双11搜索同比提升 618搜索同比提升35% 618 59% 双11 颜色气味 场景妆容风格 成分 包装 肤质 功效 28% 人群 17%No.1 新手 2023站内笔记属性占比 控油+323%遮瑕+297%保湿+134% No.2No.3 学生化妆师 .#站内关联定妆喷雾用法热门笔记 1月1日4月1日7月1日10月1日 2022年2023年 胶水定妆法 粉底液 + 定妆喷雾 + 散粉 + 定妆喷雾 油漆定妆法 全脸锁妆 + 局部加固 X+T定妆法 数据来源：小红书数据中台 多用膏定妆喷雾腮红 因「肤」制宜心智凸显，细分化定妆应运而生，赛道潜力不容小觑 清爽 定妆 保湿 持妆 控油 细腻 服帖 持久 滋润 2023热门笔记类型 定妆 持妆 控油 保湿 细腻 服帖 持久 滋润 油痘肌 不闷痘不致痘 是核心诉求 用户攻略性搜索需求强 Q油痘肌定妆喷雾推荐 防晒+定妆 防晒剂+成膜剂 隐形防晒 养肤+定妆 注重内养外锁 藏红花/栀子花/雪莲花 提亮+定妆 精华成分入妆 妈生感清透妆感 Q油痘肌定妆喷雾怎么选 UV防护 修复皮肤屏障受损 通透焕亮 干皮定妆喷雾热门笔记功效词 干皮 468%+ Keep住水润妆感 保湿清透是关键 「干皮定妆喷雾」 相关笔记阅读量同比 油皮定妆喷雾热门笔记功效词 油皮 控油吸油基本功 清爽告别「大花脸」 420%+ 「油皮定妆喷雾」 相关笔记阅读量同比 敏感肌 不含酒精 舒缓泛红 无酒精定妆喷雾 近半年搜索环比+152% 数据来源：小红书数据中台 多用膏定妆喷雾腮红 高融肤度腮红膏备受关注，腮紫腮蓝搜索高热 .#2023腮红各品类细分及热度分析 渐变腮红 搜索同比108% Y 轴 : 搜索增长 率粉状腮红 ⽓垫腮红