2024年美妆爆品制造器

2024/07Jul.CHANMOFANGDATAREPORT 随着“颜值经济”的发展，彩妆行业持续保持上升的发展趋势，年均增长率达到74%，预计至2024年我国美妆市场规模达到421亿元，美妆行业未来可期。彩妆市场的日益成熟带来了消费者更理性的选择标准，这不仅降低了市场品牌集中度，也加剧了市场竞争。本文将深入讨论某大众美妆品牌品牌在产品和营销两端所采取的有效策略，分析其如何实现多爆品打造。 序 口品类现状：彩妆行业持续保持快速增长势头，行业代表品牌多为大众品牌， 口代表品牌：某大众美妆品牌做为大众品牌代表表现亮眼，以快速造品和多爆品打造出圈； 口品牌产品端：品牌选择潜力赛道，通过定价或需求细化与竞品打出差异化； 口品牌营销端：品牌销售大多来源品牌自播，不同品类产品营销重点不同。 报告内容 ·对彩妆行业趋势预测，并对其进行品牌层级划分（品牌层级定义：按照2023年彩妆/香水品类平均价格段的前10%为高端品牌、30%为中端品牌、70%为大众品牌，区分品牌层级）、本篇报告排除香水/香膏、男士香水/香膏后统称为彩妆行业 ·对某大众美妆品牌品牌的明星产品从产品赛道、产品差异化进行分析对某大众美妆品牌品牌销售方式和渠道进行拆解，分析品牌账号起量的原因和明星产品打造思路 CONTENT 彩妆市场趋势 ·彩妆行业发展趋势·彩妆行业品牌层级·彩妆行业头部品牌 02 明星产品打造思路 ·品牌发展和产品研发历程·品牌明星产品亮点差异化产品设计&个性化营销方案 彩妆市场趋势 CHANMOFANGDATAREPORT 中国彩妆行业增长趋势与新兴机会点 随着“颜值经济”的发展，彩妆行业持续保持上升的发展趋势，年均增长率达到74%，预计至2024年我国美妆市场规模达到421亿元美妆行业未来可期。其中面部彩妆与唇部彩妆为成熟的赛道，更多突破机会点在快速增长但竞争环境不那么激烈的美妆工具与眼部彩妆。 国产品牌占据大量市场，某大众美妆品牌作为国际大众品牌销售额表现优异 品牌分为三级：高端、中端、大众品牌；高端品牌主要为国际大牌，平均价格>200元，中端品牌汇聚了国产一线及二线国际品牌大众品牌多为开价品牌，平均价格<90元。 在抖音平台中国产品牌占比逐年加大，销售额增速也超越国际品牌。24年销售额TOP100的品牌中，61%来源于国产，39%来源于国际；某大众美妆品牌作为其中的外国大众品牌，品类排名第三，表现尤为亮眼。 头部品牌 彩妆市场成熟度提升下的品牌策略不同 彩妆市场的日益成熟带来了消费者更理性的选择标准，这不仅降低了市场品牌集中度，也加剧了市场竞争。面对这一变化，品牌面临挑战与机遇并存的局面，必须通过不断的创新和战略调整来适应市场。在2024年，国产品牌在销售额前十中占据主导地位。 其市场地位。卡姿兰和某大众美妆品牌做为国产品牌和国际品牌爆品数量丰富的代表，产品打造策略值得研究。 24年彩妆品牌集中度&排名 24年彩妆品牌CR10销售额集中度 明星产品打造思路 CHANMOFANGDATAREPORT 品牌研发速度快，爆品率高，在抖音平台集中于面部、唇部赛道 某大众美妆品牌自18年在韩国成立，在20至21年间，品牌成功研发并推出了15款新产品，其中7款实现了显著的销售增长。21年，正式入驻抖音平台，借助平台优势，在22年通过轻透控油散粉和唇泥两款明星产品迅速提升了品牌知名度，使品牌销售额身均有爆款产品 防水持久眼线液笔、去角质啫喱、紫苏卸妆湿巾、眼唇卸妆液、轻羽纤长持妆睫毛膏、巧绘立体眉笔、轻透控油散粉上市 紫苏氨基酸洗面奶在全网销量突破3000支/天防水持久眼线液笔\柔滑持妆眼线胶笔销量突破1.7W支/天 2021 明星产品销售额占比高达82%，新品成为接力棒 油散粉，均为长红老品；眼部彩妆品类：七色综合眼影盘，美妆工具：网纹隐形双眼皮贴，为23年新品。 逐渐成为品牌主打产品。 某大众美妆品牌连续两年占据散粉榜首 定妆品类作为面部彩妆的一个重要分支，在23至24年的销售额增长对比中，自23年上半年起已展现出超越其父级品类的增速，散粉做为定妆品类中占比最大的子类目值得关注。某大众美妆品牌品牌连续两年在散粉品类中占据榜首，24年占据了16%的市场份额。该品牌凭借丰富的肤质细分规格和亲民的平均成交价，满足了消费者对选择性的需求。 头部达人营销赋能品牌力，助力旗舰产品销售额实现新高峰 某大众美妆品牌散粉做为品牌的旗舰产品，主要以“品牌官方旗舰店直播间”为销售额来源，约贡献60%的单品销售额。21年在抖音平台上线，23年达到销售顶峰。这一成就得益于品牌与达人营销的紧密合作，为品牌在平台上的深远影响力打下了坚实的基础。在24年，某大众美妆品牌继续扩大与头部达人的合作，利用他们的强大影响力和广泛受众基础，进一步巩固和扩大品牌的市场地位。 23-24年品牌散粉品类合作达人变化 某大众品牌散粉品类销售额指数趋势 24年上半年达人合作数同比增加236%，主要以头部达人合作数量提升 达人合作：七颗猩猩（头部达人) 视频标题：做人做事是一个闭环做到事事有回音，凡事有交代，信品牌官方旗舰店直播间 唇泥符合当下流行趋势成为热门品类，某品牌为大众品牌排名第一 随着2024年审美趋势向欧美风格和复古中国风转变，唇部彩妆产品需求也相应发生变化。哑光质地的唇釉和唇泥与欧美风、复古中式风格的妆容高度契合而受到欢迎。尽管高端品牌的唇釉以其优异的质地和持久性吸引了部分消费者，但销售榜单显示，大众品牌的唇部彩妆产品更受市场青崃。于此得出唇泥类产品，以合理的价格和丰富的色号选择，成为消费者的优选。 全方位聚焦‘黄黑皮市场，增加达人种草合作吸引更多受众 某大众美妆品牌美容旗舰店账号从22年2月份加入唇泥品类销售额后，共完成48%的唇泥品类销售额。23年1月账号与达人联动并键词并加入试色运费险，视频内容策略聚焦于：口红提现的风格类型（低饱和度、高级感等）、口红适合的季节（秋冬、春夏等）口红适配的受众类型（黄黑皮、黄皮等）与品牌商品策略紧密相扣。通过美女博主的真人试色，直观呈现产品效果，有效激发观众的购买欲望，将达到商品销售额新高峰。 某大众品牌唇泥销售额趋势 双眼皮贴品类高增长，某大众美妆品牌以独特的产品设计占据半壁江山 双眼皮贴作为一种美容工具，近年来因其能够帮助塑造或改善眼型而快速增长；双眼皮贴属于一次性使用的次抛产品，大多数消费者更倾向于选择价格亲民的大众品牌。某大众美妆品牌双眼皮贴自23年推出后，迅速攀升为品类第一，并在24年以高达50%的市场份额成为品类领导者，这一切与其卓越的产品设计和对消费者需求的深刻理解密不可分。 24年美妆工具品类 更方便携带一一防尘设计更卫生一用多少，抽多少（抽拉设计）更适合新手赠双眼皮贴夹子多种眼皮适配一四种形状选择 打造爆款视频引流直播间，带动商品完成销售转化 某大众美妆品牌双眼皮贴23年7-8月视频播放量上升的同时销售额也随之上升。12月迎来了销售的显著增长，并在24年1月达到了销售额的顶峰。这一增长主要得益于品牌号视频内容的有效推广，其中品牌关键词的热度显著上升，成功吸引了大量用户的注意并将流量转化为直播间的销售。视频内容的精心制作已成为品牌推广策略的核心部分，品牌计划进一步增加视频制作的投入，以维持和增强市场影响力。 某大众品牌双眼皮贴销售额趋势 品牌双眼皮贴销售额品牌美容旗舰店直播间销售额品牌双眼皮贴视频播放量 1月2日单场直播销售额突破500W 12月23日单场直播销售额突破400W 某大众美妆品牌双眼皮贴搜索指数当日飙升，内容分环比+38%，传播分环比+20%，搜索分环比+33%。主要源于“某大众美妆品牌美容期间店”视频起量。 某大众美妆品牌双眼皮贴搜索指数当日升，内容分环比+3%，传播分环比+47%，搜索分环比+257% 标题：又要见到李雨晴妈妈了？．….秘密武器#内双肿眼泡#美妆 标题：眼睛看起来总是无神，，．…都很精神#内双肿眼泡#美妆 源于“非传统营销号”账号视频起量 标题：我可不是鸡蛋，我是双眼皮界的干斤顶！肿泡眼贴哪撑哪，自然隐形怎么都搓不掉，现在kk宠粉节直播间有优惠，赶紧冲呀#好物推荐#美妆 标题：好罗毒的商战#某大众美妆品牌#..#双眼皮贴 视频看点：以当下热门参加家长会与xx同学妈妈比美为热点展开，引流至直播间 视频看点：引用头部达人小鱼海棠"推荐视频配合产品优惠引流至直播间 视频看点：1.产品包装设计优势，2.同类产品对比，超隐形防水防汗。3.价格优惠。等展示测评视频引流至直播间。 点赞量：2.6w评论量：566收藏量：9008转发量：8528 当日搜素指数：1.4w品牌热搜榜某大众美妆品牌双眼皮贴某大众美妆品牌双眼皮贴多少钱某大众美妆品牌双眼皮贴真实测评 点赞量：1.9w评论量：269收藏量：6894转发量：6089 点赞量：3W评论量：659收藏量：1.2w转发量：1.1w 某大众美妆品牌眼影盘出道即C位，连续两年领跑眼影市场 眼影在眼妆中扮演着至关重要的角色，它的多种颜色和质地可以展现个人的风格和妆容要表达的个性。由于消费者需求的多样性和眼影产品的丰富性，24年流行的眼妆从自然裸妆到大胆的烟熏妆，为眼影的创意使用提供了无限可能。随着季节更迭和时尚潮流的变迁，消费者对眼影盘的需求日益增长，推动了眼影市场的持续繁荣。 在变化快速的眼影市场，某大众美妆品牌眼影盘从23年上线，销售额增长5.8W%，获得连续2年排名第一的佳绩与其优秀的产品力紧密相关。 直播间紧跟营销趋势灵活转变开播策略，高效提升销售额 某大众美妆品牌眼影盘在品类出现重大动作，如新色号上市或发布眼妆教程视频等关键时刻，搜索指数上升，品类销售额随之提升。品牌个人护理旗舰店则会延长直播时间，确保通过热搜词或视频吸引的潜在顾客能够即时进入直播间。 这种策略快速的抢占热度带来的流量转化到品牌直播间。通过即时的直播互动，增加了产品展示的机会，更深入地了解产品特点从而促进了消费者的购买决策。这在很大程度上提升了购买转化率。 品牌多爆品战略：产品差异化+品牌营销多样性 03 02 01 04 双眼皮贴 唇泥 散粉 眼影 双眼皮贴快速增长。某大众美妆品牌双眼皮贴以优秀的品牌影响力和独特抽拉式包装设计占据50%的市场份额。 唇部彩妆流行品类迎合审美的流行趋势而转变。某大众美妆品牌唇泥，33种颜色远多于同行，且价格实惠，成为消费者的优选。 眼影品类风格多样、色彩丰富蕴含更多的机会点。品牌眼影盘，一盘多用满足面部眼影、修容、腮红、高光的色彩需求从眼影市场脱颖而出。 定妆赛道持续发力，散粉为热门品类。某大众美妆品牌散粉凭借丰富的肤质细化选项和亲民的平均成交价，满足了消费者对选择性的需求。 产品总结 打造爆款视频引流直播间，带动商品完成销售转化。品牌号爆款视频带动品牌关键词的热度显著上升，成功转化为直播间的销售。 直播间紧跟营销趋势灵活转变开播策略，高效提升销售额。在眼影品类出现重大动作，延长直播时间，确保顾客能够随时进入直播间。 全方位聚焦黄黑皮市场，增加达人种草合作吸引更多受众。营销于品牌商品策略紧密相扣。激发观众的购买欲望。 头部达人营销赋能品牌力，助力产品销售额实现新高峰。某大众美妆品牌继续扩大与头部达人的合作，进一步巩固和扩大品牌的市场地位。 营销总结 往期内容推荐 《蝉妈妈智库：2024年抖音电商半年报》《抖音电商玩具行业趋势洞察》《蝉妈妈智库：鲨鱼菲特品牌营销拆解》《蝉妈妈智库：幸棉品牌拆解》《蝉妈妈智库：抖音电商健康饮料趋势洞察》《蝉妈妈智库：消费新升级行业洞察》《蝉妈妈智库：保健品行业趋势洞察》《蝉妈妈智库：韩束品牌拆解》《抖音电商运动户外年度报告》《2023年抖音电商年报》《抖音电商年度女装行业报告》 《抖音电商视频带货爆单指南》《23年双11黑马品牌一骆驼》《抖音电商滋补品行业报告》《2023年双11复盘报告》《抖音电商预制菜行业报告》《抖音电商四