光明乳业作为中国领先的高端乳品引领者，致力于提供高品质产品和服务，通过打造全产业链确保产品始终如一。公司荣获2020年度上海市市长质量奖，坚守品质引领创新，在全国鲜奶市场份额位列第一。
终端铺货策略
公司秉持精准全面策略，稳固传统渠道同时探索OTO、封闭渠道等新兴渠道，提升铺货率。
市场竞争力策略
- 鲜奶市场：深耕“领鲜”战略，做优致优品牌，做强优倍品牌，做大基础鲜奶市场渗透，持续提升产品品质。
- 非鲜奶市场：探索原料奶酪、营养品等多元化板块，以差异化策略应对市场变化。
海外协同与投资
- 新西兰子公司新莱特：加强战略协同，开发高附加值乳制品，开拓新兴市场。
- 海外投资优化：通过定向增发偿还债务，引入先进管理理念，提升运营效率与盈利能力。
区域市场表现
上海区域收入降幅小于外地，因上海市场基础稳固，公司坚持“稳固上海，做强华东”战略，因地制宜调整销售策略和产品布局。
新品研发与市场推广
- 新品进展：上半年推出三十余款新品，包括优倍有机鲜牛奶、致优原生DHA等。
- 市场推广：打造东方家国情怀品牌形象，与文化艺术、体育健康等领域合作。
创新研发方向
依托乳业生物技术国家重点实验室，推进益生菌巴氏调制乳、高蛋白NF牛奶等高新技术产品转化，聚焦新鲜牛奶升级。
成本控制措施
- 牧业端：提升牧场经营水平，降低公斤奶成本。
- 生产端：推进供应链优化和设备自动化。
- 物流端：优化线路和仓储，降低物流费用。
- 数字化端：全面梳理流程，降本增效。
- 营销端：组织架构调整，线上线下联动。
液态奶业务表现
上半年收入同比降幅收窄，公司通过提升品牌定位、巩固优倍品牌、加快基础鲜奶渗透等措施推动增长。
销售渠道优化
加强渠道与网点建设，推动渠道下沉，加大电商渠道布局，未来继续聚焦渠道深化与新兴渠道拓展。
战略调整与市场应对
深化机制改革，推动区域产销融合，探索社区公益推广模式，提升企业运营效率。
市值提升目标
通过加大品牌营销投入、加快业务创新、运用数字化技术、优化全产业链等措施提升企业价值，保护投资者权益。
品牌建设与营销
- 现有计划：携手上海博物馆、柏林爱乐、辰山音乐节等，结合体育营销吸引年轻消费者。
- 未来举措：持续打造东方家国情怀品牌形象，深化与文化艺术、体育健康等领域合作。
