百望股份2024中期报告

百望股份有限公司 BAIWANGCO.,LTD. （于中华人民共和国注册成立的股份有限公司） 股份代号:6657 2024 中期报告 目录 2公司资料 4业绩摘要 5管理层讨论与分析 15企业管治及其他资料 21简明综合财务报表审阅报告 22简明综合损益及其他全面收入表 23简明综合财务状况表 25简明综合权益变动表 26简明综合现金流量表 28简明综合财务报表附注 53释义 2 百望股份有限公司 2024中期报告 公司资料 董事会 执行董事 陈杰女士（主席）杨正道先生 邹岩先生金鑫女士 非执行董事 黄淼先生刁隽桓先生 独立非执行董事 田立新先生武长海博士宋华博士吴国贤先生 监事 李云峰先生史海霞女士罗文宏先生 审核委员会 吴国贤先生（主席）田立新先生 宋华博士 薪酬与考核委员会 武长海博士（主席）杨正道先生 吴国贤先生 提名委员会 陈杰女士（主席）宋华博士 田立新先生 联席公司秘书 郑天昊先生赵明璟先生 授权代表 陈杰女士郑天昊先生 替任授权代表 赵明璟先生 核数师 德勤•关黄陈方会计师行 执业会计师 注册公共利益实体核数师 香港 金钟道88号 太古广场一座35楼 合规顾问 国泰君安融资有限公司香港 皇后大道中181号新纪元广场 低座26楼至28楼 注册办事处 中国北京市海淀区 北清路81号一区 1号楼14楼及15楼 企业总部 中国北京市海淀区 北清路81号一区 1号楼14楼及15楼 3 百望股份有限公司 2024中期报告 公司资料 主要往来银行 北京银行魏公村支行中国 北京市海淀区 中关村南大街25号中扬大厦1层 中国民生银行北京上地支行中国 北京市海淀区 上地东里1区 4号楼1层 中国工商银行股份有限公司北京永定路支行中国 北京市海淀区 太平路27号 香港法律顾问 威尔逊•桑西尼•古奇•罗沙迪律师事务所香港 中环 康乐广场1号 怡和大厦15楼1509室 香港主要营业地点 香港铜锣湾 希慎道33号 利园一期19楼1901室 香港股份过户登记处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔皇后大道东183号合和中心 17楼1712-1716号铺 公司网站 www.baiwang.com 股份简称 BAIWANGCO 股份代号 6657 4 百望股份有限公司 2024中期报告 业绩摘要 •我们的收益由截至2023年6月30日止六个月的人民币335.6百万元减少16.1%至截至2024年6月30日止六个月的人民币281.6百万元。 •我们的毛利由截至2023年6月30日止六个月的人民币94.9百万元增加16.3%至截至2024年6月30日止六个月的人民币110.3百万元。 •我们于截至2024年6月30日止六个月录得亏损净额人民币445.8百万元，而截至2023年6月30日止六个月则为人民币253.1百万元。 5 百望股份有限公司 2024中期报告 管理层讨论与分析 业务概览 我们是中国一家企业数字化解决方案提供商，专注于通过我们的百望云平台提供SaaS财税数字化及数据驱动的分析服务。面对上半年各种不利因素，我们积极应对行业下行压力，多措并举，发掘增长机会，削减开支。 云化财税数字化解决方案 借助政府推动电子发票应用的有利政策，我们云化财税数字化解决方案的收益由截至2023年6月30日止六个月的人民币86.1百万元增加至截至2024年6月30日止六个月的人民币95.6百万元。截至2024年6月30日，我们的票据合规管理解决方案及财税管理解决方案已升级至完全兼容数字发票的使用及管理，且我们已协助共计1.9百万个纳税人识别号的客户并处理332.6百万张数字发票。 我们的KA客户（特定期间收益贡献达人民币100,000元或以上的云化财税数字化解决方案客户）数量由截至2023年6月30日止六个月的131名增加至截至2024年6月30日止六个月的169名。我们云化财税数字化解决方案的非付费用户数量由截至2023年6月30日止六个月的22.7百万名减少至截至2024年6月30日止六个月的18.5百万名。我们云化财税数字化解决方案服务的纳税人识别号数量由截至2023年6月30日止六个月的35.5百万个增加至截至2024年6月30日止六个月的54.0百万个。 票据合规管理解决方案 我们的票据合规管理解决方案使企业客户能够将税务发票管理的全周期（从开具、流通、分析到归檔）数字化，协助企业提升运营效率、节约成本及合规。截至2024年6月30日止六个月，通过我们的云化解决方案的增值税发票开具量约161亿张，交易总额约人民币733.3万亿元。 财税管理解决方案 我们的财税管理解决方案简化、数字化及自动化企业支出及税务管理流程，包括税务发票收集、验证及认证、费用管理、电子会计归檔及税务申报，使企业能够更有效控制支出，实现节省成本，优化税务管理并提高管理效率。截至2024年6月30日止六个月，通过我们的云化解决方案完成的发票处理请求数量约为1.3亿次，已处理的发票相关的交易金额约人民币21.8万亿元。 供应链协同解决方案 我们的供应链协同解决方案让企业能够与其供应链业务伙伴对接，实现账户付款管理流程自动化及简化交易各方之间的结算协同。截至2024年6月30日，我们的供应链协同解决方案已处理的交易总额约人民币186亿元。 6 百望股份有限公司 2024中期报告 管理层讨论与分析 数据驱动的分析服务 我们数据驱动的分析服务的客户数量由截至2023年6月30日止六个月的77名增加至截至2024年6月30日止六个月的87名。 数字精准营销服务 我们的数字精准营销服务让符合条件的潜在用户与合适的金融产品连接起来，使金融服务提供商能有效识别、接触及获取金融产品用户。2024年上半年，我们优化所营销的金融产品组合并战略性减少毛利率较低的金融产品的营销力度，导致我们的数字精准营销服务的收入贡献由截至2023年6月30日止六个月的43.3%减少至截至2024年6月30日止六个月的22.6%。我们透过数字精准营销服务促成的金融产品销售的价值由截至2023年6月30日止六个月的人民币286亿元减少至截至2024年6月30日止六个月的人民币129亿元。 风险管理服务 我们的风险管理服务主要包括企业经营报告服务、用户分析服务、风险分析服务及采购优化服务。 我们的企业经营报告服务使金融服务提供商能全面深入了解相关企业的数字交易凭证内反映的营运表现及财务状况。已完成查看企业经营报告请求次数已由截至2023年6月30日止六个月的7.4百万次增加至截至2024年6月30日止六个月的11.8百万次。交付的企业经营报告包含的企业数量已由截至2023年6月30日止六个月的1.8百万家增加至截至2024年6月30日止六个月的3.0百万家。 我们的用户分析服务根据我们对交易数据的分析识别金融产品的潜在用户，促使金融服务提供商获取用户。截至2024年6月30日止六个月，向金融服务提供商交付的名单包含2.7百万家企业，而截至2023年6月30日止六个月则包含4.8百万家企业。 我们的风险分析服务为金融服务提供商设计和配置风险管理系统，令其能优化风险控制策略，提高其独立监控、侦测及管理风险的能力。 我们的采购优化服务使用我们的大数据算法计算平均商品价格，并将其作为我们客户的市场价格参考，协助彼等作出更佳的采购决策及节省成本。 本地部署财税数字化解决方案 我们的本地部署财税数字化解决方案是通过我们的专有软件产品提供，集合各种自主开发的程序，通过安装在客户本地设备的行业及客户特定配置以执行财税管理功能，并与电子发票及数字发票兼容。截至2024年6月30日止六个月，我们的本地部署财税数字化解决方案的收益为人民币42.3百万元，而截至2023年6月30日止六个月则为人民币43.7百万元。我们的本地部署财税数字化解决方案的客户数量由截至2023年6月30日止六个月的852名增加至截至2024年6月30日止六个月的953名。 7 百望股份有限公司 2024中期报告 管理层讨论与分析 销售及营销 就我们的数字精准营销服务而言，我们与营销代理合作，以识别金融服务提供商推出的金融产品的潜在用户。截至2024年6月30日，我们有716名营销代理，而截至2023年12月31日则为666名营销代理。截至2023年及2024年6月30日止六个月，支付予营销代理的转介费分别为人民币134.1百万元及人民币61.7百万元。 对于我们的云化财税数字化解决方案，我们与业务协同伙伴协同，通过利用彼等的平台或地方资源来增加销售额，同时优化我们的营销效率，特别是在我们的销售及营销团队难以直接触及的市场。 截至2023年及2024年6月30日止六个月，我们的佣金及渠道开支分别为人民币3.3百万元及人民币3.2百万元。 前景 2024年下半年，我们将继续秉承“链接企业，让交易更简单”的使命，通过百望云平台为客户提供SaaS财税数字化及数据驱动的分析服务。我们通过提高、完善产品及服务体系持续保持存量客户的优质服务，降低获客成本及不断提升收入及盈利能力。同时不断加大技术及研发投入，借助AI技术、区块链、以及百望云开发的合规大模型等持续为客户提供企业决策和风险合规管理优化，围绕大型客户的金融场景及大数据在供应链分析、产业链分析的应用，推进风控模型产品化。百望云持续提升产品模块化、智能化水平，不断通过财税数字化解决方案及数据驱动的分析服务为客户提供更有价值服务，提升市场占有率。 财税数字化解决方案：随着金税四期电子发票改革的大面积推广建设，具有更强合规遵从能力、更高业务自动化能力、更低成本企业互联互通能力的财税相关交易数字化解决方案成为各大中型企业数字化转型的刚需。我们将持续利用自身领先的全周期税务发票合规数字化方案能力，协助企业真正实现发票管理的集中化、自动化，提高税务发票合规的主动遵从的前置化、及时性。金税四期电子发票在众多企业的应用推广也为我们持续为客户提供税务发票收集、认证、抵扣入账、自动化数字归檔及税金计算与申报服务奠定了更加良好基础，使得我们财税管理解决方案真正的实现了全流程、无纸化、智能化的打通。税务发票高效便捷的开具、自动化交付、智能化归集的特性同时加快了企业间结算协同市场的蓬勃发展，百望云提供的供应链协同解决方案能够更好的为供应链各方提供便捷的发票交付流转、内部对账协同、智能应收应付管理，大大提高企业间的沟通效率，降低结算成本。拉通供应商、企业、客户为交易各方搭建简单高效的信息互联互通平台。 8 百望股份有限公司 2024中期报告 管理层讨论与分析 数据驱动的分析服务：我们持续坚持围绕以客户为中心，以场景为基石，以数据为核心，以增长为目标的核心业务导向。在KA客户层面，我们将融合金融机构的客户优势及场景理解，依托国家推动数据流通的政策背景，探索企业数据流通应用，扩展数据来源维度，持续提升风险情报分析能力，在单客户多场景上持续深耕，提升核心客户的留存率、单客户多产品及服务的渗透率。我们亦将在同客户上发挥数字化营销与风险情报分析业务双轮驱动效应，本公司将在金融机构侧的定制化产品解决方案与数字化营销方案结合，提升数字化营销业务中的产品竞争力与市场先机，同时本公司加大在自营场景下数字化营销能力的构建，优化毛利率，降低对外支付转介费用的比率。 财务回顾 以下讨论以本中期报告其他部分所载财务资料及附注为基础，应连同该等资料及附注一并阅读。 收益 截至2024年6月30日止六个月，我们的收益为人民币281.6百万元，而截至2023年6月30日止六个月则为人民币335.6百万元。下表载列所示期间我们按业务线划分的收益明细（以绝对金额及占总收益百分比表示）。 2024年 截至6月30日止六个月 2023年 占总收益 占总收益 人民币千元 的百分比 (%)人民币千元 的百分比 (%) 云化财税数字化解决方案 95,575 33.986,059 25.6 数据驱动的分析服务 143,406 51.0203,895 60.8 —数字精准营销服务 63,4