营销总监常用策略模型手册

广告人干货库工作汇报指导手册/CHEESEPOWERPOINT 2024年（非模板/有文案/附使用说明） 营销总监策略模型PPT 410P!支持一键换配色! No_789001 工作汇报指导手册 01020304 CONTENTS 目录 ENTERPRISEINTRODUCTION 项目背景 ENTERPRISEINTRODUCTION 项目目标 ENTERPRISEINTRODUCTION 工作成果 ENTERPRISEINTRODUCTION 反思总结 在这里输入本章节的简要概述，请将自己的内容在这个位置，展开简要描述 在这里输入本章节的简要概述，请将自己的内容在这个位置，展开简要描述 在这里输入本章节的简要概述，请将自己的内容在这个位置，展开简要描述 在这里输入本章节的简要概述，请将自己的内容在这个位置，展开简要描述 CHEESEPOWERPOINT 年度项目 MARKETINGSTRATEGY 在这里输入本章节的简要概述，请将自己的内容在这个位置，展开简要描述，在这里输入本章节的简要概述，请将自己的内容在这个位置，展开简要描述，在这里输入本章节的简要概述，请将自己的内容在这个位置，展开简要描述 2024 2023-2024年度 财务部工作总结汇报 在这里输入本章节的简要概述，请将自己的内容在这个位置，展开简要描述，在这里输入本章节的简要概述，请将自己的内容在这个位置，展开简要描述 2024年度汇报 一体化应用支撑平台 在这里输入本章节的简要概述，请将自己的内容在这个位置，展开简要描述，在这里输入本章节的简要概述，请将自己的内容在这个位置，展开简要描述 目录/CONTENTS 项目背景 CUSTOMERSEGMENT 1.1企业背景 1.2项目概览 1.3企业背景 1.4企业背景 项目目标 CUSTOMERSEGMENT 1.1企业背景 1.2项目概览 1.3企业背景 1.4企业背景 工作成果 CUSTOMERSEGMENT 1.1企业背景 1.2项目概览 1.3企业背景 1.4企业背景 反思总结 CUSTOMERSEGMENT 1.1企业背景 1.2项目概览 1.3企业背景 1.4企业背景 第一部分 年度项目 Marketingstrategy 在这里输入本章节的简要概述，请将自己的内容在这个位置，展开简要描述，在这里输入本章节的简要概述，请将自己的内容在这个位置，展开简要描述，在这里输入本章节的简要概述 第一部分思考框架/模型 CHEESEPOWERPOINTTHINKINGFRAMEWORK 001 3C分析 公司（Company） 构建以创新为驱动的业务模式，强化品牌价值，优化内部管理，确保长期稳定增长。 z 公司自身 内部优势/劣势销售率/收益率/资源 市场占有率/品牌技术能力/质量 顾客（Customers） 竞争对手（Competitors） 追求高性价比产品与服务，期待个性化解决方案， 重视购物体验与售后支持。 密切关注市场动态，通过战略调整保持竞争力， 寻求合作与竞争的平衡点。 3C分析 规模/成长性 供求平衡点 细分/需求 进入障碍 结构变化 公司顾客 竞争对手 优点/缺点 3C分析/使用说明 工作汇报指导手册｜思维模型·逻辑图·数据图表 01CURRENTPROBLEMSCHEESE 使用场景 •企业战略规划：在制定企业战略时，通过分析公司、顾客、竞争对手三个维度，以确保战略的全面性和竞争力。 •市场定位：在产品或服务的市场定位过程中，利用3C分析来识别目标市场的需求、优势和潜在威胁，从而制定有效的市场进入策略。 •业务模式创新：在探索新的业务模式或调整现有模式时，通过3C分析来评估内部能力、外部机会和竞争压力，以促进创新和增长。 注意事项 •信息的时效性：确保所使用的数据和信息是最新的，以便准确反映当前的商业环境和市场动态。 •多角度思考：在分析过程中，要全面考虑三个C的相互作用和影响，避免单一视角的局限性。 •动态调整：商业环境不断变化，3C分析应作为一个持续的过程，定期回顾和更新分析结果，以适应新的市场情况。 使用技巧 •SWOT结合：将3C分析与SWOT分析结合使用，深入挖掘公司的优势、劣势、机会和威胁，以获得更全面的战略洞察。 •量化分析：尽可能地使用量化数据来支持分析，如市场份额、顾客满意度调查、竞争对手的财务表现等，以提高分析的准确性。 •专家意见：在分析过程中，征询行业专家、市场分析师的意见，以获得更深入的见解和建议。 02人货场 门店会员 人 私域流量 微信社群 需求 公众号粉丝 公域流量 销售空间 客群洞察 基于数字化技术发掘并锁定分散于不同场景中的、可能对企业产品感兴趣的目标顾客，形成目标顾客的全域全息画像 直播平台 产品吸引 基于数字化技术为不同场景中的异质性货 目标顾客提供有吸引力的、相匹配的产供需 品，并反向推动企业的按需定制生产 供货关系 场景吸引 场基于数字化技术将产品融入生活场景， 渠道触达并吸引目标顾客，同时通过消费场景的融合与匹配提升顾客的购物体验 002 人货场/使用说明 CURRENTPROBLEMS 工作汇报指导手册｜思维模型·逻辑图·数据图表 CHEESE 使用场景 •实体店铺：在传统零售环境中，人货场的概念尤为重要。店铺的布局、商品的陈列、员工的服务等都是构成人货场的关键因素。 •线上电商：在电商平台中，人货场则体现在店铺设计、商品详情页、客户服务等方面，为消费者营造良好的购物体验。 •直播带货：近年来，直播带货成为了一种新型的销售模式。主播、商品和直播场景共同构成了直播带货的人货场。 注意事项 •人：关注顾客需求，提供优质服务。无论是线下店铺的员工还是线上电商的客服，都应具备良好的沟通能力和服务意识。 •货：确保商品质量，优化商品结构。商家应提供符合消费者需求的商品，同时关注商品的品质和价格，以保持竞争力。 •场：营造舒适、便捷的购物环境。无论是线下店铺的布局还是线上电商的页面设计，都应注重用户体验，提升购物便利性。 使用技巧 •场景化营销：根据不同的使用场景，设计相应的营销策略。例如，在节日期间，可以布置特色场景，推出节日限定商品，吸引消费者关注。 •个性化推荐：根据用户的浏览记录和购买历史，为其推荐相关的商品，提高购买转化率。 •数据分析：运用数据分析工具，对人货场的表现进行实时监控和评估，以便及时调整策略，优化运营效果。 基础特征 女性｜已婚｜户外族｜一线大厂上班族 生活方式 需求痛点 产品 服务 物流 售后 价格 精致妈妈 37岁｜宝妈｜一线城市 关注产品 03 用户画像分析 基础特征 男性｜单身｜潮流人群｜游戏深度玩家 生活方式 需求痛点 产品 服务 物流 售后 价格 都市青年 33岁｜设计师｜一线城市 关注服务 游戏玩家 时尚主力军 潮流青年 关注外观 支配收入高 固定收入高 追求健康 居家主力军 精致妈妈 基础特征 男性｜单身｜程序员｜游戏深度玩家 生活方式 需求痛点 产品 服务 物流 售后 价格 新锐白领 29岁｜程序员｜二线城市 追求健康 会外玩家 游戏主力军 潮流青年 关注形象 支配收入高 基础特征 男性｜已婚｜户外族｜有车｜汽车爱好者 生活方式 需求痛点 产品 服务 物流 售后 价格 小镇青年 24岁｜快递员｜三线城市 汽车玩家 支配收入低 关注细节 时尚主力军 关注服务 003 用户画像分析/使用说明 CURRENTPROBLEMS 工作汇报指导手册｜思维模型·逻辑图·数据图表 CHEESE 使用场景 •精准营销：根据用户画像，实现目标用户的精准定位，提高广告效果。 •产品优化：了解用户需求，优化产品设计，提供个性化服务。 •行为分析：洞察用户行为，优化业务流程。 注意事项 •数据隐私：确保用户数据的安全和合规使用。 •数据准确性：确保画像数据真实可靠。 •避免偏见：避免对用户形成刻板印象。 使用技巧 •多维度数据：整合各类数据，形成全面画像。 •合适工具：选择恰当的分析工具和方法。 •持续更新：定期更新用户画像，保持其时效性。 04 客户旅程图/案例分析 YOUER 假设有一位名为艾丽丝（Alice）的消费者正在考虑购买一部新的智能手机。她经历了购买决策过程的不同阶段： 客户购买决策过程： 消费者在购买决策过程中所经历的不同阶段，从意识到需求、收集信息、评估选择到最终购买决策，以及购买后的评价和反馈； 01用户需求识 别 02信息搜索 03评估替代品 04购买决策和购后行为 需求一：用户的旧手机性能开始下降，电池续航不佳，她觉得需要购买一部新的手机来满足日常需求。 需求二：用户的她觉得需要购买一部新的手机来满足日常需求。 需求三：用户的旧手机性能开始。 核心关注：用户在意识到自己需要一部新手机后，艾丽丝开始进行信息搜索。 她在互联网上查找不同品牌和型号的手机，阅读客户评价、专业评测和比较不同产品的优缺点。 经过评估和比较后，艾丽丝决定购买一款特定的手机。 她选择了一款品牌声誉良好、性能优秀、价格适中的手机，并决定从某家电子商务平台购买。 行为一：用户购买手机后，她开始使用新手机。如果手机能够满足她的需求、性能稳定且没有问题； 行为二：如果手机有问题或无法满足期望，她可能会感到失望，并在相关平台上表达不满。 很难找到商品信息 关注商品质量和服务 受到刺激需求激发 通过不同平台对比 004 客户旅程图/使用说明 CURRENTPROBLEMS 工作汇报指导手册｜思维模型·逻辑图·数据图表 CHEESE 使用场景 •项目决策：帮助项目管理者评估项目价值，制定决策并优化资源分配。 •风险管理：识别项目中的潜在风险，制定有效的风险管理策略。 注意事项 •综合性：考虑到各个维度，确保项目价值评估全面而综合。 •数据准确性：收集数据时要求准确，避免偏颇或不准确的信息影响评估结果。 使用技巧 •多元评估：使用多种工具和方法进行评估，确保项目价值的多维度表现。 •定期审查：定期审查项目价值评估，使其与项目进展同步更新。 05 市场营销组合4P理论 促销（Promotion） 促销（Promotion）：通过广告、公关、销售促进等手段提高产品知名度，激发购买欲望，增强品牌形象，推动销售。 渠道（Place） 渠道（Place）：也称为分销，指产品从生产到消费者手中的传递过程，包括分销渠道、物流、库存管理等，确保产品及时到达消费者。 价格（Price） 价格（Price）：消费者为获取产品或服务所支付的金额，涉及定价策略、折扣、信贷条款等，以吸引消费者并确保盈利。 产品（Product） 产品（Product）：指企业提供的商品或服务，包括设计、品质、功能、品牌等，旨在满足消费者的需求。 4P 005 市场营销组合4P理论/使用说明 CURRENTPROBLEMS 工作汇报指导手册｜思维模型·逻辑图·数据图表 CHEESE 使用场景 •新产品开发：在设计新产品时，企业可以使用4P理论来确定产品特性、定价策略、分销渠道和推广方式。 •市场渗透：对于现有产品，4P理论可以帮助企业深化市场渗透，通过调整价格、促销或分销策略来增加市场份额。 •品牌定位：通过4P理论，企业可以更好地定位品牌，确保产品特性、价格档次、分销渠道和促销活动与品牌形象一致。 注意事项 •市场导向：确保营销策略以市场和消费者需求为导向，而非单纯基于产品特性。 •灵活性：市场环境不断变化，企业需要灵活调整4P策略以应对新的市场情况。 •整合性：4P要素之间需要相互协调和整合，以确保营销策略的一致性和效果。 •竞争分析：在制定4P策略时，考虑竞争对手的策略，确保企业策略具有竞争力。 使用技巧 •客户洞察：深入了解目标客户群体