润达医疗机构调研纪要

润达医疗机构调研报告 调研日期:2024-09-19 润达医疗是一家立足华东、辐射全国的医学实验室综合服务商，成立于1999年，总部位于中国上海。公司通过自有综合服务体系向各类医学实验室提供体外诊断产品及专业技术支持的综合服务。润达医疗在全国各地及海外拥有四十余家全资或控股子公司，业务覆盖了全国大部分的省市及地区，所提供的服务的产品涵盖了体外诊断行业（IVD，In-VitroDiagnostics）主要细分领域。润达医疗目前已经发展成为国内IVD行业产品流通与综合服务的领先企业之一。为了满足各类型医疗机构的个性化需求，润达医疗对IVD行业的传统流通服务模式进行创新并持续优化，目前已向数百家客户提供量身定制的整体解决方案服务，获得了客户和市场的高度认可。同时以体外诊断产品研发生产、医疗信息化系统开发、第三方实验室检测等产业链延伸业务为补充，形成独特的综合性IVD业务体系。 2024-09-19 公司董事长、董事会秘书张诚栩,副董事长、总经理刘辉,独立董事何嘉, 财务总监廖上林 2024-09-192024-09-19 上海证券报中国证券网路演中心(htt 业绩说明会,网络文字互动 ps://roadshow.cnstock.com) 投资者-- 问题1:请问公司各业务板块经营情况如何? 回答:您好,公司主营业务立足于院内检测市场,上半年公司核心服务型业务(集约化业务/区域检验中心业务)及工业板块业务保持了较稳定的发展。 上半年,公司集约化业务/区域检验中心业务实现营业收入12.35亿元,较上年同期基本持平,主要是受到医疗政策环境影响,医疗机构 客户增长受到一定影响,同时,公司终止了部分回款期长的集约化客户业务。后续随着医疗政策环境影响消除,公司集约化业务/区域检验中心业务将恢复增长。截至今年6月底,公司集约化/区检中心客户数为411家。工业板块包括IVD产品研发生产业务和数字信息化系统业务,今年上半年工业板块实现营业收入22,585.34万元,同比下降21.75%,主要系原质控系列产品不再在工业板块中,公司其 他自产产品线如糖化血红蛋白产品、信息化产品等业务较为稳定。第三方实验室内实现营业收入7413.27万元,同比去年同期下降0 .71%,基本持平。 问题2:请问贵公司良医小慧目前与医院客户的推行到哪一步了,预计会有多大的市场份额? 回答:您好,公司于9月10日发布了最新的“良医小慧原生解决方案”,“CDx良医小慧”原生解决方案,基于华为云盘古大模型打造,由 润达医疗团队训练,搭载昇腾算力,可覆盖AI医疗全生态。“CDx良医小慧”已在多个医疗健康应用场景实现切实化应用,包括体检,药店,保险,智慧检验等领域。同时,公司与华为云启动领航计划,期望在全国各地省市医院形成一批示范医院推广落地。截至今年6月,公司已累计为上海长海医院、温州医科大学第一附属医院等60余家医疗机构客户提供数字化智慧医疗解决方案服务,助力医院客户实现数字化升级 。感谢您的关注。 问题3:请介绍下公司在自主品牌产品的布局情况? 回答:您好,公司基于对下游客户市场需求的洞察力,以满足临床需求为导向,公司积极布局上游IVD生产制造业务,围绕技术创新搭建多样化技术平台,产品管线突出“多元化”和“特色化”。 在糖尿病检测领域,公司专注在糖化血红蛋白(HbA1c)检测领域已十余年,是中国率先自主研发高效液相色谱法糖化血红蛋白分析系统的国内厂家,经过多年的市场开拓,在糖化血红蛋白分析仪领域市场份额仅次于占领高端市场的进口品牌。公司推出的基层糖尿病诊治利器-全新一代MQ-3000(HPLC),是一款专为基层打造的糖化血红蛋白分析仪,切实赋能基层医生提高糖尿病鉴别诊断能力。目前公司在糖化血红蛋白检测领域推出MQ-2000PT、MQ-3000、MQ-6000、MQ-8000等系列糖化血红蛋白分析系统产品,可适用于三甲医 院、基层医院等不同等级医疗机构的需求。同时公司还推出自研的MQ-8000三联机流水线,呈现了全实验室自动化系统,提高工作效率 ,降低错误率,减少采血量,缩短报告时间,降低对急诊检验的需求,降低实验室生物安全风险。随着公司最新一代产品糖化产品投放市场,进一步巩固了在国产产品领先的市场地位。 在精准医疗检测领域,针对目前临床质谱前处理实验的繁和难、临床样品成分复杂,干扰物多等问题,子公司润达榕嘉推出“谱易快”萃取柱、“谱方达”全自动前处理仪、ARP-6465MD三重四极杆临床质谱仪等一站式质谱临床应用解决方案,实现质谱临床检测的标准化和自动化,为临床健康监测及疾病预防诊疗提供新思路与新方向。同时公司也推出小分子代谢质谱检测试剂盒,可实现全谱维生素,类固醇激素,儿茶酚胺,免疫抑制剂等精准诊断。未来利用公司产品先发优势及渠道服务优势,力争在国产替代的过程种,在临床质谱技术领域抢占更多的市场份额。 感谢您的关注。 问题4:请问公司与华为合作的大模型是否会得到华为更大的宣传力度和支持力度?openai新的o1模型的推理能力的升级是否会让良医小慧更快升级?国家政策在AI医疗这块是否有什么限制? 回答:您好,自2023年6月,公司与华为云签署了全面战略合作协议,双方共同在医疗大模型的应用领域深耕细作,保持紧密合作。2024年9月10日,双方再次携手共同发布了最新的大模型原生解决方案-“CDx良医小慧”。随着大模型技术的发展,公司与华为云将继 续对产品进行迭代优化,同时在商业化共同推进业务的落地。未来公司会积极顺应国家在AI医疗领域的支持政策,持续充分利用人工智能、大数据等先进技术,全力打造更为高效、精准的医疗健康服务体系。 问题5:刘辉先生是否有增持或减持计划? 回答:尊敬的投资者您好,目前暂无相关计划。感谢您的关注。问题6:请问公司上半年的毛利率是多少? 回答:您好,上半年公司毛利率为27.08%,较上年同期略增长了0.12%,保持稳定。感谢您的关注。问题7:公司下一步在医疗ai领域的布局? 回答:您好,公司于9月10日发布了最新的“良医小慧”原生解决方案,该方案中的医疗智能体“良医”,可为临床医护人员赋能环节集 中为临床辅助、患者服务及科研辅助等;健康智能体“小慧”可成为老百姓的AI健康助理,为每个人提供7×24小时的健康咨询服务,还 能够为个人建立专属健康档案。“CDx良医小慧”已在多个医疗健康应用场景实现切实化应用,包括体检,药店,保险,智慧检验等领域。在医院端,公司与华为云启动领航计划,期望在全国各地省市医院形成一批示范医院推广落地。同时方案中推出面向个人的健康智能体“小慧”进入公测阶段。感谢您的关注。 问题8:良医小慧app推广进展? 回答:您好,公司于9月10日发布了最新的“良医小慧”原生解决方案,“CDx良医小慧”原生解决方案基于华为云盘古大模型打造,由润 达医疗团队训练,搭载昇腾算力,可覆盖AI医疗全生态。在医院端,公司与华为云启动领航计划,期望在全国各地省市医院形成一批示范医院推广落地。同时方案中推出面向个人的健康智能体“小慧”进入公测阶段。感谢您的关注。 问题9:小慧2.0板试用后,感觉进步了很多,回答问题很流畅,请问C端会收费吗? 回答:您好,公司于9月10日发布了最新的“良医小慧”原生解决方案,方案中推出面向个人的健康智能体“小慧”进入公测阶段,未来公司会根据多方面情况综合考虑商业化。感谢您的关注。 问题10:app应用是否会成为华为手机的出厂默认应用? 回答:尊敬的投资者您好,“小慧”目前处于公测阶段,暂未成为默认应用。感谢您的关注。