应对存量市场：组织发展与人才管理的精准施策之道

存量市场特点与应对策略

在存量市场环境下，企业应采取“晴天修屋顶”的策略，先保生存后图发展，减少无效动作，保持能量，精准出击。主要策略包括：

1. 业务聚焦：聚焦核心赚钱业务和优势领域，做深做精，建立竞争壁垒。
2. 精细化运营：优化内部流程，降低成本，提高运营效率。
3. 创新与差异化：挖掘独特的卖点和价值主张，通过创新提供差异化解决方案。
4. 合作共赢：强化内外部协同合作，整合资源，实现优势互补，开拓新的市场空间。

人力资源策略：组织发展与人才管理双轮驱动

人力资源策略应围绕组织发展和人才管理双轮驱动，支撑公司经营目标达成和战略落地，具体措施包括：

组织发展

1. 简化、优化组织：强化前端，理顺交付，优化资源配置。
   • 精简岗位与人员，鼓励管理者兼岗。
   • 优化流程管理，有针对性引进流程变革，坚持“流程从土里长出来”。
   • 集成供应链（ISC）、集成产品开发（IPD）。
2. 加强内部沟通协同，促进创新团队建设：
   • 建立沟通机制与协作平台，如委员会组织、项目型组织、网络型（咬合型）组织。
   • 鼓励创新团队成为利润中心，因人设岗，提供创新开拓空间。

人才管理

1. 人员精益化使用：
   • 鼓励管理者兼岗，资源下沉。
   • 精准招聘与选拔，严格试用期管理。
2. 培训急用先行，夯实绩效管理，激励导向增长与利润贡献：
   • 培训急用先行，满足业务需求。
   • 夯实绩效管理关键动作，注重过程与结果。
   • 激励导向增长，强化精神激励。
3. 精简岗位与人员的具体措施：
   • 明确方向与精心策划。
   • 关怀激励与团队文化。
   • 坦诚沟通，及时解释原因和方案，消除员工疑虑。
   • 有效排序，先易后难，胆大心细，快速落地。
   • 建立反馈与危机处理机制，做好保障执行公平。
4. 激励措施：
   • 激励下沉：注重“班长”、“大头兵”的激励。
   • 导向增长、利润贡献的激励，向增量要激励资源。
   • 一家人基础上的差异化激励，“大河先有水”“分灶吃饭”。
   • 强化精神激励：认可、荣誉、职业发展。
5. 赋能措施：
   • 提供对提升业绩最有帮助的赋能。
   • 对最能提升业绩的群体赋能。
   • 强化执行力、快速应变、开拓创新等赋能。

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