国光股份机构调研纪要

国光股份机构调研报告 调研日期:2024-08-29 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 2024-08-30 国光股份证券事务代表李超 2024-08-29 特定对象调研,现场调研公司龙泉办公区 国信证券证券公司杨林,王新航 问1:公司2024年下半年如何推动市场销售? 答:以方案营销为重点,以测产会、田间应用会、技术培训会等方式推广作物全程解决方案、调控方案、调肥方案、植保方案等解决方案 ,为种植者提质增产提供多种解决方案,实现公司销售增长。问2:公司的产能情况如何? 答:公司目前有农药原药产能1.45万吨、农药制剂产能8.9万吨、水溶肥产能1.7万吨,农药原药和制剂的产能还有较大富余,能满足未来几年公司发展所需。 问3:目前国内植物生长调节剂登记情况如何,公司有何优势? 答:截至2024年6月30日,国内植物生长调节剂登记证共计1,648个(原药(含母药)237个、制剂1411个),其中登记证在10个以上的企业共计29家持有588个登记证(我公司占其中的22.62%)。 我公司产品品种丰富,覆盖的作物多、覆盖作物生长阶段多,能为不同作物提供多样化的解决方案;公司各品牌差异化的产品为公司多渠道 建设提供了基础,有利于公司覆盖更多的空白市场;公司长期的植物生长调节剂应用技术积累处于行业领先,并能给种植户提供高质量的技术服务,这种技术服务能力是推动产品销售的基础核心能力。 问4:公司对技术营销人员如何进行激励? 答:一方面通过绩效考核对技术营销人员进行激励,绩效考核包括两个部分:一部分是日常工作考核,如拜访用户数量、召开现场会数量等 ;一部分是所在区域的产品销量考核,包括存量考核、增量考核、单一产品销售量考核等。另一方面,对公司核心销售人员以股权激励的方式进行激励。2024年公司实施了新一期的股权激励计划,在全部344名激励对象中,技术营销和技术服务人员约占60%。 问5:四川发展国光成长一号私募证券投资基金减持的目的是什么? 答:该基金系由四川资本市场纾困发展证券投资基金合伙企业(有限合伙)(四川发展引领资本管理有限公司持有其99.8004%的份额 ,四川发展引领资本管理有限公司系四川发展(控股)有限责任公司100%控股的公司)与公司实控人颜昌绪各出资1000万元共同设立 。本次减持系因四川资本市场纾困发展证券投资基金合伙企业(有限合伙)的资金安排行为。本次拟减持数量为224.55万股,仅占公司 总股本的0.48%,不会导致公司控制权发生变化,不会对公司治理结构、股权结构及持续经营产生影响。问6:公司人力资源如何规划? 答:公司总体人力资源规划为人力资源配置要与公司发展规模相适应。公司每年编制下一年度经营计划时,根据业务发展计划编制人员需求计划。