本土品牌出海路径及未来机遇

本土品牌出海路径及未来机遇 欧睿国际 KellyTang,2024年1月 内容概览 1.欧睿介绍 2.本土企业出海的前世今生 3.本土企业出海路径及案例分析 4.欧睿如何赋能本土企业出海？ ©EuromonitorInternational 1. 欧睿介绍 4 逾五十年历史、全球公认的权威商业信息专家 我们的服务 提供100个国家内30个行业的数据以及210个国家的经济与 消费者数据 全球调研团队 超过50年的市场研究经验，积累了大量的行业专家资源遍布全球 基于100个国家的本地调研团队，使用本地语言和经验来进行一手调研，全球标准化的行业、品类、渠道和定义 我们的专长 独特的项目执行步骤覆盖了所有的渠道，包括上游和下游 提供超过10年的历史数据和5年的预测数据及趋势，同时 提供整个价值链的图谱来进行趋势分析和汇总 ©EuromonitorInternational 研究地理范围 非洲和中东 阿尔及利亚喀麦隆 埃及伊朗以色列肯尼亚摩洛哥 尼日利亚沙特阿拉伯南非 突尼斯阿联酋安哥拉科特迪瓦 埃塞俄比亚加纳 坦桑尼亚伊拉克约旦 科威特黎巴嫩阿曼 亚太 阿塞拜疆中国 中国香港印度 印度尼西亚日本 哈萨克斯坦马来西亚巴基斯坦菲律宾 新加坡韩国 中国台湾 泰国 乌兹别克斯坦越南 孟加拉国柬埔寨老挝 缅甸 斯里兰卡 大洋洲澳大利亚新西兰 东欧 白俄罗斯波黑 保加利亚克罗地亚捷克 爱沙尼亚格鲁吉亚匈牙利拉脱维亚立陶宛马其顿波兰 罗马尼亚俄罗斯塞尔维亚斯洛伐克 斯洛文尼亚 乌克兰 拉丁美洲 阿根廷玻利维亚巴西 智利 哥伦比亚哥斯达黎加 多米尼加共和国 厄瓜多尔危地马拉墨西哥秘鲁 乌拉圭委内瑞拉古巴 萨尔瓦多洪都拉斯巴拿马巴拉圭 北美加拿大美国 西欧 奥地利比利时丹麦芬兰法国德国希腊爱尔兰意大利荷兰挪威葡萄牙西班牙瑞典瑞士土耳其英国 研究行业覆盖 ConsumerProducts消费品Services服务Economies经济 AlcoholicDrinks酒精类饮料 Apparel服装鞋类 Automotive汽车 BeautyandPersonalCare 美妆个护 Cannabis大麻 ConsumerAppliances家电 ConsumerElectronics 消费电子ConsumerHealth消费者健康 Eyewear眼镜 FreshFood生鲜HealthandWellness健康与保健 HomeandGarden家居园艺 HomeCare家庭清洁护理 HotDrinks热饮料 LuxuryGoods奢侈品 Nutrition营养占比 PackagedFood包装食品 PersonalAccessories个人配饰 PetCare宠物用品 ProductClaimsandPositioning 产品声明与定位 SoftDrinks软饮料 TissueandHygiene纸巾清洁 Tobacco烟草 ToysandGames玩具游戏 ConsumerFinance金融 ConsumerFoodservice餐饮 Retailing零售Sports运动赛事Travel旅游 Supply供应商 Ingredients原料 Packaging包装 Analytics分析 CompetitorAnalytics竞品分析 IndustryForecastModels 行业模型预测 BusinessDynamics 商业经济环境 Cities城市 Economy,FinanceandTrade 经济、金融、贸易 Industrial工业 NaturalResources自然资源 Consumers消费者 DigitalConsumer数字消费者 Households家庭分布 IncomeandExpenditure 收入与支� Lifestyles生活方式 Population人口分布 2. 本土企业出海的前世今生 三百年来全球化进程与演变 十八世纪中~ 十九世纪中 十九世纪中~ 一战结束 二战结束~八十年代 八十年代~2000年 2000年~今 随着“中国制造”的产品力及品牌力的提升，逐渐向“中国创造”转型，出海模式更多样，灵活。 欧美及日本领先企业进入中国市场，同时中国领先企业开始了“中国制造”出海之路。 全球化快速发展，世界银行，WTO等组织的建立让世界经济联系更加紧密。欧美领先企业加速拓展海外市场。 全球化加速发展，资本主义世界经济体系逐步形成，国际贸易进一步发展。 随着工业革命在资本主义国家陆续爆发，生产能力极大提高，世界范围内交通运输高速发展，全球化初见雏形。 欧睿英国总部成立于1972年，见证了全球化的快速发展，领先企业的海外布局。 欧睿上海办公室成立于2004年，持续通过定制化的赋能方案助力本土企业/品牌登陆海外市场。 改革开放以来，中国企业出海的演变 改革开放初期，本土企业巨头通过代工贴牌模式出海，以产能优势和高性价比的特点快速进入海外市场。 代表企业： 在代工生产的过程中，中国企业逐渐积累实力，演变为自主设计+生产的出海模式，“中国品牌”雏形初现。 代表企业： 自中国2001年加入世贸组织以来，更多的本地企业加入到品牌出海潮 –行业覆盖更广，品牌 定位更具多样性。 代表企业： 逐渐升级至“资本出海”模式，中企通过海外收并购快速获得海外资源，抢占市场份额，收益回报也更快。 代表企业： 80年代起OEM出海潮 90年代起ODM出海潮 2000年起品牌出海潮 2010年起资本出海潮 19801990200020102020+ 3. 本土企业出海路径及案例 userid:532115,docid:175045,date:2024-09-19,sgpjbg.com 自有品牌出口+营销 的有机快速增长模式 自有品牌海外运营的产 业链本地化增长模式 并购海外品牌的全球 化协同增长模式 模式一：出口贸易+品牌海外营销的增长模式 规模及增长主要驱动因素优势特点 •2022年中国跨境电商出口规模超6万亿元 •同比增长9.4% •国内市场竞争激烈，产能过剩 •数字技术及电商渗透率的提高 •RCEP及“十四五”规划的支持 •快速进入市场，灵活度高 •扩大经营范围，分散风险 •跨境电商模式提供全生态体 系的便利 模式一案例：波司登 出海路径–从代工生产设计中积累经验，加强产品力增加品牌知名度，实现自主品牌出海。 产品品质和研发创新为基石清晰的品牌出海战略和路径 多层次品牌国际化，构筑品牌力提升 模式二：基于产业链本地化的品牌海外运营模式 规模及增长主要驱动因素优势特点 •2022年中国企业对外投资净额超1400亿美元 •新设立对外直接投资 企业600多家 •产能扩张，寻求第二增长曲线 •借助海外先进人才与技术 •海外贸易限制，一带一路国家 战略等政策驱动 •提高供应链韧性与反应速度 •提升研发转换效率 •提高产品利润与价格优势 模式二案例：迈瑞医疗 出海路径–从分销开始，逐步发展为海外本地化运营，并正在突破高端市场和新兴市场。 重视产品品质和自主创新，坚持全球化 快速海外布局+深入本土化，提升服务品质和品牌形象 “先难后易”的海外市场进入路径，有助于品牌提升及后续市场拓展 模式三：基于海外并购的全球化运营和协同增长模式 规模及增长主要驱动因素优势特点 •2022年中企并购项目483起，其中一带一路并购项目118起 •2023年上半年中企海外并购224起，总金额117亿美元 •快速获得公司资源，参与国际竞争 •打破技术壁垒，提升核心技术 •有效规避反倾销，反补贴等贸易限制 •加快国际化进程与布局 •减少创立新品牌的营销费用 •收益回报更快 模式三案例：海尔智家 出海路径–坚持自有品牌，先难后易，通过收并购快速布局 清晰的出海战略设计与定位 前期充分的市场和消费者洞察并购后的协同管理 4. 欧睿如何赋能本土企业出海？ 19 机遇1增量市场挑战1 机遇2 降本增效 挑战2 机遇3 多元布局 挑战3 对市场和消费者 把控渠道/供应链 全球品牌力的打 的深度理解 的能力 造及投资策略 2 13 走进 备战制胜 权威信息收集、科学信息筛选、有效信息评估 帮助企业制定市场路径战略，找到 高效渠道合作商和合作模式 提升品牌力、借助资本拓展海外市场、以可持续引领增长 Passport一站式数据库打分卡 市场评估解决方案 渠道&分销策略研究 对标企业研究 品牌赋能解决方案资本赋能解决方案ESG解决方案 “走出去”赋能方案 助力企业从前期布局筛选，到具体深入了解重点市场及其经商环境、分销渠道、竞争企业，及品牌提升、资本赋能实现新市场增长新机遇 我们的产品和服务 经济环境 营商大环境 国家宏观趋势与前景分析 国家营商环境解析 城市层面统计数据以及城市画像 行业与渠道 市场动态、趋势与核心驱动力 大消费、大健康、工业品及其它 市场历史体量及未来预测 竞争环境及终态预判 各大线上和线下通路 消费者 消费者态度与主张 消费者趋势观测 生活方式变迁方面的研究 消费者画像 受众群体解读 全球市场洞察 品牌赋能 ESG/可持续 创新 21 全球行业数据库：宏观经济、行业、消费者 全球电商数据库 全球专家洞察分享 品牌定位和优化 品牌发声（市场地位声明，披露报告） 品牌诊断对标 消费者前瞻趋势 “走出去” 资本市场 备战：全球市场/品类扫描、筛选走进：目标市场进入路径（赛道、渠道、对标、消费者）致胜：品牌赋能+资本市场赋能 IPO行业顾问服务 CDD尽职调查及ESG尽职调查 路演素材支持年报披露支持 ©EuromonitorInternational 创新趋势洞察 可持续趋势洞察及机会识别 行动实施及构建 （产品、业务等） 追踪ESG表现（报告、评级等） 品牌声誉打造 市场策略 渠道 市场格局洞察B2B解决方案竞品对标季度半年度追踪 渠道趋势洞察渠道分析（规模/预测/占比）零售对标研究线上品类规划（选品/定价/定位）渠道机会甄别和分销策略 创新概念工作坊 （产品/人群/场景） 创新概念验证及建议 让中国品牌连接世界！ 欧睿 微信公众号 欧睿 商务部联系人