润达医疗机构调研纪要

润达医疗机构调研报告 调研日期:2023-09-12 润达医疗是一家立足华东、辐射全国的医学实验室综合服务商，成立于1999年，总部位于中国上海。公司通过自有综合服务体系向各类医学实验室提供体外诊断产品及专业技术支持的综合服务。润达医疗在全国各地及海外拥有四十余家全资或控股子公司，业务覆盖了全国大部分的省市及地区，所提供的服务的产品涵盖了体外诊断行业（IVD，In-VitroDiagnostics）主要细分领域。润达医疗目前已经发展成为国内IVD行业产品流通与综合服务的领先企业之一。为了满足各类型医疗机构的个性化需求，润达医疗对IVD行业的传统流通服务模式进行创新并持续优化，目前已向数百家客户提供量身定制的整体解决方案服务，获得了客户和市场的高度认可。同时以体外诊断产品研发生产、医疗信息化系统开发、第三方实验室检测等产业链延伸业务为补充，形成独特的综合性IVD业务体系。 2023-09-12 公司董事长、董事会秘书张诚栩,副董事长、总经理刘辉,独立董事何嘉, 财务总监廖上林 2023-09-122023-09-12 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 网络互动,业绩说明会 ttp://roadshow.sseinfo.com/) 投资者-- 1、预征集问题 问题1:请问公司集约化业务具有哪些竞争优势,未来发展趋势如何? 回答:尊敬的投资者您好,感谢您的关注。公司顺应国家医改及产业发展趋势,不断升级服务内容,开创新的商业模式—集约化服务模式,为客户提供供应链管理服务、售后维修/技术支持服务、实验室运营管理等综合服务,综合提升实验室诊断能力和服务水平,帮助客户降本增效。公司深耕体外诊断领域二十多年,已完成全国市场布局、构建完善的综合服务体系,拥有领先的平台规模成本优势、丰富的服务经验优势及强大的服务能力优势。未来随着医保控费、医疗反腐等政策推进,具有较强的综合服务能力优势的企业将获得更大的市场份额。 问题2:请问公司区域检验中心的业务内容是什么?未来发展趋势如何? 回答:尊敬的投资者您好,感谢您的关注。为进一步推动分级诊疗制度落地,加快推进紧密型医联体、医共体的建设,实现区域内医疗资源共享和信息整合,公司顺应国家相关医疗政策,不断提高自身服务能力,将集约化业务进行升级,将现有成熟的服务经验和模式由单体医院延伸到区域检验中心领域医联体所有医院,将区域医联体医院标本集中在中心实验室检测,实现规模化检测。一方面,通过中心实验室升级、区域样本物流平台及区域信息平台搭建、健全区域实验室质量管理体系,提升中心实验室整体诊断能力及服务水平;另一方面,组织专家建立标准,依据标准提供线上与线下的基层医生临床培训教育,依据病种及临床路径制订对应检测项目,提升基层医院服务能力,增加基层标本外送,实现中心实验室良性循环;通过患者宣教,提高区域影响力,助力各地医联体的成功落地,助推分级诊疗的成功。区域检验中心建设是落实国家医疗卫生改革、实现分级诊疗、推动医改建设的重要环节,在提升区域医学检验质量、推动医疗资源下沉、降低医疗机构运营成本、减少政府财政重复投入、实现区域医学检验结果互认及区域医学检验资源共享等方面发挥着重要作用。 2、在线交流问题 问题1:公司基于华为盘古大模型开发的医疗AI大模型B端已经在多少家医院运营?运营效果如何?目前正在谈或者跟踪的医疗机构多少家?今明两年计划拓展到多少家?谢谢。 回答:尊敬的投资者您好!目前公司开发的慧检产品已在国内40余家医疗机构推广使用,得到用户较好的评价和认可。基于慧检产品开发基础结合华为盘古大模型技术开发的普惠AI医疗大模型产品即将正式发布,后续会积极推向市场。感谢您的关注。 问题2:希望能尽快看到良医小慧和体验,希望尽快以APP的形式或者置入手机的模式,由患者和家属通过扫描拍照授权的方式上传检测数据,人工智能分析,长期跟踪健康状况! 回答:尊敬的投资者您好!感谢您的关注和建议,敬请持续关注。 问题3:公司和华为盘古大模型联合打造的良医小慧,请问C端何时能够面向消费者和医患家属?谢谢,能否介绍下C端的主要功能? 回答:尊敬的投资者您好!感谢您的关注和建议。面向C端老百姓,公司将开发专业可信的医疗健康大模型,为大众提供专业可信的检验结果解读、科学精准的医疗健康科普和主动友好的健康管理,提供科学、个性、友好的健康管理服务。敬请持续关注。 问题4:良医小慧非常期待,能解决患者和家属的痛点,请问有没有计划置入华为手机盘古大模型?谢谢。 回答:尊敬的投资者您好!感谢您的关注和建议。 问题5:请问公司形成巨大的数据资产,经过清洗和脱敏后属于公司么?可以进行商业化运作么?谢谢。回答:尊敬的投资者您好,公司将继续聚焦主营业务,稳步推进发展,感谢您的建议和关注。 问题6:您能不能考虑目前的资本市场政策,暂缓减持? 回答:尊敬的投资者您好!感谢您的关注。公司股东减持会严格遵守相关法律法规,且不会对公司经营和发展造成影响。同时,由于股价受宏观经济、市场行情等多种因素影响,敬请投资者注意投资风险。公司将稳步推进各项业务发展,努力提升公司盈利水平,回报广大投资者 。 问题7:请问公司做医疗AI大模型的优势是什么?形成了多大的训练数据?华为为何选择公司合作?谢谢。 回答:尊敬的投资者您好!基于公司在智慧医疗领域的丰富经验和成果,结合华为云领先的算力和硬件优势,公司致力于打造一个具有创新思维和人性关怀的医疗健康大模型。感谢您的关注。 问题8:抑郁症方面业务进展?听说有可能和教育有关部门合作? 回答:尊敬的投资者您好!目前公司开发的抑郁症检测产品还处于研发阶段,相关进展敬请关注公司官方渠道发布的信息。感谢您的关注 。 问题9:有没有可能探讨下良医小慧在公司控股的基础上引进华为等相关资本和战略合作者独立运营,迅速做大做强?回答:尊敬的投资者您好!感谢您的关注和建议。 问题10:请问医疗反腐对我们公司业务有何影响? 回答:尊敬的投资者您好!公司积极响应国家医保控费、医疗反腐等医改政策,通过不断深化服务内容帮助客户实现降本增效的目的,助其 高质量发展。未来拥有强大的市场覆盖能力、供应链管理能力、信息化服务能力、技术服务及综合管理服务能力的规模型IVD综合服务平 台型企业将受益于医改政策的执行。感谢您的关注。