中密控股机构调研纪要

中密控股机构调研报告 调研日期:2024-09-25 中密控股股份有限公司是中国机械密封行业的领军企业,成立于1978年,是中国最早开展密封技术研究的单位之一。公司主要生产机械密封、干气密封、密封辅助系统、旋转喷射泵、橡塑密封、特种阀门等产品,产品种类齐全、参数范围宽,适用范围广。公司拥有优泰科(苏州)密封技术有限公司、大连华阳密封股份有限公司、四川日机密封件有限责任公司、自贡新地佩尔阀门有限公司四家子公司,产品广泛应用于石油化工、煤化工、天然气化工、油气输送、电力、冶金等领域,远销亚太、东南亚、中亚、中非等地区。公司秉承“责任、创新、开放、致远”的企业精神,坚持“以技术占领市场、以服务留住客户”的经营理念,坚定不移地发展密封事业,做强“中密控股”品牌,培养人才,技术创新,走国际化道路,构建“大密封”产业集群,努力实现“成为世界一流的流体设备供应商”的愿景。 2024-09-25 董事、总经理陈虹,董事会办公室主任 、证券事务代表梁玉韬 2024-09-25 特定对象调研线上会议 东亚前海证券 证券公司 韦松岭 Y2 - 黄正初 Fidelity 其它 李瑞鹏 Willingcapital 其它 刘嘉木 LibraryGroup 其它 牟晋之 Genesis - Raymond 富国基金 基金管理公司 朱少醒,王泉涌 1、增量业务转存量业务的转化率大概是多少? 答:从订单金额的角度来看,在装置进入平稳运行期后,通常转换率能达到25%以上,比如1亿元订单的增量业务在项目开工投产、平稳运行后大概每年能带来2500万元左右的存量业务订单。 公司对增量业务是否有效转化为存量业务有专门的跟踪、管理机制,会充分跟踪并牢牢抓住公司配套的大型、重要新上项目带来的存量市场。在公司的实际运营中,增量业务转化为存量业务的比例达到90%左右。 从转化时间来看,大概是增量业务收入确认后大概1-2年就会带来存量业务订单。 2、公司对国内增量业务未来几年的增长怎么看待? 答:增量业务受宏观经济影响竞争激烈程度加剧,短期内没有看到明显逆转趋势,但公司不会因为竞争激烈而降低增量业务的拓展力度。公司的行业覆盖率还不够广,其他领域的市占率提升比较慢,公司注意到国际三大家在行业覆盖率上的广度对于他们市占率的提升有较大帮助 ,公司近几年在制药、造纸、污水处理等新领域也在积极拓展,也会一直密切关注各个应用领域对公司增量业务带来的机会;另外,公司注意到下游煤化工投资力度有加大迹象,未来煤化工项目应该能够为公司增量业务的增长带来助力。 3、公司对国际业务的预期? 答:近几年国际业务的订单增幅明显,市场拓展成果显著,国际市场的品牌知名度与影响力不断提升,国际业务团队不断成熟、壮大,获取订 单的能力明显增强,再加上“一带一路”沿线有不少新项目在筹备,公司一定会竭力抓住这些机会,让国际业务订单再创新高。国际业务的中长期目标是达到和国内业务相当的水平。 4、公司目前在手订单情况如何?答:在手订单仍然保持在高位。