快手2024电商营销通案

快手电商营销通案旨在助力商家实现新增长，核心观点在于通过“品效全链路一体化营销”模式，解决广告投放困境，提升品牌增长确定性。

核心数据

• 快手电商2023年Q3同比增长30.4%。

市场挑战

• 广告主动力不足，商家疲于应对电商大促“遇冷”。
• 投放更关注品效协同，需实现全链路一体化营销。

解决方案

1. 大促通解决方案

   • 高效导流，为大场直播加热。
   • 错峰营销，平销期起高楼。
   • 超级品牌日升级：
     • 曝光超级：站内外头部资源对投升级，品牌专供货品GMV包销。
     • 流量超级：顶级流量扶持，精准触达电商核心用户。
     • 政策超级：线上线下活动联动，打造现象级事件。

2. 2024客户全链路保障计划

   • “品效协同全链路营销”：
     • 营销科学支持：GTR/TM定制大促策略。
     • 大客户服务：重点品牌1V1服务，含前期测算、投中监测、投后复盘。
   • GTR/TM测算逻辑：
     • GTR（GMVto5R）：根据GMV目标反推5R人群量级和资产缺口。
     • TM（5RtoMedia）：确定资产规模后，科学分配预算至品牌广告、聚星达人、金牛电商广告。

关键结论

• 快手通过资源玩法、氛围产品和全链路服务，覆盖品牌经营场景，实现品效协同。
• 超级品牌日助力多行业品牌打造高光时刻，提升曝光与销量。
• 科学度量为大促保驾护航，提供定制化解决方案。