光明乳业机构调研纪要

光明乳业机构调研报告 调研日期:2023-11-13 光明乳业成立于1911年,是中国领先的高端乳品引领者。光明乳业致力于提供高品质的产品和服务,通过打造全产业链,确保产品始终如一。2021年5月,光明乳业荣获上海市最高质量荣誉——2020年度上海市市长质量奖(组织),成为了该奖项自2008年设立以来首家获奖的食品企业。光明乳业坚守品质引领创新,在“立足上海,发展华东,优化全国,乐在新鲜”的企业战略下,不断提升全产业链核心竞争力。在强大科研实力和卓越质量管理体系的保障下,光明乳业在全国鲜奶市场份额位列第一,旗下拥有众多知名品牌。光明乳业积极落实食品安全主体责任,严格实施“以质量为核心,以创新为动力,以品质促品牌”的质量战略,坚守匠心,用品质代言,让更多人感受美味和健康的快乐。 2023-11-14 董事长黄黎明,总经理贲敏,独立董事高丽,财务总监刘瑞兵,董事会秘书沈小燕 2023-11-132023-11-13 业绩说明会,线上,上证路演中心网络互动上海证券交易所上证路演中心(网址:http://roadshow.sse info.com/) 通过线上方式参与公司2023年三季度业绩说明会的投资者-- 1、公司股价市值有所下滑,是否考虑回购股票或者股权激励?回答: 良好的市值表现是公司和全体股东长期的共同愿望,公司管理层将不遗余力做好经营发展,努力稳定和提升公司基本面,做好价值创造。公司将不断完善激励机制,加大激励力度,激发原生动力,最大限度调动广大员工积极性和创造性。股份回购、股权激励均属重大事项,相关信息请以公司在法定媒体上披露的公告为准。 2、三季度业绩下滑的原因是什么? 回答: 公司前三季度收入下降主要由于牧业收入及其他乳制品收入下降;利润下降主要由于国内营业收入下降,海外子公司亏损。公司将从全产业链各板块出发,提高管理效率、降本增效,提升盈利能力。 3、公司分产品中“其他产品”包含的业务是什么,前三季度增长来源是什么?回答: “其他产品”主要包括:益民的冷饮和速冻产品,牛奶棚的烘焙产品,随心订APP平台出售的第三方产品,及非食品类的商品。其他产品增长 主要是益民冷饮产品及随心订第三方产品同比增长。4、四季度有什么举措改善业绩? 回答: 四季度公司将从产业链各板块出发,推进高质量发展。牧业端:聚焦“牧场经营、种养循环、育种引领”三大重心开展工作。生产端:坚持“成本、奶源、产能”三个优化工作。渠道端:持续推进重点商超系统网点覆盖率提升目标。市场端:聚焦重点媒介、重点品牌和产品持续突破强化,进一步加强线下渠道与线上传播整合。海外端:新莱特未来仍将聚焦营养品核心主业,大力发展中标婴配粉业务。 5、为什么三季度之前经销商数量一直在减少,现在稍微增加了一些,公司的经销政策是什么?回答: 截至2023年三季度,上海地区经销商数量为466个,增加10个;外地经销商数量为3,716个,增加113个。公司将通过加强经销商服务和管理,赋能经销商,提升经销商数量和质量,进一步推动渠道拓展和下沉。 6、公司今年高端鲜奶、高端酸奶的市场表现如何?回答: 2023年前三季度,公司液态奶实现营业收入122.23亿元,同比上涨1.04%。公司将持续完善高端新鲜产品的全国化战略布局,不断优化工艺,创新升级产品,提升品牌影响力,赋予光明高端产品更多新鲜活力和市场竞争力。 7、光明乳业有自己的物流公司吗?回答: 光明乳业旗下领鲜物流是全国首批五星级冷链物流企业之一,是行业内唯一通过BRCAA+最高级别认证的企业,目前在全国拥有65座物流中心,5万余个配送终端网点,是唯一一家连续六届服务进博会食品供应保障配送的物流企业。 8、光明乳业已在华东、华中建立了中心工厂,是否会在华南、华北、西北、西南等地建立中心工厂?回答: 光明乳业除建有华东、华中中心工厂外,还在北京、天津、广东广州、山东德州、江苏盐城、四川成都、青海西宁、黑龙江齐齐哈尔等地建有工厂。 9、请问公司冰淇淋业务具体情况如何? 回答: 自2018年光明乳业收购益民一厂以来,冷饮板块保持快速增长。光明冷饮在产品、渠道和品牌营销上创新不断,表现亮眼。“一城一物”产品战略,龙井茶风味、仙居杨梅风味、一品咖啡等新品上市后广受好评。2023年上半年推出了光明优倍鲜奶冰淇淋大红袍风味、光明橙汁棒冰、光明×大白兔脆筒冰淇淋等新品。未来在产品和营销上将继续深挖品牌故事,不断推陈出新,聚焦重点区域重点渠道,做深做透。