解锁2024年母婴消费未来趋势

Ybabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 质感育儿，理性消费 解锁2024年母婴消费未来趋势 消费趋势 冏上士营新增小 Pbabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 前瞻2024：回归质感与理性 数活来源：院望FC.1n全别商销信数据分于半台 2024年上半年全网电商零售额 2024年上半年全网电商各区域母婴交易规模TOP1D 并名划地 2024年上半年跨境电商行业分布 ）需言被81亿元 32,047 （亿元） m环比16%+m同比24%↑ 浙江省上海亨广东省 4北京方 注省 6江苏省江西省 8山东谷 9河北谷23 1022 77 ≥1.3 131 115 162 217 278 排行第315.4% ■医至保健■个沪关妆■帅花■#品产水 ■珠宝礼品■家居家装■服装服饰 ■家用电器■手机数码■箱粘包支具■运动户外 ■汽车用■服务/点摄■图书音像■安服务 Pbabytree 金宝楼 母婴行业观察 数字100 前瞻2024：［回归质感与理性 2024年上半年奶粉单品类事售额TOP1心品牌 2024年上半年单品类事售额TOP1心品牌 纸尿神 2024年上半年2024年上半年 单品类零售额TOP10品牌单品类专售额TOP1心品牌母国流护 品#品 爱他美/APTAMIL好奇/HUGGIES迪士尼/DISNEY贝亲/PIGEON ②美素佳儿/FRISO 帮宝适/PAMPERS☎拉☎拉/BALABALABABYCARE @ 飞鹤/FIRMUSBABYCARE安踏/ANTA海龟爸爸HI!PAPA/HI!PAPA E@ 4A20MOONY+斐乐/FILA4全棉时代/PURCOTTON 5惠氏/WYETH5宜婴/YIYING☎布豆/BOBDOG5润本/RUNBEN 雀巢/NESTLE6GOO.N耐克/NIKE6红色➶象/BABYELEPHANT 美赞臣/MEADJOHNSON0☎布豆/BOBDOG基诺浦/GINOBLE0戴·可·思/DEXTER 8伊利/YILI8露安适/LELCH阿迪达斯/ADIDAS贝德美/BODCRME 9合生元/BIOSTIME碧芭宝贝李宁/LI-NING松达/SONGDA 10佳贝艾特/KABRITA10BEBETOUR10斯凯奇/SKECHERS10艾惟诺/AVEENO 数拆来源：盼三将全网电泽拦数分折平台 Ybabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 前瞻2024：回归质感与理性 近几年中国母婴市场发生剧烈的变动，消费者从“要给孩子最好的”到现在，类似消费降级之声不绝于耳。然而， 2024中国母婴市场到底在发牛仕么样的质变？ 质感、理性成为理解母婴新变，最关键的两大词汇。 最好质感大牌理性 Ybabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 何为质感？ 伴随经济环境变化、父母受教育程度以及孩子数量的增加，家长的育儿方式也逐渐从惜懂走向成熟。 由此，更专业、更自信的“质感”育儿成为最新趋势。 最好质感 也是刚当妈妈的时候只求最贵最好，总想把最好的给宝宝，后 来发现贵的其实并不适合自己，品质才是重要的。 因为我一胎的时候什么都不懂，其实都是随便线下挑最好的就 买。现在第二个孩子，我一般都是买专业的东西： Pbabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 质感：三大改变 何为质感？ 以下三大改变是消费者对“质感”追求的重要体现： 3 88 从品牌慕强从大类目消费从常规套路 到专业认知到类目丰富化到特色服务 Pbabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 质感之一：专业认知 母翼产 增加服务内容(%)一线二线三统四绒五六结研究发现，妈妈对于母婴产品的最核心诉求是 品专业细致的讲解40.546.045.137.833.834.9 真实产品的测评 39.8 38.9 46.3 34.3 39.6 36.9 对于成分、材质、配方、营养等的专业讲解 丰富的产品款式39.240.440.840.035.437.3从趋势看，需关注： 34.3 38.1 38.7 32.4 30.4 28.1 专业人士(医生/老循等)的讲解 32.3 32.7 36.3 34.0 25.4 29.7 实惠的价格 30.5 更多的服务30.528.627.532.5 科学育儿的内客29.729.6 25.2 26.0 24.1 27.9 22.5 25.3 传统育儿的经验 24.6 27.1 26.3 25.4 18.8 23.3 更多的母婴达人/大V入驻 23.0 20.9 21.2 24.4 25.4 24.5 育儿交流社区 31.729.626.1 成分党自我认定向功能性讲好特殊同趋势加速产品受宠成分故事 ，对比其他母婴平台，您觉得天猎询宝可以估以下邪些内容？【多选】 Pbabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 质感之一：专业认知 成分党自我认同趋势加速，干净成分+专业功课是母婴类目 突围的关键： 30% 30%妈妈明确表示自已有成分党属性，在购买时候会优先关注商品的成分、配方、营养（尤其以奶粉、营养品、辅食等类目更为突出） 越简单、干净越好成分作用自己做功课 Pbabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 质感之一：专业认知 定向功能性产品受宠 敏感类型 (eg：角鲨烷) 讲好特殊成分质感故事 (eg：乳铁蛋白） 以奶粉、营养品、婴童洗护、抵抗力 特殊成分种草+使用质感+故事，对越来越喜欢“专业” 出行用品最为典型 早期宝妈购买时，侧重“一品排食 多能”，即更为丰富的组合和 的消费者更有用。 搭配，实现更多功能青春期护肤我门家就持续吃X×奶粉，他们富含➶分子水解乳清蛋 (eg：龙胆根）白，➶分子好吸收，吃了不上火，北纬4了"黄金奶源， 而随着宝妈专业认知的提升，适合中国宝宝 对于具有更精准功能定向的产场景化娃 品，购买需求明显提升。 Pbabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 质感之二：类目丰富化 “虎妈”或骄纵式育儿逐渐变少，平等育儿观念深入人心，且已从高线走向低线 更平等的观念下，孩子作为决策者的身份更为凸显，带动更为丰富的类自消费 一线 二线 三线 四线 五六线 民主式育儿 43.9 45.6 46.0 37.1 35.5 平等式育儿 51.6 49.5 41.5 54.0 36.8 鼓励式育儿 57.1 60.9 52.6 51.0 53.2 平等育儿已不再是口号，而是真切的事实平等育儿观念从高线走向低线，渗透较快 =l.: 品式两儿平等 式再儿．民主 式育儿．京 争式育！．严 历式两！，张 容式两．满 滋式奇儿 QQ..您您觉觉得得自自己己现现在在是是哪哪种种类型类的型家的长家？长【？多【选多】选】 Pbabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 质感之二：类目丰富化 孩子参与购物决策(%) 0.33 4G岁 (B) 7-12岁(C) 孩子选择商品放色（如章芸) 42.8 29.9 51.4 62.4 孩子选样商出微式（如量装。 文只等 41.§ 27.7 51.7 62.1 孩子选择卡通形象门P形 35,4 71.1 41.0 4.5.9 孩子不孝与，您决策和购义 328 45.9 21.5 15.7 孩子决定商品已，您付款 29.4 23.2 32.7 39.9 在更为平等的氛围中，孩子的决定力前所未有 0-3岁间，家长就已经会让孩子拳与更多购买决策如卡通/IP形象、商品款式、颜色等，甚至也会让孩子完全决策 童装童鞋、文具婴童洗护 三大类目，是孩子参与深度决策的关键领域 故据来源：数1证：敌据研究院Q访问，以下些选项衔合您购买尚品时孩子的蓉与情况？【多选】 Pbabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 质感之二：类目丰富化 两大方向机会潜力大 ➶孩会自己指定或者有喜欢的IP款文具和服装(IP：丽莎公主、库洛米等），现在 ·•IP联名款商品流行的比如说像开盲盒那种盲盒笔，还有那些其实是很普通的笔，但是外观设计是 •·类目丰富化-需求场景细DIY的那些， 分化、成人商品儿童化映 射（eg，颜值、社交、休闲零 食、勋章、自律卡）等我们家的6岁，她竟然都有眼影、口红、指甲油，没事的时候她自己就抹 Pbabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 质感之二：类目丰富化 妈妈 需求 宝宝需求宝宝需求爸爸+ 其他人 宝宝：IP联名款商品、儿童垂类更丰富 宝妈：无酒精香水、亲子产品 爸爸+其他人：带娃衍生商品、奶爸书包 Pbabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 质感之三：！特色服务 消费者的“质感”体验中，平台 保障+特色服务能极大程度打消消 消费者认为电商平台需要的母要服务 51.150.248.544.143.126.9 费顾虑增位特色服务 围绕退换货，主打“宠粉”式 的无忧服务持续加码换码数服务图盗无忧退换无忧7天无学由谢换次目达/隔日达红PP课换势用 旦平台保障 加深信赖 数据来源：数字1汇敬据研究院Q.想觉得天描/沟宝需要增加呼些母婴服务？【多选】 Pbabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 如何理性? 大牌理性 一个可见的事实是，消费者对支出把控较之前严格，希望把钱花在更有用处的地方。 44.2父母对比过往的消费观念变化（%) 3.3.2 早期对婴幼儿的这种品牌并不了解，就接自己所知的市而上的品牌 去购买，后期偿慢的了解到更多的以后，其实孩子的用品只要舒服并且健康安全就K了，就不会再去追求品牌，更偏向实用 21.3 19.7 9,2 4.5 2.8 史理性/理智设有变化更多消费更许慎更随高更少消费更冲动 见，跟过去相比，恐对孩子的消费观念有什么变化？【多选】 Pbabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 理性：寻求最适合的商品 如何理性? 从过往”给孩子最好的“，到现在寻求最适合，三方面的行为变化值得关注： 88 从大牌到从大批囤货从单一途径到 合适/适合到➶步试跑多渠道比价 Pbabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 理性之一：合适适合 母婴产品的消费习惯【】 母婴类目购买上，同样体现日常规口高➶ 9之,2 划、明确需求购买为主；16.946.347.6 10.8 41.444.9 冲动购买的结构占比明显降低。 81.8 33.1 34.5 37.1 36.5 32.7 33.7 32.7 31.2 与此同时，“合适适合”成为宝妈 的关注新焦点。 tes 13.7 4.4 文工中救 1E.2 出 20.1 三排产品 您购买母婴品类广品的习高是？【单选 Pbabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 理性之一：合适适合 二胎“皮实化”喂养，带动“更适合”的商品选择 头胎2岁前二胎2岁后 攻略科学 按需买 更皮实了合适 配料按价买 质量成分育娃按量买 不焦虑 老大当时刚有的时候比较（精细），也是什么都是照着书上什么怎么怎么样，结果有了老二的时候就是感觉无所谓了，老三生病现在我也不焦虑了，顺其自然了，这个病几天能好我差不多也有数了 Pbabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 理性之一：合适/适合 “更适合”并不意味着消费降级！在母婴领域，类目分化现象表现突出。 从类目看，刚需类目反而出现消费升级态势；日常、非刚需商品，则逐渐从大牌追求，转向依据功能/成 分更理性的选择。 升级 童装童鞋孕产用品出行用品 零食辅食洗护用品 奶粉 辅食降级 营养品文具电教 Pbabytree 宝宝树 母婴行业观察 数字100 理性之二：➶步快跑 从种到拨，需要关注➶包装、快速试错的行为模式变化， 43.141.6 40.8 39.9 种草试用 长期购买 38.7 37.4 34.0 30.3 ➶包装：我买的是Babycare（纸尿裤），它是➶包装的， 我想带去医院那一个星期用，刚好那一➶包，我就买了那一包。 ➶包装➶包装免费的试用➶容量试用试用