2023小红书文旅种草指南方案

种草指南 小红书文旅 CULTURAL TRAVELGUIDE 出品方：小红书商业化 走出去的新气象 重启2023 后疫情时代，随着消费复苏与政策激励， 2023旅游行业重焕景气 92 20231-4月中国 消费者信心指数 33+ 2023上半年国家 发布文旅政策 -39 +119% 国内旅游次数 恢复至2019同期 2021上 ￥99 各大航司出台 *2021-2023国内旅游综合景气指数 低价盲盒&随心飞 出行势头如火如荼 68 -30 -16 -11 2021下 2022上 2022下 2023上 数据来源：公开资料整理；2023年上半年中国国内旅游市场景气报告，浩华 线上化&年轻化 旅行前先问问小红书 82% 出游者会在线上研究攻略 成为旅行攻略新阵地 *各平台花费时间精力 分布 4.23亿人 2022在线旅行预订用户 1.35万亿元 TOP1 2022在线旅行市场规模 +272% 2023上半年在线旅游 产品和景点门票销售 Top1 Z世代在线旅行渗透率 数据来源：公开资料整理数据来源：2023旅游消费内容研究报告，克劳锐 TA们爱搜，是因为这里有： 真实的旅行体验&专业的内容分享！ 上亿用户，在小红书分享 真实体验内容 #吃地道风味 近千万文旅从业者，在小红书持续 输出优质内容 1221% #出个远门 #野到家门口 250% 672% 2023旅游达人同比增长 2023旅游专业号同比增长 128% 2023年9月旅游搜索人群同比增长 2023上半年 旅游出行类笔记发布同比增长 景德镇文旅局 新西兰旅游局 山西文旅局 数据来源：小红书灵犀 旅游出行 运动健身 +4 % 较2021年 心理健康 TA们爱看 旅行 优质内容引爆 TA们爱花 愿意消费更多以提升生活品质的领域 餐饮/食品 出行风潮 服饰/美妆 社交娱乐 Top2 文旅位列 家居/日用 子女教育 28 % +4% 自身成长 较2021年 2021年数据 2023年数据 房屋装修 用户对社交和出行相关内容的关注度显著上升，从短途的外出就餐，到长途的旅行攻略，都逐渐回温。 数据来源：尼尔森《2023年消费心理研究》 陪伴用户走完旅行全程 种草 决策 出行 发现探索研究记录分享 心选目的地随时被种草 好吃/好玩/好看提前线上探鲜 攻略打卡点布局出片率 留下旅途点滴输出美好精华 回味难忘故事共享满分回忆 浏览和收藏 搜索和收藏 搜索和分享 发布笔记 发布笔记 <口碑回流< 灵感出游新视角 三乘四 灵感出行矩阵 城市出逃 citywalk文艺显眼包 仪式感出游 地球旅人 趋势1 深度在地 趋势2 微度假 趋势3 小众游 周末圆规游资深躺客 原地遛娃 互助式旅行颠覆目的地 摇人组队游 ……平日出游 @遛狗局 深度在地 用脚步仔细丈量一片土地，用慢调构建深度连接。 在地不止一种方式。 他们选择360度打开感受，全面沉浸目的地。 趋势观察 深度在地 走的是条条马路，通的是城市底蕴 4.4 亿 #Citywalk话题浏览 Citywalk 南京、杭州、长沙 国庆出游TOP3城市 富士随身带 @秋瑶思语 4.2 城市散步摄影美学 亿 驻扎大都市 #人文扫街话题浏览 21%为北上广 @摄影薯 压马路的时髦精 23年4月-9月 「Citywalk」搜索趋势 时尚类博主关注Top1 城市观察家 趋势 解读 每一座城市，都有独一无二的灵魂。则为灵魂赋予鲜活面孔，成为人与城的纽带。当他们穿梭在「城市自然」与「人文景观」中，城市的丰富肌理，打开了轻量旅行新体验。慢下来对话城市，每一天都能分享生活的影像诗。 数据来源：小红书灵犀 趋势观察 深度在地 穿越时空和过去对话 1.3 亿 文艺显眼包 「博物馆」搜索量 2.8 亿 未婚无孩 #魔都看展话题浏览 68%未婚70%没有孩子 +85 % 纪录片里看世界 @DDKING 闲暇时， 眼睛是脚步的延展 @三番 十一期间「文化游」笔记 打卡点收集者 盖章强迫症 时间聆听者 趋势 解读 每一件文物，每一个艺术作品，都回响着数不清的时光，凝聚着不竭的创造力。对于一些人，旅行不是放空，是见众生、寻自己的心灵旅程。他们专注自我，在共鸣杰作、听见历史的路上，一次次回到心中的精神原乡。 数据来源：小红书灵犀 趋势观察 深度在地一期一会，才是不枉此行 5.7 亿 #冬日旅行计划话题浏览 仪式感出游 2.2 亿 #春天的影像师话题浏览 精致猪猪女孩 2.7 女性用户占85% @生活薯 亿 主题乐园爱好者 我的毕业旅行话题浏览 谁还没去过下雪的迪士尼 @生活薯 4.3 亿 #十一旅行日记话题浏览 吃喝玩乐是头等大事 82%爱看探店实录 节点收藏家 趋势 解读 一年何止有四季！樱花季，毕业季，露营季，开学季，圣诞季，十一黄金季…同日不同季，是变幻的风景，也是人生的际遇。即使身处同一个地方，换个时节和视角，也能获得不同的体验，结识多元的文化。 数据来源：小红书灵犀 趋势观察 深度在地 世界这么大，不去看看吗？ +1584 % 「出境游」搜索同比 地球旅人 +4792 % #欧洲旅行行李单内容 轻熟龄想走的更远 阅读环比 26-30占比30% @全球美学酒店 16 亿 有钱也有闲 高消费占比43%， #泰国旅行话题浏览 TGI162 @野生王小土 23277 % 时尚弄潮儿 「非洲动物迁徙」同比涨 关注时尚博主占比68% 下西洋舵主 趋势 解读 重新出发看世界，想看的演出要追到，想追的浪要抓到，距离绝不能影响他们掌舵自己的生活节奏。新一代的数字游民，往往有一些gapmonth，可以支撑他们用脚步丈量世界，体味不同文化的风土人情。 数据来源：小红书灵犀 趋势解码 案例-奢游国际 乘风「地球旅人」趋势，通过数据洞察找到境外游热门城市，结合旅行社自有线路打造优质内容，通过BKSF实现高效获客 目的地趋势洞察B+K内容矩阵搭建S+F人群精准触达营销成效 出国旅游需求复苏 日本马尔代夫 Step1 聚焦核心人群 出境游人群 品牌搜索指数提升 7/8双月环比 +170% 目的地酒店&美食游玩攻略 「境外游」搜索趋势 搜索场域信息流视频流 产品介绍&客返实拍 境外游热搜TOP20 40% 60% 中东非 热门海岛 提升搜场域的投放占比 降本增效，效果显著 获客规模7/8双月环比提升92% 开口成本7/8双月环比下降45% 日本 斯里兰卡 马来西亚 埃及 马尔代夫 欧洲 济州岛 迪拜 新加坡 斐济 巴厘岛 土耳其 韩国 俄罗斯 仙本那 塞尔维亚 泰国 新西兰 冰岛 越南 Step2 斐济、毛里求斯等酒店攻略 人群拓展 野奢酒店+行程攻略 亲子人群婚嫁人群 后端成交ROI5+ 核心人群渗透提升 7/8双月环比+7pt 专业号配合KOS打造境外游百科全书 细分关键词触达不同TA @小杭坑生态营地 微度假 旅行不一定走很远， 去附近的山里发发呆也挺好的。只要有度假的心， 就能画出自己的舒适半径！ 趋势观察 微度假 约三五好友，去山里，去水里～ 6.5 亿 #徒步路线推荐话题浏览 城市出逃 +536 % 「露营」搜索同比 山野女汉子 3.2 女性占比76% @户外薯 亿 #每周一山话题浏览 单身社交新方式 8800 70%无孩 @小韬CHENTY w+ 户外追风者 「蓝白双修」相关站内阅读量 偏爱徒步、骑行、路亚 新一代泰山 趋势 解读 轻断网，打包自己滚进自然里。“溯溪”、“滑雪”、“草地”、“星空”等自然元素成为兼顾美景放松与户外运动的出行首选，看山间日出日落，围炉煮茶闲话家常，或爬山让自己电力恢复满格。 数据来源：小红书灵犀 趋势观察 微度假 高铁同心圆，周末配周边 +815 % 「周边游」阅读总量 周末圆规游 +666 % 「高铁」搜索同比 都市新居民 @黄研研 +30 53%居住在一线以及新一线城市 % 十一期间火车旅行相关 说走就走超自由 @尤小金和波比 笔记增长 71%为未婚状态 198 亿 够年轻，特种兵 #周末去哪儿话题浏览 19-25岁的占比为50% 48h特种兵 趋势 解读 长假难得，出门浪的心每天都在跃跃欲试。于是，为两天一夜量身打造的高铁半径与自驾半径，画出了极限探索另一城的“游乐圆”。距离适中，价格实惠，体验感极佳的特点，吸引大批人深入研究周边值得奔赴的目的地，共创出重磅级周末、小份装旅游。 数据来源：小红书灵犀 趋势观察 微度假 我在窗前度个假 +435 % 资深躺客 「度假酒店」内容阅读同比 +509 % 职场熟练工 「躺平式旅游」内容阅读 26-30岁占比最高 @咕野谷阿霖 同比 +2934 纪录片里看世界 % 66%无小孩 @爱自由的雪茄 走进“电脑桌面” 「staycation」搜索环比 关注海边、风景和休闲玩乐 GAP打工人 趋势 解读 “宅度假”，“足不出户”也能享受悠长假期！认真工作，努力加班的年轻人，越来越多选择摆烂式的躺平假期，去到喜欢的地方，选一个舒适的酒店or民宿，承包一扇窗，让身体和心灵得到充分的放松。 数据来源：小红书灵犀 趋势观察 微度假 鸡娃一代变身爸妈，比起鸡娃更爱遛娃 55 亿 「亲子游」内容阅读量 339 % 原地遛娃 幼儿手工作业卷王 孩子1-6岁的TGI更高 85后新晋父母 48%为26-35岁 房车在手生活无忧 不超级爸妈 46%以上有房有车 @咕哒Ging出去玩 @茉莉爱旅行 「冬令营」搜索同比 趋势 解读 亲子度假拒绝特种兵，无论是冬令营还是主题乐园，比起督促长大，新一代爸妈更愿意留住童年。温泉、滑雪、草地等自然元素成为兼顾美景放松与带娃需求的家庭首选，迪士尼、环球影城、长隆等主题乐园热度持续增长，夏令营、冬令营和研学也是不错的选择。 「带娃旅行」搜索同比 +240 % 主题乐园相关搜索同比 393 % 数据来源：小红书灵犀 趋势抢占案例-长隆 抢占「原地遛娃」趋势，通过「看-搜-发」线上种草核心人群，带动线下打卡分享，提升UGC种草效率，助力长隆成为景区乐园亲子游赛道TOP1 人群针对亲子游人群赛道 沟通进行内容沟通抢占 一轮种草 商业化内容影响 二轮种草 新发UGC影响 寓教于乐 亲子友好设施 认知种草分享 触达更多人 UGC二轮新触达人群是商业笔记一轮触达人群增量的 家庭出游指南 省心遛娃攻略 给更多人 看 内容渗透率Q2环比提升 +11% 让更多人 搜 长隆搜索指数Q2环比提升 +56% 促更多人 发 UGC新发量Q2环比提升 +37% 28% 种草更多人 商业流量加持下ugc新 发笔记第二轮从曝光到点击的流转效率提升 6pp @郑格儿 小众游 谁说一定要按攻略玩？ 这届年轻人会发明自己的目的地打开方式。 每一种小众出行， 都是独特灵魂给旅行的新定义。 趋势观察 小众游 一句听劝，就能收获一大波热心出行建议！ 2000 篇 9.15以来每日发布旅游 相关听劝笔记 互助式旅行 43.9 条 平均每篇听劝笔记获得的 Girlshelpgirls 热心人帮助 11 亿+ 86%女性用户 @睡懵的帕尼尼 新兴都市人 @曦曦子 「本地人去哪玩」话题浏览 25 新一线城市占比最高 计划通E人 万篇+ 本地人推荐相关话题分享 出行前一定要做功课 旅游我听劝 趋势 解读 有听劝人，就有热心人！60%的求助类笔记在小红书，都获得了回复。从去哪儿玩，玩什么，到怎么玩，这届年轻人超听劝，过来人的真心话和本地人的实在话，让即将到来的旅途，提前避坑，心里有底，去哪有数。 数据来源：小红书灵犀 小众游 逛出平替版，活出精致感 趋势观察 6 万+ 「小镰仓」关联笔记 颠覆目的地 54 万+ 「小瑞士」关联笔记 资深gai溜子 4 万+ 看展扫街，最受欢迎 @小夕酱 「小巴黎」关联笔记 中国野生摄影协会 2 品牌偏好TOP3均为摄影品牌 @跟滕老师去旅行 万+ 兼职探店博主 「小冰岛」关联笔记 富有想象力的艺术人生 旅行发明家 趋势 解读 「这里不是xxx，是xxxx」便利