光明乳业机构调研纪要

光明乳业机构调研报告 调研日期:2023-05-10 2023-05-1100:00:00 董事长黄黎明,独立董事毛惠刚,财务总监刘瑞兵,董事会秘书沈小燕 2023-05-1000:00:002023-05-1000:00:00 业绩说明会,线上,上证路演中心网络文字互动,上海证券交易所上证路演中心(网址:Nhotntep://roadshow.sseinfo.com/) 通过线上方式参与2023年上海辖区上辖区上市公司集体业绩说明会的投资者 NoneNone 1、低温奶作为公司优势业务,未来将如何保持市场地位并取得增长?回答: 从行业趋势来看,新鲜牛奶品类近年来是乳品行业比较被看好的细分赛道。新鲜牛奶是光明乳业发展的底板,必须优于行业发展速度,保持行业领先。 未来,公司将继续加大新鲜品牌建设的投入,提升销售费用的使用效率;优化经销商队伍,实现销售网点突破性上升;不断加强渠道管理 ,做好终端陈列和铺货;进一步提升奶源自给率,完善全国新鲜战略布局;聚焦重点产品,做大做强优倍、致优等重点产品。同时,公司也将持续优化工艺,推出更健康、更营养、更方便消费者购买的新鲜牛奶。 2、公司经营计划显示,2023年将争取实现营业总收入320.5亿元,同比增长约13.59%;争取实现归母净利润6.8亿元 ,同比增长约88.37%。公司基于什么因素看好2023年的业绩发展?今年以来的奶价有何变化?渠道有何改善吗? 回答: 随着我国消费回暖,乳制品自身的健康属性将带动其需求复苏。公司将从全产业链各板块出发,推进高质量发展。奶价情况:2023年 一季度,公司整体原奶实际收购价格同比有所下降。渠道改善:公司将不断加强传统渠道和网点建设,推动渠道拓展和下沉。同时,顺应快消品消费渠道结构的变化,加大电商渠道的布局,不断提升线上消费者触达。公司将通过渠道结构的持续优化和升级,让消费者更便利地购买到产品。 3、关注到贵司与探月工程近期召开了战略合作发布会,是否有新的合作计划? 回答:2023年5月7日,公司与中国探月工程战略合作十周年暨质量保障对标升级发布会在北京人民日报社成功举办,这既是中国探月工程 对公司十年来助力航天事业发展的积极肯定,也是公司厚植创新驱动根基,不断焕发新活力的使命担当。发布会上,中国探月工程向公司 授予“中国探月工程突出社会贡献单位”荣誉奖牌,同时成立质量保障对标专家委员会,代表着双方合作升级启程,共同开启航天技术赋能乳业提质增效的新篇章。 4、公司如何展望奶酪行业和婴幼儿奶粉行业未来的发展?是否有针对性的布局?回答: 奶粉板块:公司从产能布局、品类布局、国内外资源整合等角度出发,制定符合公司实际情况的战略规划,建立终端推广标准,建立渠道建设标准,夯实基础推进奶粉业务发展。近期,公司三款婴配粉一次性全部通过新国标,为光明婴配粉新征途拉开序幕。奶酪板块:公司将做好奶酪产品品类布局、区域布局、渠道布局,聚焦奶酪零售的主业,抓住快速发展市场机遇,扩大规模。近年来,公司推出光明优倍浓醇奶酪棒、光明一芝大白兔牛奶乳酪等新品,不断推进产品升级换代。 5、公司今年的费用投放情况和力度如何,广告营销费用将如何规划?回答: 公司将持续加大线上投放,链接更多年轻化消费群体;将注重传统媒介与互联网媒介相结合,提升公司整合营销能力;将更多关注创新营销渠道,不断赋能公司,绽放品牌光彩,焕发品牌活力。 6、日前,新西兰禁止了活体牲畜出口,这对光明的上游牧场建设与未来的奶源供给有何影响?回答: 公司拥有供应稳定、质量优良的原料奶基地。为满足公司未来发展规划,增强奶源保障,公司在2021年通过非公开发行A股股票方式募集资金,其中13.55亿元用于牧场建设。目前,募投项目宁夏中卫、安徽阜南、安徽淮北、哈川二期等牧场建设按期推进。此外,公司全资子公司光明牧业将在安徽省滁州市定远县投资建设定远牧场群项目,该项目设计规划存栏4.75万头奶牛,总投资约24.9 3亿元,该项目将会按照公司总体奶源规划逐步推进。 7、最近企业都在关注数字化转型工作,你们未来会怎么做,下一步会怎么规划呢?回答: 2023年,公司将进一步加快运用数字化技术推动产业的转型升级和管理变革,开启“数字乳业”新时代。公司将建立数字化管控平台 ,打造智慧牧场、智慧工厂、智慧物流和业财一体化,提升营运效率,为发展提供决策支撑;全面推动在新零售、电商和大数据等业务领域的加速发展,提升公司整体竞争力。 8、请问公司在2023年将会有哪些业务创新?回答: 公司持续打造经济增长新动能,特有的“随心订”业务渠道定位由“送奶到家”升级为“鲜食宅配”平台;光明冷饮、烘焙业务产品不断创新,增强与消费者的互动和品牌粘性,发展多品类集成新业态。同时,公司不断加速运用数字化技术推动产业转型升级和管理变革,通过加强数字新媒体技术的应用与传播,把握粉丝经济、社群经济等新热点,提升品牌年轻化指数,把品牌及产品推广与市场营销紧密结合 ,实现精准投放,带动公司业绩增长。