润达医疗机构调研纪要

润达医疗机构调研报告 调研日期:2024-05-15 润达医疗是一家立足华东、辐射全国的医学实验室综合服务商，成立于1999年，总部位于中国上海。公司通过自有综合服务体系向各类医学实验室提供体外诊断产品及专业技术支持的综合服务。润达医疗在全国各地及海外拥有四十余家全资或控股子公司，业务覆盖了全国大部分的省市及地区，所提供的服务的产品涵盖了体外诊断行业（IVD，In-VitroDiagnostics）主要细分领域。润达医疗目前已经发展成为国内IVD行业产品流通与综合服务的领先企业之一。为了满足各类型医疗机构的个性化需求，润达医疗对IVD行业的传统流通服务模式进行创新并持续优化，目前已向数百家客户提供量身定制的整体解决方案服务，获得了客户和市场的高度认可。同时以体外诊断产品研发生产、医疗信息化系统开发、第三方实验室检测等产业链延伸业务为补充，形成独特的综合性IVD业务体系。 2024-05-16 公司董事长、董事会秘书张诚栩,副董事长、总经理刘辉,独立董事何嘉, 财务总监廖上林 2024-05-152024-05-15 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 业绩说明会,视频录播,网络互动 ttp://roadshow.sseinfo.com/) 投资者-- 1、在线交流问题 问题1:张总,您好!从杭州国资接手润达以来,没看到特别亮眼的表现,而且国资的主动性赋能基本没有体现。请问杭州国资委计划后续如何对润达赋能?如何推动润达在人工智能大浪潮和国家大政方针下抓住机遇?毕竟时不我待啊! 回答:尊敬的投资者您好,成为上市公司控股股东以来,拱墅国投持续对上市公司的业务发展提供了多方面的支持和助力。公司也会根据市场需求积极探索,抓住发展机遇。感谢您的关注。 问题2:新“国九条”强化了上市公司分红监管,请问公司在分红方面有什么规划? 回答:尊敬的投资者您好,公司一直以来都重视股东回报,2023年现金分红比例为21.85%,低于30%主要考虑到公司所处行业领 域正处于集中度提升、规模快速扩张和各项医改政策推行的快速发展阶段,为保持公司的稳健发展,提升公司在区域市场的占有率,巩固市场领先地位,提升客户服务质量,发挥规模效应,今年需预留充足的资金用于业务流动周转和业务发展,以满足公司战略发展的需求。同时,公司已对未来三年的利润分配进行了规划,具体详见公司于4月27日披露的《未来三年(2024-2026年度)股东分红回报规划》 。感谢您的关注。 问题3:请问目前公司研发情况如何?自主品牌产品研发进度如何? 回答:尊敬的投资者您好!2023年公司投入研发费用1.47亿元,同比增长0.63%,公司持续在糖化、质谱、信息化等领域保持研 发投入力度。自主品牌产品领域覆盖糖化、临床质谱仪、分子诊断、POCT、数字信息化系统等领域。公司继续丰富拳头产品糖化血红蛋白 检测产品线,新推出MQ-3000和MQ-8000糖化流水线,进一步巩固公司在国内糖化血红蛋白检测市场的领先地位。公司亦加大临床 质谱相关产品的推广力度,为客户提供自主研发的新一代临床质谱仪—ARP-6465MD三重四极杆质谱仪、谱易快萃取柱、谱方达全自动前处理仪等一站式质谱临床应用解决方案。同时,公司以自有的新产品研发中心为依托,不断提升整体研发水平,持续研发新产品的同时,对原有产品技术进行升级,取得了较丰硕的成果,并在市场上树立了良好的口碑。感谢您的关注。 问题4:今年一季度公司营业收入和净利润均下降的原因是什么? 回答:尊敬的投资者您好,受国内医疗政策环境影响,公司营业收入较去年同期下降4.85%,毛利率保持稳定,但净利率降幅较大,主要系部分医院客户账期结构有所变化,历史回款账期延长,导致信用减值损失计提较去年同期增幅较大,影响当期净利润。感谢您的关注。 问题5:张总、刘总好!目前传统业务在今年能否出现恢复性增长?22年有所恢复后就一直处于miss的状态,结算周期的调整更是一季度出现大幅下滑,目前的营收规模上来了,但是盈利能力却回到了六七年前的状态。公司计划如何调整和突破? 回答:尊敬的投资者您好!过去几年受宏观经济环境及医疗政策环境影响,对公司经营阶段性出现一定的扰动,公司也将积极根据政策环境变化努力应对这些挑战,保持公司平稳发展。未来公司一方面将继续围绕主营业务深耕,通过服务不断扩大市场份额,保持主营业务的稳定增长,同时也将积极推进智慧医疗等一些新业务的发展,给公司带来更多的业务增长点,也给股东带来更好的回报。感谢您的关注。 问题6:2023年公司营业收入和净利润均下降的原因是什么? 回答:尊敬的投资者您好,营业收入下降一方面是因为2022年第三方实验室检测业务规模较大,2023年该等业务规模同比下降78 .14%,对总收入影响较明显;另一方面是受到国内宏观经济和医疗政策影响,除第三方实验室业务外的公司常规业务营业收入较去年同期下降3.18%,略有下降。虽然营业收入下降,但公司服务成本、固定资产折旧等固定开支未减少,因此净利润下降比例高于收入下降比例。同时终端客户的应收账款回款周期略有延长,账龄分布的结构变化使得信用减值损失计提增。整体看,2023年医院门诊量、手术量等诊疗活动处于逐步恢复过程中,公司各项常规主营业务亦稳步恢复。感谢您的关注。 问题7:请问公司和美年、柳药的合作模式是怎样的?目前推进情况如何?C端的应用上半年会落地吗? 回答:尊敬的投资者您好!在体检应用场景,公司与美年健康开展合作,通过生成式人工智能技术和准确的数据驱动服务,为用户提供个性 化、主动化、精准化的健康管理建议、计划及服务,包括构建全生命周期数字健康档案、三维数字孪生人、大模型智能交互、实时汇总分析健康风险、基于健管大模型提出健康建议、制定个性化健康计划、机器人辅助健康管理落地,为健康体检行业提供更加智能化的技术和 业务解决方案。目前基于大模型技术开发的“健康小美”数智健管师内测版正式上线,未来逐步将在美年健康各地体检机构正式上线。在药店应用场景,公司与柳药集团开展合作,利用大模型技术赋能药店,为药店终端客户提供检测报告辅助分析、数字化陪护疗养、个性化健康管理等增值服务,目前产品还处于开发测试阶段。感谢您的关注。 问题8:去年公司与柳药集团,华为合作,目前半年快过去了,具体合作方向是什么,有什么合作成果可以分享么? 回答:尊敬的投资者您好!公司与柳药集团展开合作,利用大模型技术赋能药店,为药店终端客户提供检测报告辅助分析、数字化陪护疗养 、个性化健康管理等增值服务,目前产品还处于开发测试阶段。感谢您的关注。 问题9:刘总,您好!想请问下,公司和华为的合作是何种模式的?目前良医小慧的大模型底座是自研,还是自研+盘古大模型的结合?后 续是否会考虑进一步深化双方的合作? 回答:尊敬的投资者您好,2023年6月公司与华为云签署全面战略合作协议,基于华为云平台打造面向医疗领域的大模型,实现智慧医 疗服务,陆续合作推出了“良医小慧”健康助理、生成式病历、数字人智慧服务等产品。后续,公司和华为云联合发布了《城市智慧医疗云解决方案(白皮书)》,为客户提供大模型辅助临床决策、大模型辅助患者服务、大模型辅助科研、大模型辅助医院运营管理等医院/区域数字化转型解决方案,满足客户的不同需求和期望的同时,推动数字健康产业的创新和升级。感谢您的关注。 问题10:张总、刘总好!持有润达以来,一直相信公司的努力和付出,但是这里提一个问题:公司联系电话经常无人接听,互动易问题几 个月不回复,加上公司相关信息的披露更是没有看到什么进展(比如订单情况的自愿披露、反路演等等)。普通投资者想要了解、沟通,基本没有通路。希望后续可以加强这方面的工作。毕竟“酒香还怕巷子深”,在监管趋严的情况下,我合法合规披露、对外交流,有什么问题? 这是对投资者和股东最基本的权利保障和尊重。 回答:尊敬的投资者您好,感谢您的建议与关注,我们会进一步优化工作流程,做好经营管理工作。感谢您的关注。问题11:公司与美年健康,华为集团合作的项目进展状况如何? 回答:尊敬的投资者您好!在体检应用场景,公司与美年健康开展合作,通过生成式人工智能技术和准确的数据驱动服务,为用户提供个性 化、主动化、精准化的健康管理建议、计划及服务,包括构建全生命周期数字健康档案、三维数字孪生人、大模型智能交互、实时汇总分析健康风险、基于健管大模型提出健康建议、制定个性化健康计划、机器人辅助健康管理落地,为健康体检行业提供更加智能化的技术和业务解决方案。目前基于大模型技术开发的“健康小美”数智健管师内测版正式上线,未来逐步将在美年健康各地体检机构正式上线。感 谢您的关注。 问题12:中国国务院国资委召开的中央企业、地方国资委考核分配工作会议上获悉,2024年将全面推开上市公司市值管理考核。请问公司作为国资控股的上市公司,在市值管理有做哪方面的努力? 回答:尊敬的投资者您好!公司股价的波动受很多因素的影响,公司管理层非常重视市值管理,会全力做好经营管理,保持业绩的可持续增 长,持续推动公司高质量发展,以回报广大投资者。同时,公司积极通过邮箱、投资者热线、股东大会、业绩说明会等多种渠道加强与投资者的沟通交流,有效传递公司发展价值。感谢您的关注! 问题13:请介绍下公司与华为云的合作情况? 回答:尊敬的投资者您好!公司2023年6月与华为云签署全面战略合作协议,基于华为云平台打造面向医疗领域的大模型,实现智慧医 疗服务,陆续合作推出了“良医小慧”健康助理、生成式病历、数字人智慧服务等产品。公司和华为云联合发布了《城市智慧医疗云解决方案(白皮书)》,为客户提供医院/区域数字化转型解决方案,重塑医疗服务模式,满足客户的不同需求和期望的同时,推动数字健康产业的创新和升级。感谢您的关注。 问题14:请问董事长,润达的良医小慧2.0什么时候发布,有没有想过,像kimi一样,做一个网页版的良医小慧同时也有app,先期免费,先把用户规模做起来。 回答:尊敬的投资者您好,感谢您的关注和建议。谢谢。 问题15:华为集团发布了智能手表,公司会给予在医疗相关的技术支持么?回答:尊敬投资者您好,公司暂未参与相关业务。感谢您的关注。 问题16:刘总,您好!我个人持有润达近两年的时间,应该说从知道慧检这个产品后就是一直相信公司能够依托主业,深化科技赋能,无奈公司股价表现颇为波折。请问良医小慧目前的进展如何?后续的规划思路是怎样的? 回答:尊敬的投资者您好,“良医小慧”是基于盘古大模型研发的医疗推理模型,公司一方面将为各级医疗机构提供基于大模型技术的智慧医疗数字化解决方案服务,另一方面在院外通过构建线上线下一体化的智慧服务生态体系,为居民提供智能化健康管理服务。感谢您的关注 。 问题17:公司的AI智慧医疗项目目前为止,都推出了那些产品?是否后续会强化对这些自主品牌的推广? 回答:尊敬的投资者您好!基于公司在医疗服务领域的行业经验,以大模型应用为突破,与华为云计算技术有限公司合作推出了“良医小慧”健康助理、生成式病历、数字人智慧服务等产品。同时还和华为云联合发布的《城市智慧医疗云解决方案(白皮书)》,为客户提供大模型辅助临床决策、大模型辅助患者服务、大模型辅助科研、大模型辅助医院运营管理等医院/区域数字化转型解决方案,重塑医疗服务模式,满足客户的不同需求和期望的同时,推动数字健康产业的创新和升级。感谢您的关注。 问题18:公司AI智慧医疗产品“良医小慧”目前看一直处于测试阶段,何时可以正式面相公众上市宣传? 回答:尊敬的投资者您好,关于公司日常经营和业务进展,您可关注公司公众号了解日常资讯。感谢您的关注。