2024年返校季商机洞察报告

Backtoschoolseason Marketing Guide HCDCOHI SCHOOLBUS 50-95 返校季校车已启动！ 出海品牌不可错过的掘金时刻 近。这不仅仅是标志着学生们重返课堂的时刻，同时也预 示着一个巨大的市场机会。根据LendingTree对美国消费 者的一项调查显示，有41%的美国消费者计划今年进行返校季购物，其中68%的人表示，今年在返校季的支出将比去年更多。 今年返校季，依旧是跨境卖家们不能错过的掘金时刻。 又是一年返校季， 抓住商机抢先入局 MARKETINSIGH 季”对于海外的家长和学生来说是一个满怀期待准备迎接 新学期的节日。从Google以往搜索趋势来看，美国返校季 相关搜索词从七月初便悄然升温，7月中旬达到高峰；英 国返校季相关搜索词则从8月中下旬达到搜索高峰。 Backtocollege/schoolrelevantsearchtrend Aug.7Sep.4 100 75 50 United 25 States UK 2023/07/12023/07/262023/08/20 商家们对这一季节抱有厚望，尤其在北美、欧洲等地区 返校季（backtoschool）被视为重要的销售高峰，其在 北美市场的热度仅次于圣诞节和黑色星期五。根据美国零 售联合会（NRF）的年度调查显示，2023年美国K-12家庭返校购物上花费415亿美元，人均支出890.07美元；在 大学返校购物上花费940亿美元，人均支出1366.95美元。 购物清单内容的增加以及价格的上涨是花费上涨的主要推 手。其中43%的消费者表示今年（2023年）需要更多的物品，32%的消费者表示今年（2023年）商品价格更高。 19-23年美国家庭返校季支出情况 back-to-schoolback-to-college 共计金额人均支出共计金额人均支出 （单位S） 00B BOB GOB 数据来源：NRF 对比美国K-12家庭，美国大学生返校购物金额更高，品类 更丰富。除了常见的学习用品，电子产品的需求也更多。 除此之外，由于大学住宿，宿舍家具等用品的需求量也会 变大。 2023年美国市场返校季热销商品类目 Back-to-SchoolBack-to-College 80.0 数据来源：NRF 不过，对于海外不同国家不同年级的学生而言，他们的返校日期都是不同的，一般来说，欧美国家中学通常在8月开学，而大学生一般都是9月开学，有些国家的大学甚至是在9月底开学，所以要避免将广告投放在已经开学的地 区，应研究目标地区的开学时间，至少提前一个月提前布 置推广计划。 我们将目标聚焦于美国，下图为各个州的返校时间，跨境 商家可根据目标用户群进行细分投放，以匹配消费者的购 买时间。 August7-11 Augus14-18 August21-25August28-Sept1otember5-8 100% 34%49%23% 28%34% 校车”已启动 返校季热卖TOP盘点 Prodi UCtSelectionGuide 人学生到家长，从学校到老师，参与返校季购物的消费者需求各异，不同类目的商家可以结合自己的品牌、品类从中挖掘商机。 学习用品 使用者不仅指学生，还有老师、家长、甚至上班族等。包 括书包、水瓶、饭盒、计算器、教育类游戏、STEM（科学、技术、工程、数学）用品、铅笔、书法笔、笔记本、白板日历套装。 服饰鞋包S 返校的仪式之一就是穿着斩新的时装迎接新学期。不少大 学生在社媒上分享返校季穿搭，TikTok上话题 #backtoschooloutfit累计获得4亿次观看量。 款式上，T恤、牛仔裤、连衣裙、运动鞋都是当季热门；瑜伽服、健身裤等运动服饰也相当受欢迎。高中、大学会 迎来一些聚会、舞会，小礼服、西装也是大家普遍关注的热门。配饰方面，临近开学背包、手提包、鞋子等商品的搜索量也有显著提升。 ELEGT科技品类NICS 电子设备是返校季的热门品类，手机、电脑、平板等升级需求高涨。此外，电子产品配件需求也日益增长，如充电宝、充电器、耳机、手机壳、键盘、音箱、健身记录仪 等，也是中国跨境电商的优势品类。 家居/宿舍小家电产品 TikTok上，#dormlife的话题拥有千万浏览量。大学生们通 过宿舍的装饰来表达自己的生活态度，床单、床罩、躺椅、电动牙刷、吹风机、小型投影仪、台灯等家居产品也受到了大量的关注。 据GoogleTrends数据，今年能够带来凉感的降温类床品 搜索量增长尤为明显。 5学生运动用品 运动手表/智能手环及配件、运动自行车、电动滑板车。 喜迎返校季！ 出海品牌如何打动消费者？ MarketingCase 何利用返校季传达品牌精神，创造购买理由？下面跟随西 窗科技一同去看看知名海外文具品牌——ErinCondren 如何迎战返校季，或许能给你带来一些启发！ PPAYININTERESTFREAYMENTSWIHPAPLLARMMOE Xerincondren Hello LifePlanner ErinCondren是由同名创始人ErinCondren创立的一家文 具品牌，主打手帐产品，主要针对的是追求时尚潮流的年 轻一代、教师、年轻父母等。 01 设置返校季促销专区 返校季来临，ErinCondren会对网站首页banner图进行更 换，并设置返校季促销专区。里面既包括他们的主推产 品，也包括学生和老师会用到的其他产品：铅笔盒、午餐 手提袋、磁性白板等，能够有效提升转化率。 BackToSchool 02 发布多元化内容激发用户互动 返校季开启前后，ErinCondren会在Facebook上发布大量 与返校季相关的促销帖，从活动预告到活动开启，可以说 是为返校季促销做足了准备。此外，ErinCondren还非常 注重与粉丝进行互动，其不仅经常利用提问来引导用户评论，还时常发布抽奖、竞赛、赠品等内容，来提升整体互动率。 03 提供季度捆绑包，提升客单价 文具属于组合产品，几乎每一个产品都无法单独使用，因 此捆绑销售，不仅符合消费者需求，还能有效提升客单 价。ErinCondren不仅提供季度捆绑包，还提供40%的折 扣优惠，这对于消费者，尤其是没有经济独立的学生来 说，非常具有吸引力的。 3ErclusiveSpecial INGAUGUST29 04 开展独特品牌/产品活动， 影响消费者决策 创建独特的品牌活动，邀请消费者参与其中，同时也会对 消费者决策产生重大影响。例如ErinCondren曾举办的封 面设计大赛，让消费者来亲自参与产品的外观设计，通过 一定的奖励，来吸引学生主动参与到活动中。 ThankYouforVotinginOurStudentAcademicPlannerCoverDesign 549Votes649Votes THEEND 今年美国返校季购物支出上涨，对卖家来说是一一大好事。把握返校季流量风口，品牌出海需要及时关注消费者对新品、热销品的需求变化，洞悉消费者的购物习惯和偏好以制定更精准有效的营销策略。此外，参考与借鉴海外品 牌的营销举措也是提升营销效率的方式之一。让西窗科技 伴你一起搭上返校季“校车”，高效掘金 *本文部分配图来源于网络，侵删