2024年美妆爆品制造器

蝉魔方×蝉妈妈智库 品牌战略：产品差异化+品牌营销多样性 美妆爆品制造器 2024/07 Jul. CHANMOFANG DATA REPORT 扫码定制报告 C2024chanmofangAllRightsReserved 序 随着“颜值经济”的发展，彩妆行业持续保持上升的发展趋势，年均增长率达到74%，预计至2024年我国美妆市场规模 达到421亿元，美妆行业未来可期。彩妆市场的日益成熟带来了消费者更理性的选择标准，这不仅降低了市场品牌集中度，也加剧了市场竞争。本文将深入讨论某大众美妆品牌品牌在产品和营销两端所采取的有效策略，分析其如何实现多爆品打造。 口品类现状：彩妆行业持续保持快速增长势头，行业代表品牌多为大众品牌， 口代表品牌：某大众美妆品牌做为大众品牌代表表现亮眼，以快速造品和多爆品打造出圈；口品牌产品端：品牌选择潜力赛道，通过定价或需求细化与竞品打出差异化； 口品牌营销端：品牌销售大多来源品牌自播，不同品类产品营销重点不同。 数据说明报告内容 品类等级品类范围细分·对彩妆行业趋势预测，并对其进行品牌层级划分（品牌层级定义：按照2023年彩妆/ 二级品类彩妆/香水排除香水/香膏、男士香水/香膏香水品类平均价格段的前10%为高端品牌、30%为中端品牌、70%为大众品牌，区分 四级品类散粉/蜜粉、唇蜜/唇彩/品牌层级）、本篇报告排除香水/香膏、男士香水/香膏后统称为彩妆行业 唇釉、眼影、双眼皮贴 报告研究对象：散粉/蜜粉、唇蜜/唇彩/唇釉、眼影、双眼皮贴的商品 ·对某大众美妆品牌品牌的明星产品从产品赛道、产品差异化进行分析 研究时间：2021年1月一2024年6月（主要）对某大众美妆品牌品牌销售方式和渠道进行拆解，分析品牌账号起量的原因和明星产 数据来源：蝉魔方产品中抖音电商平台的数据（主要）、巨量算数、某大众美妆品牌官网品打造思路 CONTENT 01 彩妆市场趋势 ·彩妆行业发展趋势 ·彩妆行业品牌层级 ·彩妆行业头部品牌 02 明星产品打造思路 ·品牌发展和产品研发历程 ·品牌明星产品亮点 差异化产品设计&个性化营销方案 DATAREPORT C2024chanmofangAllRightsReserved 蝉魔方X蝉妈妈智库 01 彩妆市场趋势 CHANMOFANG DATA REPORT 扫码定制报告 彩妆大盘蝉魔方X蝉妈妈智库 中国彩妆行业增长趋势与新兴机会点 随着“颜值经济”的发展，彩妆行业持续保持上升的发展趋势，年均增长率达到74%，预计至2024年我国美妆市场规模达到421亿元 美妆行业未来可期。其中面部彩妆与唇部彩妆为成熟的赛道，更多突破机会点在快速增长但竞争环境不那么激烈的美妆工具与眼部 彩妆。 21年-24年彩妆大盘增长趋势 ■大盘销售额指数 24年彩妆品类子品类表现 年均增长率：74% 气泡大小代表24年销售额热门赛道 销售额同比 增速：100% 潜力赛道 销售额指数趋势 销售额同比 增速：51% 全年预测 24年品类商品数量 美妆工具 唇部彩妆 彩妆套装类 眼部彩妆 其他彩妆 男士彩妆面部美容工具 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90% 2021年2022年2023年2024年1-6月24年销售额同比 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台），24年数据时间：2024年1月1日-2024年6月30日 品牌层级蝉魔方×蝉妈妈智库 国产品牌占据大量市场，某大众美妆品牌作为国际大众品牌销售额表现优异 品牌分为三级：高端、中端、大众品牌；高端品牌主要为国际大牌，平均价格>200元，中端品牌汇聚了国产一线及二线国际品牌 大众品牌多为开价品牌，平均价格<90元。 在抖音平台中国产品牌占比逐年加大，销售额增速也超越国际品牌。24年销售额TOP100的品牌中，61%来源于国产，39%来源于 国际；某大众美妆品牌作为其中的外国大众品牌，品类排名第三，表现尤为亮眼。 彩妆行业品牌层级23-24年彩妆品牌国籍占比&销售额变化 口国产品牌口国际品牌 100% 国产品牌销售额TOP3 名称层级品牌排名 高端品牌50% 42%39%花西子中端 平均价格>200元 例：迪奥、圣罗兰、华伦天奴58%61%柏瑞美大众2 中端品牌 0%卡姿兰大众6 23年24年 例：花西子、彩棠、KIKO123年销售额指数销售额同比增速 平均价格90-200元国际品牌销售额TOP3 100% 名称层级品牌排名 大众品牌例：某大众美妆品牌、兰芝、酵色某大众美大众3 平均价格<90元 50% 0% 妆品牌 圣罗兰5 国产品牌国际品牌玛丽黛佳 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台），23年数据时间：2023年1月1日-2023年6月30日、24年数据时间：2024年1月1日-2024年6月30日 品牌层级定义：按照2023年彩妆/香水品类平均价格段的前10%、30%、70%区分品牌层级；品牌国籍占比取23年销售额TOP100的品牌国籍 头部品牌蝉魔方X蝉妈妈智库 彩妆市场成熟度提升下的品牌策略不同 彩妆市场的日益成熟带来了消费者更理性的选择标准，这不仅降低了市场品牌集中度，也加剧了市场竞争。面对这一变化，品牌 面临挑战与机遇并存的局面，必须通过不断的创新和战略调整来适应市场。在2024年，国产品牌在销售额前十中占据主导地位。 其市场地位。卡姿兰和某大众美妆品牌做为国产品牌和国际品牌爆品数量丰富的代表，产品打造策略值得研究。 24年彩妆品牌集中度&排名24年彩妆品牌爆品数量&平均客单价 24年彩妆品牌CR10销售额集中度 口CR10口其他 24年上半年品牌名 销售额排名 市场集中度下降、品 花西子 2柏瑞美 3某大众美妆品牌 600 500 平均客单 价 ○圣罗兰 vC400 牌数量同比+11%，4 业预渐竞争激烈 23年彩妆品牌CR10销售额集中度 口CR10其他 5圣罗兰 卡姿兰方里 8毛戈平 9橘朵 300 200 100方里 毛戈平 恋火花西子 VC/VC 卡姿兰 多爆品品牌 10恋火 （O圆圈标记为国际品牌） 柏瑞美○橘朵某大众美妆品牌 0 024年品牌爆品数量（爆品定义：24年单品销售额>3000W） 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台），24年数据时间：2024年1月1日-2024年6月30日 蝉魔方X蝉妈妈智库 明星产品打造思路 02 CHANMOFANG DATA REPORT 扫码定制报告 2024chanmofangAllRightsReserved 品牌发展蝉魔方X蝉妈妈智库 品牌研发速度快，爆品率高，在抖音平台集中于面部、唇部赛道 某大众美妆品牌自18年在韩国成立，在20至21年间，品牌成功研发并推出了15款新产品，其中7款实现了显著的销售增长。21年， 正式入驻抖音平台，借助平台优势，在22年通过轻透控油散粉和唇泥两款明星产品迅速提升了品牌知名度，使品牌销售额身 均有爆款产品 2018202020222024 某大众美妆品牌品牌在韩国成立防水持久眼线液笔、去角质啫喱、紫苏卸妆湿巾、眼唇卸自然立体三色眉粉、紫苏净透卸妆膏、晶亮润泽唇油、唇泥在抖音GMV突破1亿 紫苏卸妆水正式上线妆液、轻羽纤长持妆睫毛膏、巧绘立体眉笔、轻透控油散琉光镜面水唇釉、柔雾持色唇霜上市轻透控油散粉在抖音半年GMV突破1亿+ 粉上市 轻透控油散粉在抖音GMV突破5-7kW 紫苏氨基酸洗面奶在全网销量突破3000支/天唇泥在抖音GMV突破2.5-5kW 防水持久眼线液笔\柔滑持妆眼线胶笔销量突破1.7W支/天 0102 03040506 2021 20192023 光感盈眸卧蚕笔上市、流光幻彩液体眼影、纤细持妆眼线胶笔、睫毛打 紫苏卸妆水在中国上线 紫苏卸妆全网销量突破19W+/月 紫苏氨基酸洗面奶上线 数据来源：某大众美妆品牌品牌官网、蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 底膏、纤盈浓密睫毛膏、唇泥、泥膜、轻颜水感隔离霜（软管）上市 首次入驻抖音平台 轻羽纤长持妆睫毛膏在全网销量突破5000支/天 轻透控油散粉在全网销量突破2500盒/天 防水持久眼线液笔、某大众美妆品牌眼线胶笔在全网销量突破2W/天 轻透控油散粉在全网销量突破3000盒/天 防水持久眼线液笔、眼线胶笔在全网销量突破2.3w/天 某大众美妆品牌七色综合眼影盘、灵感扇面防水眉笔、灵感描绘丝滑眼线胶笔、淞零轻予持妆眉毫、紫苏净颜卸妆水上市 轻透控油散粉在抖音GMV突破2亿 唇泥在抖音GMV突破1亿 轻羽纤长持妆睫毛膏在抖音GMV突破1亿 七色综合眼影盘在抖音GMV7500W~1亿 品牌明星产品蝉魔方X蝉妈妈智库 明星产品销售额占比高达82%，新品成为接力棒 油散粉，均为长红老品；眼部彩妆品类：七色综合眼影盘，美妆工具：网纹隐形双眼皮贴，为23年新品。 逐渐成为品牌主打产品。 24年某大众美妆品牌彩妆TOP商品销售额占比某大众美妆品牌四大明星产品 防水眼线胶笔.7% 其他,3% 唇泥，25% 散粉轻透控油散粉 首次发现时间：2021年 双眼皮贴 肤色网纹隐形双眼皮贴 首次发现时间：2023年 纤长睫毛膏.8%价格区间：39元 价格区间：49-69元 sku种类：2种颜色，2种肤质 sku种类：3种款式 七色眼影盘，15% 销售额同比增速-3%销售额同比增速+978% 唇泥雾面哑光持色唇泥 七色眼影盘七色综合眼影盘 双眼皮贴，19% 首次发现时间：2022年首次发现时间：2023年 价格区间：39元价格区间：69元 清透控油散粉,23%sku种类：33种颜色sku种类：4种颜色 销售额同比增速+20%销售额同比增速+224% 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 散粉-赛道选择蝉魔方X蝉妈妈智库 某大众美妆品牌连续两年占据散粉榜首 定妆品类作为面部彩妆的一个重要分支，在23至24年的销售额增长对比中，自23年上半年起已展现出超越其父级品类的增速，散 粉做为定妆品类中占比最大的子类目值得关注。某大众美妆品牌品牌连续两年在散粉品类中占据榜首，24年占据了16%的市场份额。 该品牌凭借丰富的肤质细分规格和亲民的平均成交价，满足了消费者对选择性的需求。 23-24年面部彩妆与定妆品类与品牌产品24年销售额TOP10散粉品牌&品牌产品对比 销售额同比 面部彩妆同比定妆品类同比增速 蜜粉，4% 排名变化幅度品牌市场份额商品数平均成交（元） 24年散粉品牌销售额榜第一名 定妆喷雾，28%放粉，37%O某大众美妆品牌 160%定妆品类领先于父花西子 16% 299 25-50 商品名称： 散粉定妆粉粉饼 级品类同比增速 140%粉饼，31%-2卡姿兰 15%40100-150 11% 75-100 291 单价低 120%KATO10%13450-75 某大众美妆品牌KatoFVPIARA 100% 24年散粉销售额占比最大-1 纪梵希9%169 250-500 8.38.2 5.7 80%-2FV8%12250-75 60%唐魅可75-100每克散粉价格 40%08 需求细分 piara419525-50 20% 3玫珂菲 2% 213 250-500 某大众美妆品牌KatoFVPIARA 0%玛丽安保莱2%23500-850 21 （○圆圈标记为大众品牌）油皮色号干皮色号通用色号 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台），定妆品类定义：商品标题包含定妆喷雾、蜜粉、散粉、粉饼 散粉销售 头部达人营销赋能品牌力，助力旗舰产品销售额实现新高峰 某大众美妆品牌散粉做为品牌的旗舰产品，主要以“品牌官方旗舰店直播间”为销售额来源，约贡献60%的单品销售额。21年在抖音 平台上线，23年达到销售顶峰。这一成就得益于品牌与达人营销的紧密合作，为品牌在平台上的深远影响力打下了坚实的基础。在 24年，某大众美妆品牌继续扩大与头部达人的合作