Vivo+S12小红书口碑种草营销舆情分析与策略规划

Vivo/S12 REDBOOK-IWOMSTRATEGY 小红书口碑种草营销 情分析与策略规划 SEASTAR-DIGITAL CONTENT PART01小红书平台整体舆情分析 小红书平台/手机专区流量分析 主要竞品/平台舆情分析VIVO品牌/平台舆情分析 PART022022年小红书营销策略 种草定位/营销目标/媒介策略/投放节奏/内容示意 PARTO1 小红书平台整体舆情分析 01小红书平台介绍 国内社交平台布局分析 数据来源于：艺恩《2021内容营销趋势白皮书》报告 用户时长逐渐被分流，新兴媒体各领风骚 √2020H1推出视频号;抖音QG 小红书 bilibili 国民级社媒 √基于社交和兴趣分发优质流量舞台老铁腹地种草社群Z世代据点 √以娱乐明星，社会资讯内容为主 2020年四大平台用户年龄结构对比 短视频布局 √2020H1推出视频号； 基于社交、内容和地理位置分发 24% 30% 34%29% 私域流量池 √以知识、生活类内容为主 28% 47%39%38% 抖音快手B站小红书 ■24岁以下■25-30岁■31-35岁■36岁以上 小红书平台流量概览 数据来源：于瓜数据4月发布《2021小红书活跃用户画像趋势报告》 用户规模内容创意空间丰富度平台流量 超过1亿接近3亿超100亿次 最新月活用户 2020全年笔记发布量 每日笔记曝光 平台流量用户规模 平台粘性平台调性平台调性 破10万名90.41%83.31% 平台粘性每周更文4篇以上的女性用户占比18-34岁年轻用户占比 平台调性活跃K0L【截至20年9月］ 00后女性用户在小红书活跃渗透率为第一名 数据来源：QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库2020年12月 2020年12月00后男女用户在社区交友类APP的活跃渗透率TOP5 00后男性用户00后女性用户 活跃渗透率活跃渗透率 APP侧重TGIAPP侧重 陌生人交友MOMO陌陌9.9% 108 内容社区小红书 20.7%233 内容社区 小红书5.2% 58陌生人交友 MOMO陌陌7.7%83 陌生人交友 Soul3.6% 208 内容社区 LOFTER2.9% 525 游戏社区 陌生人交友 TT语音2.4%325 探探2.3%172 陌生人交友 内容社区 inos2.5%144 绿洲2.2%267 Source：QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库2020年12月 白碑种草原生态社区 天然的商品种草平台 2020年疫情影响下，各行业发展均受到不同程度影响 品牌商家GMV的下滑压力促使线上营销渠道深度开发，并随 着"小红书第一股"完美日记上市，小红书等社交媒介平台KOl 营销受到市场的普遍认可。 KOL群体高速发展，小红书正是其中最亮眼的一抹红色。 千瓜数据3月发布《2021年小红书kol营销白皮书》 小红书平台最新政策趋势 数据来源：新榜8月发布的《2021上半年小红书营销报告》 012021年上半年，小红书平台政策主要围绕 品牌合作、直播和视频号功能，并加强对创作者的扶植和平台规范建设 02小红书的内容商业化趋势明显商业及种草笔记 涨张幅巨大 企业账 开放的单均带货为341力平台打道从种草到载草的商业闭 1.8w+华单价账号集中在租 03企业账号积极参与内容营销中构建私域流量池 口4男性达人的内容生产力在提升，互动数据 比例也呈现持续上升【男性用户占比提升30%] 05笔记内容多元化，小众垂类遍地生花 穿搭打扮、兴趣爱好、影视综、美妆等大类目增速放缓 时尚生活、旅游出行、婚嫁、摄影摄像等小体量类目增长明显 341元 06直播在发力，从种草到拔草的商业闭环渐趋完善 02小红书平台 手机品类流量分析 小红书手机品类板块分析 流量大、笔记篇幅高，属于平台的热门品类板块 仍存在品类板块的流量红利 ·近一年中，手机相关笔记有129万篇，全部笔记717万篇，是投放笔记的5.5倍 手机专区是小红书目前较为热门的二级品类板块，一级品类主要有：美妆、护肤、服装、母婴、美食等 美食类笔记母婴类笔记服装类笔记家居类笔记护肤类笔记彩妆类笔记家电数码类手机专区类 116.51万79.26万74.59万72.01万72.01万64.12万34.43万18.67万 近一年笔记数 近一年商业笔记 总点赞数 总收藏数 总评论数 总分享数 总互动数 1294400 7635 224000000 99290000 20407500 13237800 132935300 手机总笔记数 7170000 近半年笔记数 623800 近一月笔记数 近半年商业笔记 5111 近一月商业笔记 总点赞数 108000000 总点赞数 总收藏数 41118800 总收藏数 总评论数 8831000 总评论数 总分享数 5679400总分享数 总互动数 163629200 总互动数 89700 1059 11274900 3013700 987200 471900 15747700 近七天笔记数 近七天商业笔记 总点赞数 总收藏数 总评论数 总分享数 总互动数 18700 114 1291600 528100 185400 81100 2086200 数据搜集时间：2021-11-17 手机品类大盘-受众人群分析 受小红书平台用户人群影响，手机板块的受众人群主要为年龄在 18-34岁左右的年轻女性，分布在北上广、云南辽宁四川等城市 粉丝活跃时间是在夜间19:00-23:00，活跃周期主要为周一、四、六、日 ·人群标签主要为流行男女和爱买彩妆党 用户关注词云TOP5分别为：彩妆、摄影技巧、穿搭、美甲和发型 排名用户关注词云占比 1彩妆7.71% 1性别分布1粉丝地域分布 2.64% 1粉丝活跃时间分布按天/按周1粉丝活跃时间分布 地域占比 2 摄影技巧 6.10% 3 穿搭 5.81% 4 美甲 4.85% 5 发型 3.81% 6 减肥运动 3.07% 7 护肤 3% 8 美食教程 2.75% 9 正餐 2.61% 10面包甜点 2.53% 11健身 2.46% 餐厅 2.42% 13攻略 2.19% 14个人护理 1.86% 15美食探店 1.76% 广东16.93% 16.02% 上海10.3% 12 1年龄分布 1粉丝人群标签 1617 装修配饰 1.57%1.30% 18 时尚其他 1.19% 19 景点 1.16% 干价吃货 20 减肥饮食 1.10% 手机品类各大品牌占比分析厂品牌排名已基本稳定 |笔记趋势对比近三个月品牌笔记趋势 1,400 图文笔记 1,200 1,000 视频笔记800 600 400 2021.08.202021.08.302021.09.092021.09.192021.09.292021.10.092021.10.192021.10.292021.11.082021.11.17 VIVO 苹果手机稳居第一，搜索流量与相关笔记量最多 华为搜索流量排名第二(高峰期在6、8、10月份) 小米手机流量紧跟第三(高峰期在4、8月份) ，VIVO和OPPO位列第四、五，搜索流量趋势持平 在21年8.30-9.09，10.09时期，VIVO笔记出现互动高峰 2021年vivo&竞品搜索趋势 2021/3/1 2021/4/1 2021/5/ EO 主要竞品/平台舆情分析 VIVO 1900 华为17700 小米 6527 OPPO 1989 1230 3651 2330 1172 手机品类主要品牌投放/商业笔记数据对比 33.14万 298.83万 185.33万 45.88万 980.11万 86 64 74 133 0 207.75万 209.63万 195.70万 86.90万 0 8.52万 4.70万 18.07万 5.96万 0 相关笔记总数涉及达人互动总量 商业笔记总数预估投放金额商业笔记互动 【近3个月数据】 苹果 47800 15963 商业笔记主题 露营、摄影、穿搭家居、美食、单品评测娱乐、粉嫩自拍手机壳、美甲、穿搭 开箱、学生党探店、手机桌面旅行大片拍照、旅行 ·在近三个月的投放中，苹果相关笔记数量最多，但没有投放商业笔记 ·华为、VIVO、小米的商业笔记投放预算持平，均在200万左右，且商业笔记互动效果最好的是小米，累计达18.07万 ·小米手机互动最高，主要展示内容方向为"娱乐搞笑-抖音剧情类"、“女生自拍“和"旅行摄影大片"三个 ·OPPO在商业投放中性价比最高，主要合作初级达人较多，用更少的价格（87万）合作了最多的达人（133人） 苹果手机-非商业投放笔记展示近期热门TOP10 备忘录还可以这样玩？90%人不知道！？109种零成本拍照姿势|宅家自拍pose合集 豆芽菜丨素人使用技巧3.93万技巧Zoe知安张|初级达人摄影技巧1.85万摄影技巧 发布时间：2021-11-1320:04:29发布时间：2021-10-3018:35:57 数据更新时间：2021-11-1714:04:54数据更新时间：2021-11-0114:37:38 该笔记未设置标题 缩蛛啊初级达人大学教育2.81万技巧 发布时间：2021-10-2118:46:04 p机ho必n看 iPhone到手如何检测？详细验机教程来了 攻略 友人膜|腰达人 移动数码1.76万 数据更新时间：2021-10-2419:16:20 机攻略发布时间：2021-11-0117:14:44 数据更新时间：2021-11-0200:33:51 ■超全iphone13新机常见问题汇总+ 是我是zyx|素人 发布时间：2021-10-2217:50:37 数据更新时间：2021-10-2422:18:25 移动数码2.28万技巧 iPhone如何给相册上锁？ 数据免恢复大师丨品牌号 发布时间：2021-10-3010:00:00 数据更新时间：2021-10-3020:22:55 使用技巧 攻略 1.56万 太吓人了！千万不要发照片给别人！ 。Alex老师|澳房策「腰部达人 发布时间：2021-10-3018:11:11 数据更新时间：2021-11-0116:12:54 使用技巧2.06万 iPhone相册的15个隐藏神仙功能！保姆级教程 喵yi夏|腰部达人 发布时间：2021-10-2917:00:25 数据更新时间：:2021-11-0601:04:33 使用技巧 技巧 攻略 9,646 攻略 安全下车！苹果13手机验机攻略，查序列号！苹果手机不会录屏，不会录声音的，看这里！ 心猫猫|素人 发布时间：2021-11-0421:25:14 数据更新时间：2021-11-1116:26:25 无1.93万攻略 茶立小子「初级达人 发布时间：2021-10-2015:05:47 数据更新时间：2021-10-2322:45:22 使用技巧9,453 攻略 iPhone13苹果手机验机攻略电池保养iPhone桌面小组件超详细教程！！ 居lia|素人移动数码1.88万攻略 柚子姐姐！素人 使用技巧 发布时间：2021-10-2710:21:46发布时间：2021-11-0220:25:45 数据更新时间：2021-10-3000:00:49数据更新时间：2021-11-1222:40:02 8,480 华为手机-商业投放笔记展示#近期热门TOP10 人质cover张惠妹 投放费用互动总量笔记信息投放费用?互动总量 路飞文腰部达人vlog体验华为全屋智能！也太爽了吧！ 发布时间：2021-09-0211:09:04实时报价摄影洪辰瑶Kelly|知名KOL实时报价 数据更新时间：2021-09-0914:35:56 那些你独自度过的时间，终让你成为很酷的人。 12000元 6,898 发布时间：2021-10-2618:00:18 华为全屋智能1数据更新时间：2021-11-1705:52:31 86920元 2,350Vlog VLOG樱桃叭歪酱|知名KOL