光明乳业机构调研纪要

光明乳业机构调研报告 调研日期:2023-09-06 光明乳业成立于1911年,是中国领先的高端乳品引领者。光明乳业致力于提供高品质的产品和服务,通过打造全产业链,确保产品始终如一。2021年5月,光明乳业荣获上海市最高质量荣誉——2020年度上海市市长质量奖(组织),成为了该奖项自2008年设立以来首家获奖的食品企业。光明乳业坚守品质引领创新,在“立足上海,发展华东,优化全国,乐在新鲜”的企业战略下,不断提升全产业链核心竞争力。在强大科研实力和卓越质量管理体系的保障下,光明乳业在全国鲜奶市场份额位列第一,旗下拥有众多知名品牌。光明乳业积极落实食品安全主体责任,严格实施“以质量为核心,以创新为动力,以品质促品牌”的质量战略,坚守匠心,用品质代言,让更多人感受美味和健康的快乐。 2023-09-06 董事长黄黎明,总经理贲敏,独立董事赵子夜,财务总监刘瑞兵,董事会秘书沈小燕 2023-09-062023-09-06 业绩说明会,上证路演中心视频直播,网络互动上海证券交易所上证路演中心(网址:http://roadshow.sse info.com/) 通过线上方式参与公司2023年半年度业绩说明会的投资者-- 1、23年上半年公司净利润完成的不错,是什么原因?回答: 公司上半年实现归属于母公司所有者的净利润3.38亿元,同比上升20.07%,主要由于毛利率提升,销售费用略有下降。 2、请问贵公司今年的乳制品新产品的研制计划?回答: 2023年上半年,公司加强产研主体双向引导,提高科技成果转化成效,开发上市全新产品30个,包括畅优0腹担？风味发酵乳系列、优 倍有机鲜牛奶等新产品。光明奶粉三个系列完成新国标注册并成功上市,满足消费者多元需求。冰淇淋推出光明优倍鲜奶冰淇淋大红袍茶风味、光明×大白兔脆筒冰淇淋等多款新品。未来,在产品端,公司将聚焦新品,贴近市场,创新引领。 3、请问公司上半年在上海地区和上海之外的营收占比分别是多少,公司方面会在上海之外地区重点发力吗?具体会采取哪些措施来扩大市场份额? 回答:2023年上半年,公司主营业务按地区分类情况:上海实现营业收入39.76亿元,外地实现营业收入63.18亿元,境外实现营业收 入37.62亿元。公司将不断加强渠道和网点建设,推动渠道拓展和网点下沉。在华东地区,进一步夯实到乡到镇的渠道基础。此外,公司还将顺应快消品消费渠道结构的变化,加大电商渠道的布局,针对不同类型的电商渠道制定相应的增长战略。 4、公司会不会考虑跨界合作或推出创新口味,比如现在市面上很火的白酒风味厚奶?回答: 2023年,光明乳业旗下随心订与汪裕泰合作推出龙井牛乳茶;光明冷饮和太极集团合作推出小霍香雪糕,为高温下的劳动者们免费派发 ;光明冷饮携手正广和,推出橙汁棒冰,复刻童年美好回忆;光明冷饮携手泸州老窖打造“酒香冰月礼”冰淇淋月饼。 5、上市30个新品的销售情况能具体介绍一下吗,下半年会推出哪些新品?回答: 2023年上半年,公司加强产研主体双向引导,提高科技成果转化成效,开发上市全新产品30个,包括畅优0腹担？风味发酵乳系列、优 倍有机鲜牛奶等新产品。光明奶粉三个系列完成新国标注册并成功上市,满足消费者多元需求。冰淇淋推出光明优倍鲜奶冰淇淋大红袍茶风味、光明×大白兔脆筒冰淇淋等多款新品,收获不错成绩。 未来,公司将聚焦新品,贴近市场,不断实现创新引领。在鲜奶、酸奶、益生菌、冰淇淋等板块公司都有新品储备,将根据市场需求,有序推出,敬请期待。 6、上海地区鲜奶业务去年受到冲击,疫情后有没有重新获得市场份额?鲜奶方面的战略,特别是上海以外地区,会是怎样执行?谢谢回答: 从行业趋势来看,新鲜牛奶品类近年来较快速扩张,是乳品行业被看好的细分赛道。作为乳品行业“新鲜”的建设者与倡导者,光明乳业“危”与“机”并存。新鲜牛奶是光明乳业发展的底板,必须保持行业第一的地位。 未来,公司将继续加大新鲜品牌建设的投入,提升销售费用的使用效率;优化经销商队伍,实现销售网点突破性上升;不断加强渠道管理,做好终端陈列和铺货;聚焦重点产品,做大做强优倍、致优、新鲜牧场等重点产品;区域上,不同区域设定不同目标,针对优势市场,建立“防火墙”,进一步夯实核心区域,树立优倍品牌全国鲜奶领先者地位;打好重点城市战役,快速稳固拓展渗透市场。 7、酸奶下半年能否改善?公司对奶酪、酸奶目前的市场竞争格局怎么看,如何应对?回答: 2023年上半年,公司液态奶实现营业收入80.05亿元,同比增加3.11%。公司将继续加大品牌建设的投入,提升销售费用的使用 效率;优化经销商队伍,实现销售网点突破性上升;不断加强渠道管理,做好终端陈列和铺货;聚焦重点产品,做大做强莫斯利安、畅优、如实等重点产品;不断优化工艺,推出更健康、更营养、更方便消费者购买的产品。 奶酪是近年来乳制品行业发展较快的赛道,公司将在原有的基础上,进一步做好奶酪产品品类布局、销售区域布局、渠道布局;聚焦奶酪零售的主业,研发、生产、销售各团队齐心协力、凝聚共识、抓住市场机遇,扩大规模。 8、7、8月份常温液态奶市场表现如何?需求是否有回暖?回答: 下半年,随着宏观经济的改善,常温液态奶市场稳步复苏。公司将继续加大重点产品的市场投入,提升莫斯利安、优加等重点产品牌的影响力;持续优化品类结构,聚焦重点产品,做大做强单品。