好想你机构调研纪要
好想你机构调研报告 调研日期:2024-08-28 好想你健康食品股份有限公司成立于1992年,主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。公司于2011年在深交所中小板上市,成为红枣行业的上市公司。公司以“良心工程、道德产业”为核心价值观,以安全健康作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。在生产环节,公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证,并导入HACCP食品安全管理体系认证,建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系,按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。公司先后获得了多项殊荣,如“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”。公司使命是“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”,发展战略是“新一代健康食品的引领者”,专注于“高端红枣好想你”的品牌定位 ,践行“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店”的商业模式,打造特色农产品运营平台,做县域特色农产品运营商。未来,公司将继续发挥健康食品全产业链优势,顺应消费升级和食品安全需求,主攻高端健康食品。 2024-09-02 投关经理汪红冬 2024-08-282024-08-30 券商策略会深圳、上海 中信建投 证券公司 高畅 华安基金 基金管理公司 章昕桥 广发证券 证券公司 胡慧 浙商证券 证券公司 杜宛泽 华福证券 证券公司 李研冰 博道基金 基金管理公司 陈磊 盈盛和 - 杨妙婷 山西证券自营 证券公司 孟成祯 天冶基金 基金管理公司 王策源 兴业证券自营证券公司刘淇铭 投资者交流问答: 1、上半年分产品及各渠道收入情况? 答:上半年,公司按照实现“两个健康双增长”的战略目标,协同推进双曲线业务,其中,第一曲线以高端红枣业务为主,第二曲线则是继续重点打造大单品红小派业务,不断植入消费者品牌心智。上半年,公司整体实现营业收入8.16亿元,同比增长16.44%,扣非归母净利 润得到进一步改善。分产品看,公司红枣制品收入增长21.40%;健康滋补及其他类产品收入增长19.5%;健康锁鲜类产品收入同 比出现下滑。作为大单品的红小派,上半年销售额超1亿元,持续高速增长。分渠道看,公司专卖、流通等业务实现双位数以上增长,稳固了公司基本盘;电商业务平稳发展,其中货架电商因从杭州搬迁回郑州,以及组织架构整合,人员调整优化,暂时影响了货架电商的业绩,但8 月至今已恢复。兴趣电商则继续保持高速增长,同比增速超过40%,发展势头良好,起到了线上引领发展的作用。上半年,得益于公司全渠 道深耕的运营策略,线下商超、零食、出口等渠道业绩实现大幅翻番式增长,渠道终端网点覆盖面超5万家。下半年,公司将继续通过差异化运营,不同的产品适配不同的渠道和消费场景,线上线下协同,不断扩大渠道覆盖率,满足消费者个性化、便捷化的消费需求,推动公司经营业绩健康可持续增长。 2、公司在零食量贩渠道的合作情况? 答:目前,公司已经进驻零食很忙、赵一鸣、好想来、零食有鸣、戴永红、奥特乐、恰货铺子等众多零食量贩和硬折扣系统,累计在售SKU超20个,热销产品红小派枣仁派、灰枣夹核桃、去核红枣、免洗红枣覆盖渠道超10个,渠道总覆盖终端网点超2万家。其中,很忙系是 公司重要的合作伙伴,业务量占比较高。今年公司一方面加深渠道的开拓力度,提升市占率;另一方面加速新产品上新速度,打造零食渠道枣类制品爆品梯队,发挥品牌优势、供应链优势,为消费者提供更多营养好吃、高性价比的健康休闲食品。 3、今年在产品研发创新方面有那些新思路? 答:下半年是礼赠消费旺季,公司聚焦商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼以及DIY礼等五大消费场景,并根据渠道属性,已经分别制定优化调整方案,例如通过优化升级枣博士、1618健康情等高端商务礼,以百年古枣树接穗头茬枣、手工颗颗精选构筑品质根基,同时进行包装 升级,增加产品文化价值感,提升客户认同感,使其换发新的生机,并助力专卖业务的发展;另外公司正陆陆续续推出各类新品,包括但不限 于安心枣礼盒、掼蛋礼盒、多款DIY礼盒以及联合三只松鼠打造的多款坚果好礼等产品,涵盖高、中、低各个价格带,品类丰富,可选择性非常高,能更好地适配电商、商超、特渠团购等相关渠道拓展。 其次,为了加速大单品的成长,保持红枣核桃派和红枣芝麻丸等核心品的市场竞争力,红小派从研发配方配料和生产工艺等方面升级,推出去 皮(新质)红小派和具有差异化口味的新产品,提高产品的附加值,实现食药同源的功能化。以健康食材,让更多的年轻人通过简单便捷的方式达到食养目的。 4、了解到公司中秋国庆推出很多新品,目前备货情况如何? 答:为了迎接中秋节,好想你已提前1-2个月开始中秋备货。为了保供应,公司前、中、后台各部门密切配合,制定并不断优化供、产、 销协同计划,通过有效的产销协调机制和精益生产管理,全力以赴备战销售旺季;品牌营销部门将在即将到来的红枣文化节、中秋、双十一 、年货节等节日期间,持续开展红枣养生种草和产品推广活动,夯实好想你金礼标签,实现品牌营销传播和渠道销售相结合,让更多的消费者在节日期间传递幸福,分享健康,也进一步促进公司销售业绩的提升。
