2024年菜鸟驿站返校季“加油吧大学生”营销方案（2023.12）
2023.12 “加油吧！大学生” 连续三次为山区小学做公益千万大学生成为公益合伙人 “加油吧！大学生”是菜鸟驿站结合“数字取件+绿色公益”主题创立的校园营销IP，联合三方品牌，以深植在校园生活的线下菜鸟驿站为触点，在千万级流量聚合的菜鸟App开展线上定制玩法，洞察大学生需求、花式送福利、创新公益等，向大学生渗透立体化品牌形象。 品牌直接进入菜鸟打造的到Z世代同频波段场，完成鞭辟入里地精准触达。 2022年9月开学季 四川大凉山小学公益图书馆 四川大凉山小学体育设备+品牌礼品 2023年3月开学季 2023年9月开学季 四川甘孜稻城牧区小学公益篮球场+品牌礼品 2024年3月开学季 “加油吧大学生”公益在路上 联合“蔡崇信基金”再为山区孩子建造篮球场守护山区孩子的篮球梦 乡村儿童篮球场 守护篮球梦 “山里孩子关于篮球很少直接听到“梦想”被问到为什么要打篮球，他们更常提及的词是：好玩。” 篮球能让他们快乐，但是奢望成为梦想。 •“蔡崇信公益基金会”致力于通过教育、体育来激励年轻一代追求自身的健康和全面发展，传播体教融合的理念。 •菜鸟驿站“加油吧大学生”和蔡基金会将一起建造山区篮球场！ 让山区的孩子们也能在同一片蓝天下也有篮球梦！ 我们的期待是 用公益之心做商业，链接越来越多大学生，号召越来越多的品牌， 为更多的山区孩子守护梦想！ 菜鸟驿站致力打造 “数字校园”“绿色校园” 3000+全国覆盖高校数量 全国覆盖师生数量3000w 2000w菜鸟APP校园MAU 电商的高速发展，使得菜鸟驿站逐渐成为“校园基础设施” 给品牌更多完美契合定制空间 菜鸟驿站 图书馆 大学食堂 教学楼 学生宿舍 单站规模平均占地面积站均广告资源 200㎡+ 20+ 绿色减碳已成为高校大学生的新风尚 高等学校 在《中国青年报》的“大学生低碳生活”议题调研结果显示，94.84%受访大学生会有意识地践行环保行为、减少碳排放，76.09%受访大学生希望商品可以明显标记碳排放量，50.25%会将其卖给废品回收人员或回收站。 绿色生活不仅仅关乎环境保护，更是一种生活态度和生活方式的转变。而大学生俨然成为低碳生活的引领者。 碳中和的先行军 菜鸟驿站 “绿色校园”践行者 大学生 引领低碳绿色新风尚 教育部于2021年7月底发布《高等学校碳中和科技创新行动计划》旨在发挥高校基础研究主力军和重大科技创新策源地作用，为实现碳达峰碳中和目标提供科技支撑和人才。 为服务国家“双碳”战略，近两年来，多所 高校在碳中和领域有重大布局，高校也成为当好碳中和的先行军。 为践行教育部印发的《绿色低碳发展国民教育体系建设实施方案》的通知，菜鸟一直发挥行业领先企业ESG社会责任，以打造”绿色校园“为宗旨，不仅在驿站开展回箱回收，还联合百所高校启用“校园碳资产管理系统”，师生可及时查看参与绿色回收包裹的减碳量，鼓励学生在校园菜鸟驿站参与绿色回收，借以撬动“双碳”校园数字化建设和绿色校园建设。 今年“加油吧大学生”从减碳开始 用低碳为山区充值守护孩子篮球梦 大学生返校季减碳之旅 多种方式减碳，线上线下营销互动，用低碳做公益守护山区孩子的篮球梦 覆盖千万大学生让减碳更有趣高校减碳PK赛为山区建造篮球场让减碳更有心山区篮球场建成友谊篮球赛 上门回收食堂 驿站回收光盘 APP高校减碳pk 碳足迹沉淀 绿色 出行菜鸟APP交换低碳互动闲置 超百万日活的低碳心智互动场 高校公益巡展 绿色+公益双心智互动场 再造公益 公众传播 守护山区的孩子的篮球梦 品牌返校季旅程 BrandJourney 以低碳为起点，公益为终点 链接大学生为营销目标 驿 益 通过绿色+公益的互动深化助力品牌完成对于年轻趋势的追逐 START 碳 随手减碳趣味回收绿色故事 公益巡展低碳周边守护山区 在菜鸟驿站，让品牌跟大学生更到的相遇！ /第一章/ 菜鸟高校日均千万包裹流量 从购物到种草再到转化的闭环助力品牌链接大学生 校园日均1000w包裹量单站日均2500件以上 开学季，一个学生的快递量，少的五六件，多的有五六十件 从春天的返校季开始“高校人群”→“品牌人群”品牌第一心智打造的起点 全网电商人群千亿包裹入口 平台直营 电商电商 00后在菜鸟建立与大学最开始的连接，享受菜鸟智慧物流带来大学生活的便利，感受购物高潮的狂欢 返 校 内容电商 社交电商 短视频电商 微商 季5.20 双11 618 双12 开学季 初见喜欢 深层次理解 携手信仰 购买&复购 通过校园节点分节奏渗透品牌理念，借助重点时间及热点资源全面引爆并助力销售转化 Online2Offline全域大学生捕捉引流利 器 线上线下原生场景必看必达优质资源，锁定大学生群体高效曝光欧莱雅活动信息 APP开机屏 查件第一视觉 高拍仪 出库必停必看 取件小票 取件必看 全域黄金流量入口 全国3000万大学生 全域高效渗透 线上下资源打通 降本 扩流 提效 驿站取件是最快乐的！ 上菜鸟APP开学有好礼！ 新学期低碳开场，快乐做公益！ 上菜鸟APP，给你小惊喜！ 菜鸟招募公益合伙人！ 快上菜鸟APP，守护山区孩子的篮球梦！ 开放500+高校主题包站 开学季独占曝光强视觉冲击引爆口碑 围绕大学生痛痒点，视觉震撼同时，多频多角度吸引大学生 在最愉快的校园场景中 传递品牌理念！ 代言人多产品协调展示新配色闪耀吸引力 优惠福利 品牌心智传递 品牌新品发布 品牌包装回收 品牌小样派发 品牌活动落地 站均30+广告位多频触达驿站用户 /第二章/让更多的大学生随手做低碳 多类低碳互动卷起绿色公益风暴 校园回收重点品类 纸箱回收 鞋服回收 美妆空瓶 01 在驿站随手减碳 让低碳更简单 Makinglow-carbonsimpler 02APP趣味回收互动 让低碳更有趣 Makelow-carbonmoreinteresting 03APP回收广场 让低碳有回报 Recyclingreturn 在驿站随手减碳_菜鸟线下校园驿站近场回收 呼吁和支持大学生快递包装回收，助力品牌建立消费者绿色心智 校园线下驿站回收快递包装 双重激励加磅 品牌定制专属奖励跳转官方兑换 回收快递包装现金奖励和碳账户积累 xx品牌助力快递包装回收 xx品牌空瓶回收阵地 “校园碳资产管理系统”的数字化管理大屏 边玩边减碳让低碳更有趣联动绿色专属公益阵地 菜小鸟回收各类品牌空瓶或包装，回收量级可捐赠山区篮球场，捐赠量累积为每日个人排行榜和高校总排行 精细化用户运营，让大学生在快乐的互动机制种了解品牌信息领取品牌的福利派样派券 抢心智：品牌曝光 Logo/slagon/产品露出/回收元素定制 重拉新：站外回流 0.01元派样/新品优惠券发放激励 助转化：引流到店回流DB 导流店铺，加粉入会，派样推新 品牌墙/皮肤定制品牌气泡弹窗品牌权益掉落品牌任务店铺页面 /第三章/ 为山区充值益起守护篮球梦 从周边、巡展到传播，联动品牌驿起低碳公益，拉近大学生距离 大学生公益合伙捐赠篮球场 低碳公益四重奏3月围绕大学生喜好拉近距离 山区学校公益篮球场落地 联合基金会为山区小学建造篮球场，品牌参与捐赠一同守护山区孩子。 01 联名低碳周边定制 02 高校低碳公益巡展 全国挑选5个985高校落地低碳公益巡展， 03 低碳传播共振 围绕活动主题，媒体PR裂变传播扩大影响范围，菜鸟官方矩阵助力品牌内容多方分发与裂变传播，扩大影响范围。 参与品牌可联名定制低碳周边，用于参 与公益的大学生互动的礼品赠送以及传播，同时提倡低碳的价值观。 0距离面向大学生传递品牌理念。 菜鸟驿站低碳联名周边强势出圈 根据大学生喜好定制官方多平台持续覆盖消费者 Cobrandedmainvisual 联名主视觉 加油吧大学生定制主视觉，品牌logo+产品梯度联动露出，视觉将在全国高校透传 Cobrandedperipherals 联名周边 根据大学生喜好，定制联名款的低碳周边，如种子纸徽章盲盒、手账本，掀起大学生集卡热潮。目前菜鸟驿站的周边已在小红书等种草平台引起热议。 Continuousdelivery 手账本+徽章盲盒 100000份持续发送 10万份，蔓延更多大学生。 相关周边将在菜鸟官方渠道（APP、官方直播间等）持续发送 六城六大985名校公益巡展 低碳故事包装0距离品牌高校拉新 成 上都 复武西 海武 旦汉南 汉 大大财 华学学经 广 南大 州 理学 工大学 青中天 岛国津 海洋大学 南开大学 备注：实际学校以落地为准 低碳公益巡展 5城5场985高校为地球“充植” 品牌减碳市集 故事融合精准拉新新品推广 品牌可通过以旧换新、空瓶置换、闲置流通等形式参与减碳市集！参与品牌现场展示新品，福利派样精准拉新，场景联合唤醒大学生购买动机。 守护山区孩子篮球梦 减碳能量值积累捐赠篮球场 通过现场低碳互动，如回收、闲置、绿色骑行积累绿色能量，不仅能兑换低碳周边，还能为山区孩子捐赠篮球场贡献一份力！ 官方PR社交媒体传播共振扩大影响力 官方矩阵助力品牌多方分发与裂变传播 亿级传播量百万互动量 “双微一抖”-菜鸟官微矩阵 抖音官方号微博官方号微信官方号 微博、社群、kol打造热议话题 #加油吧大学生/低碳开场守护乡村儿童梦# 达人探店社群发布社交裂变 #菜鸟官方新媒体x阿里系新媒体转发# 权威媒体公益报道 #品牌联名捐赠# 3.13.53.153.203.31 传播节奏MediaStrategy 内容阶段 Intelligentflowofcontent 渗透品牌理念 用ESG概念提升品牌在大学生的认知 营销获客 Fullmarketingtoget customers 借助媒介、声量、互动全面引爆助力品牌沉淀用户，销售转化 心智提升 Fullmarketingtoget customers 公益项目落地 品牌联动助力品牌心智提升 校园案例 加油吧！大学生 2023.12
