从全球产业链重塑的视角看数字化营销

对全球经济形势的预期

• 基于对全球927名企业高管的调查，全球经济面临的主要挑战包括地缘政治冲突、经济动荡、通货膨胀和需求疲软，导致消费者信心下降，经济进入衰退。
• 通货膨胀居高不下，各国央行加息，增长略有放缓。

中国的内外部环境

• 外部环境：新冠疫情和地缘政治紧张局势催生供应链去风险趋势，全球化终止，全球供应链重构。中国企业面临西方国家的关税、绿色、技术贸易壁垒，出口受限，需海外生产和组装规避。
• 内部环境：国内房地产行业、债务、投资和就业形势严峻，企业间竞争日趋白热化，制造企业在新市场寻找第二增长曲线。

中国制造业海外投资趋势

• 投资存量：2021年末及2022年末中国制造业对各洲直接投资存量（亿美元）。
• 投资类型：
  • 海外并购投资交易数量分布（2021-2023年）。
  • 海外绿地投资行业占比（2021-2023年）。
• 行业侧重：汽车涂料、船舶涂料、航空涂料等集中度较高，多为外资品牌占据。

企业出海面临的挑战

• 新兴市场的地区因素影响市场动态和商业战略。
• 熟悉和陌生的挑战并存。

供应链重组趋势

• 全球价值链向全球互联的多地区价值链转变：企业将更多支出用于采购其他地区第二供应商的产品。
• 端到端运营数字化：企业倾向使用AI和APS技术进行需求预测。
• 监管合规向可持续发展扩展：更多企业选择最优可持续发展资质证书的供应商。
• 价值链从成本驱动向客户价值转变：重点考虑服务、灵活性等变量因素。

B2B采购行为变化

• 采购人员在接触销售代表前已部分或完全获取所需信息。

中国企业出海营销现状

• 主要营销方式：展会为最主要手段，面临考验和痛点。
• 海外分支机构设置：部分企业已设置，但仍有企业尚未设立。
• 市场推广挑战：面临更多熟悉和陌生的挑战。

联系方式

• 章景阳博士，合伙人：jingyang.zhang@martecchina.com
• 官网：martecchina.com, martecgroup.com