存量市场特点与应对策略
在存量市场环境下,企业应采取“晴天修屋顶”的策略,先保生存后图发展,减少无效动作,保持能量,精准出击。主要策略包括:
- 业务聚焦:聚焦核心赚钱业务和优势领域,做深做精,建立竞争壁垒。
- 精细化运营:优化内部流程,降低成本,提高运营效率。
- 创新与差异化:挖掘独特的卖点和价值主张,通过创新提供差异化解决方案。
- 合作共赢:强化内外部协同合作,整合资源,实现优势互补,开拓新的市场空间。
人力资源策略:组织发展与人才管理双轮驱动
人力资源策略应围绕组织发展和人才管理双轮驱动,支撑公司经营目标达成和战略落地,具体措施包括:
组织发展
- 简化、优化组织:强化前端,理顺交付,优化资源配置。
- 精简岗位与人员,鼓励管理者兼岗。
- 优化流程管理,有针对性引进流程变革,坚持“流程从土里长出来”。
- 集成供应链(ISC)、集成产品开发(IPD)。
- 加强内部沟通协同,促进创新团队建设:
- 建立沟通机制与协作平台,如委员会组织、项目型组织、网络型(咬合型)组织。
- 鼓励创新团队成为利润中心,因人设岗,提供创新开拓空间。
人才管理
- 人员精益化使用:
- 鼓励管理者兼岗,资源下沉。
- 精准招聘与选拔,严格试用期管理。
- 培训急用先行,夯实绩效管理,激励导向增长与利润贡献:
- 培训急用先行,满足业务需求。
- 夯实绩效管理关键动作,注重过程与结果。
- 激励导向增长,强化精神激励。
- 精简岗位与人员的具体措施:
- 明确方向与精心策划。
- 关怀激励与团队文化。
- 坦诚沟通,及时解释原因和方案,消除员工疑虑。
- 有效排序,先易后难,胆大心细,快速落地。
- 建立反馈与危机处理机制,做好保障执行公平。
- 激励措施:
- 激励下沉:注重“班长”、“大头兵”的激励。
- 导向增长、利润贡献的激励,向增量要激励资源。
- 一家人基础上的差异化激励,“大河先有水”“分灶吃饭”。
- 强化精神激励:认可、荣誉、职业发展。
- 赋能措施:
- 提供对提升业绩最有帮助的赋能。
- 对最能提升业绩的群体赋能。
- 强化执行力、快速应变、开拓创新等赋能。
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