大健康赛道益生菌跑出新速度

Nint任拓 大健康赛道 益生菌跑出新速度 Nint任拓市场研究高级专家陈安迪 0011 Nint任拓 目录 0022 线上FMCG表现及益生菌趋势黑马品牌浅析 Nint任拓 线上FMCG表现 及益生菌趋势 01 线上FMCG延续较好的增长态势，增速高于网上零售，其中食品对增长 的贡献过半 Nint任拓 MAT2406线上FMCG及各品类增速 MAT2406线上FMCG各品类增长贡献率 10.2% 4.9% 7.8% 8.1% 5.8%: 24.5% 营食品 50.4%■美汝 上线二食品美妆母婴 25.2% FMCG 多品：沟品点，，，生与冷注命品，汕米与，与品，！） 范：主数案电高&机· 粮油米面、饮料乳品、休闲食品及保健膳食均呈现出刚需属性；保健膳食溢价空间突出，消费者更愿意为健康属性及功效等高附加值买单 Nint任拓 MAT2406食品子品类销量及价格增速拆解 品类 增速 价格增速拆解，销 增速拆辩 保健膳食 10.1% 13.6% -3.5% 茶叶 -10.1% 17.2% -27.5% 法类 29.0% 7.0% 22.0% 粮油米面一调味料 0.1% -3.5% 3.67% 生鲜冷冻食品 11.3% -13.0% 21.3% 长来食品与点心 2.1% 8.9% 6.87 饮半与乳品 7.69% 3.3% 1.37% 整体食品 8.1% 7.3% %8( 10%销量增速元评7.3% 生鲜马冷冻食品 3056酒 粮油米面与 2056 饮料与乳品 -20%,-15:-105. 凋味料10%, 056 -54f 0.8% 5%10.415g25 价格增违拆解-1056 -20, 休闲食品与点心 保健食 3056茶叶 -(055 保健膳食的稳健增长，主要来源于膳食营养补充食品，其比重占四分之三，且增速也远高于传统滋补 Nint任拓 整体线上保健膳食分品类占比及销售额增长率%MAT2406 ■食营养补充食品 ■保严食■严食营养补充食品■传统滋补 ■传统滋补 11.5% 10.17%: 74.9%25.19% 补充食品 5.99 区的会产5，：牛生尺，整生了区，，轻要效素，，主油，，生三我，，，拍等； 保健膳食膳食营养传统滋补 国人对健康问题的持续关注，除癌症、三高及肾脏问题外，由于频繁外卖等饮食习惯所造成的慢性消化系统问题也逐渐显露 Nint任拓 国人慢性病形式严峻 肝 结育肠 10.67% 15.21% 中状腺3.34 中国已有慢性病患者超2.6亿，因慢性 病导致的死亡人数占总死亡人数88.5%： 3.1% 男性居民忠有流症 症2.794 女性民患有这症 77.5% 11.9% 50.7% 其中心脑血管病、瘤症、慢性呼吸系统 疾病死亡比例为80.7% 高1S岁及以上居民志有高血压18岁及以上居民志有糖尿病18岁及以上居民超重或肥升 不良的饮食习：如频繁外卖，饮食辛辣，饮食油腻等，也使得肥胖三高、消化等健康问题日益突出 及脏肾 35.6*%08.2K19.0% 18岁及以上居房患有血脂异常18岁及以上居民志有慢性肾脏病6-17多！意超亘或胆 41.5%10.5% 18-61岁居民感梁座门螺杆菌18-61岁居民志有食管反流 6.6%3.6% 18-64岁居民患有消化性滑疡18-64岁居民患有胆结石 焕性消化添统 注意休息是肠胃不良反应首选，其次是改善饮食等直接方式；此外15% 的人选择服用益生菌调理，而线上也成为消费者了益生菌的选渠道 Nint任拓 ■注意休息多场水 ■改善饮度 18.5%17.4%5 书籍、网络等涂道科菩 电商等线上平台产品介绍 35.9 42.9 ■自行用药 重服用盖生菌调理出现不良反应 的应对措施15.1 ■不予处理20.34 ■立即去正规医院前诊 医生卷诊医疗在线平台 26.8 8'EE 口向家人和朋友云求建议 -2.43h: 13.595烹边亲友、网红等推孕 线下约店店员推荐 13.8 24.4 以评论赋能销售数据，洞悉消费者心声，为品牌业绩和口碑保驾护航 Nint任拓 业绩涨跌为果 •品类趋势 •品牌竞争 •渠道店铺 •宝贝分析 •增长机会点 消费者评论为因 •·高频热词 •品牌正负面 •·店铺包装物料·•成分·•人群 评价下钻 •·客服 •·退换货 •·物流 •·口味 •·功效 •·包装 •·价格/促销 •·营销 •·KOL/明✁代言 •，使用场景 下拆消费者评论，从产品、营销、服务三个维度提炼评价标签树，从不同维度了解消费者真实需求 Nint任拓 风味气味 质 细腻度稠度 土产 水小T: 京 日期 时 全生密封性耐高温 保鲜度 与描迷匹配 SKU清座与图片一致 味道口感外观新鲜度烹饪与使用包装相符度 产品标签 某食品品类 营销标签服务标签 口碑营销认证标签创新促销与价格购买场景人群真伪店铺物流 ++ 有机 联名代言 性 品折扣送礼 价比 正品 素食者送时效 肥送准理 缺货 品碑品处 非转因旅行便捷 健身爱好者文艺工作者 userid:529794,docid:174536,date:2024-09-11,sgpjbg.com 通过研究线上消费者评论发现，消费者在选择购买益生菌时，产品功效，价格以及安全性等依然是首要的考量因素 Nint任拓 产品功效改善预胃：绶译张气；排更遥畅产品功效：我给孩子和父母都买了，孩子之前便 价格 价格便育，性价比高，赔品多 秘，吃了就天天准时了，我苦经常腹泻，吃差也正常了 价格：一次买了很多，趋差618活动买的，赠品 超多 安全性成分安全，无过敏源，无副用安全性：这款儿童益生茵它的口感非常好：宝主很 吕欢喝，而且，它的成分非常安全，没有添加 任何有害物质，让我非常改心 品牌大品牌，老品牌，布口牌，布以证品牌：之前一直在挑益生菌，最终还是相危大品 牌，吃不错，来回购了，还会在给身达照友 口味：道很好哦，孩子很爱吃，是草莓口味的； 口味酸甜口味：口味清新：口味不错 仔细看了下配料表很干净，将0添加很放心给该子吃，日前效果也挺好的，吃完孩子嘴巴香香的 包装：吃了几天了，明友介绍过末的，包装很好， 包装包装精致：独立包装：方便持带独立包装吃起米很方便，期待效果 消费者对功效的认知由内而外，同时对不同阶段功效的细分需求也在输露头角，其中口腔、脑力精力、皮肤和体型管理成为时下新宠赛道 Nint任拓 皮肽 体型 情绪 睡眠 +66% +62% +10% +4% 益生菌分功效销售额占比%及增长率%|MAT2406 0033 直接感受8% 02间接状态5%免疫力脑力精力 肠胃 口腔 妇科 肝脏 呼吸 -2% +103% -22% -4% +43% +27%+125%+1877% 0011 底层认知87% 功效细分多以通用人群为主，婴幼儿在呼吸，免疫力及皮肤管理的需求较为显著 Nint任拓 整体线上|益生菌功效下分人群销售额份额%|MAT2406 - 通用 婴幼儿 女士 肠正 72% 19% 1% 口腔 83% 10% 3% 妇科 5% 1% %6 肝脏 %66 呼吸 27% 68% 通用 婴幼儿 男士 免痘力 44% 44% 2% 脑力 87% 10% 4% 精力 %68 2% 9% 通用 婴幼儿 男士 皮, 48% 50% 体型 89% 1% 8% 情绪 87% 3% 10% 睡眠 72% 24% 5% 益生菌市场教育相对成熟，超7成消费者认为益生菌需长期服用，大包装产品影响品类均价增长，头部品牌推新大包装以提升客单价 Nint任拓 整体线上益生菌销售额（百万元）及均价（元） 27% 比 ■必要长期服用益生铛售额 ■阶段性国人群一均价 ■现过状时 150 171 100 80 MAT2206MAT2306MAT2406 15% 超70%以上 消费者认为有必要阶段性或长期服 用益生菌30瓶装vs88瓶装8袋装Vs180袋装 单瓶均价：7.87Vs6.98单瓶均价：6.53v54.78 超半数消费者购买益生菌时会考量其产品安全性，以安全为卖点宣传的严品呈现高增超势 Nint任拓 整体线上」益生菌销售额增长率% 56%+4% 消费者购买益生菌品整体市场 +52% 类时考虑安全性安全性 9万+篇笔记 社交平台#益生菌安全#笔记数量 225人105篇4项 真人临床验证科学文献支持四大专和支撑 高活菌 1.4万+次播放添加 千净配方高含量 安全认证优良城标准 兴趣电商#益生茵食品级更安全#话题播放量150GCFU/购SGSERHA 国际食品安全医理体区 国产品牌成为增长主力军。伴随着国货崛起，国产菌株专利也逐渐为高增品牌的突围崛起奠定基石 Nint任拓 2010-2021年中美益生菌专利数量对比 整休线上益生菌头部增量品牌分国别销售额（百万元） 一美国 160:1 11u2L 1(. 1:0. oros Rur 国f国 美H法 国产高增榜首品牌 拥有国产菌株 201020122014201620182020 MAT2306MAT2406 健康好吃两手抓，软糖及泡腾片响应了消费者对口感提升的需求。蔓越莓依靠其药食同源特性增长迅猛，此外清新水果口味产品也表现亮眼 Nint任拓 整体线上|益生菌分剂型表现MAT2406 整体线上|益生菌头部增量口味及增长率%|MAT2406 Y轴：均价（件/元） 01要越每153% 1.6n 泡腾片 14U蜜桃+12了% 1n 1:0 片产 酸奶198% 粉X轴：销售额增速% 50%05(r3;百香果+489 软糖 气泡大小：销售额乔焦132% 便捷性包装依旧是核心诉求，分量装满足多元化食用场景。此外精致包装及送礼需求也衍生出更多情绪消费可能性 Nint任拓 便捷 随时随地 精致 颤值即正义 礼品 送礼送促康 Nint任拓 黑马品牌浅析 02 增量榜首品牌主打全生命周期概念，提供各个年龄段适用产品。在自持的国产专利菌株增益下，获得市场不俗的反响 Nint任拓 国产高增榜首品牌 罕妈&婴幼儿3岁+通用 +301% MATJun24 销售额始长率吸 店拥有国产的株 品牌推出敏感功效及即饮便捷新品，以低价位适配时下消费者性价比购物需求。此外在平台差异化价格策略，避免品牌内混乱价格战 Nint任拓 ¥190 ￥200 ¥210 ¥280 新品敏敏尖子菌新品即食特膳饮即食型粉剂冲剂 均价￥192均价¥208均价￥210均价￥298 兴趣电度￥18兴继电产真￥207兴隧电商A￥212兴趣电商A￥289 传统电座B?203传统电商B￥237传经电B￥201传统电商B?315 传统电商C?213传统电度￥传统电：￥713传统电：￥301 该品牌在产品外观便捷性及质量上均有不错反响。但需注意，产品的食用效果被消费者持续诉病，且性价比及客诉服务上仍有较大提升空间 Nint任拓 17% VS82% MAMT2A4T062406MAMT2A30T62306 好评率 产品便捷性 差评率 差评率VS好评率 品牌主营店铺MATJun24 产品-外设计 产品-战三 产品异汽味 不效-755%6 没什么效果，没有三传说的引么那么好，或看怎么丫，周人而异吧。 产品-食用效果 包装-他装 无天收划照品66% 三店上互专买二送二 价格克-88% 单了购没给送烂品：客服说三能人能口请补发：人应该补发？” 价格与促销赠品 价格与销-性价书 沫猫不钙期友很含欢之，仁机是有些贵！： 客腹-5心% 一客服不认真，款行了+所以龄了关评” 服务-卖家服务 黑马品牌B增速翻倍，以传统电商平台为主，逐渐加码兴趣电商 Nint任拓 整体线上黑马品牌B销售额及同比增速% 整体线上黑马品牌B分平台销售额占比% 14.85 10.