三星医疗机构调研纪要

三星医疗机构调研报告 调研日期:2024-08-23 宁波三星医疗电气股份有限公司是一家智能配用电整体解决方案提供商，产品包括智能电表、变压器、箱式变电站、开关柜、充电桩等电力设备。公司拥有多个制造基地和研发中心，营销渠道遍布全球70多个国家和地区。作为国家五大发电集团主力供应商，奥克斯电力将深化智能电网产业链，聚焦智能用电和智能配电，大力开拓新能源领域，加快产业升级，致力于成为全球电力客户价值链一体化的卓越合作商。 2024-09-03 董事会秘书郭粟,财务负责人葛瑜斌 2024-08-232024-08-29 特定对象调研,现场参观,路演活动,电话会议 公司会议室/线上 华夏基金 基金管理公司 - 昊青资本 其它 - 中银基金 基金管理公司 - 华泰柏瑞基金 基金管理公司 - 光大保信基金 - - 信达澳亚基金 基金管理公司 - 恒越基金 基金管理公司 - 工银安盛资管 其它 - 人保资产 保险资产管理公司 - Schonfeld - - 摩根大通 其它金融公司 - 南方基金 基金管理公司 - 中金公司 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 交银施罗德基金 基金管理公司 - 中欧基金 基金管理公司 - 富国基金 基金管理公司 - 东方红基金 其它 - 兴证全球基金 基金管理公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 景林资产 投资公司 - 1、公司2024年半年报披露,营业收入和净利润再创同期新高,整体毛利率同比提升,请问经营业绩实现持续增长的主要原因有哪些?答:2024上半年度,公司紧跟国家战略,积极响应双碳、一带一路政策,围绕董事会制定的年度发展目标,立足智能配用电与医疗服务双 主业,坚持“高质量、高效率、低成本”,持续优化企业核心竞争力,经营业绩实现持续增长,营业收入和净利润再创同期新高。报告期内,公司实现营业收入69.97亿元,同比增长26.11%,实现归属于上市公司股东的净利润11.50亿元,同比增长32.23%。 报告期内,公司整体毛利率34.61%,较去年同期增加3.49个百分点。在智能配用电板块,主要系公司不断进行技术创新、内部降本增效,同时,发挥规模效应,公司成本降低;在医疗服务板块,主要系公司进一步优化业务结构,康复业务占比提升。2、公司海外工厂建设情况如何? 答:在海外本地化经营方面,公司经过多年布局,已建立起较为成熟的销售体系并积累了丰富的客户资源,海外销售网络已覆盖全球70多个国家和地区。公司已拥有巴西、印尼、波兰、德国、墨西哥五大生产基地,海外基地产能占比约为50%,本地化经营成果凸显。2024年上半年,公司在德国基地的整合稳步推进,德国市场拓展取得一定进展,已陆续获得小批量订单;同时,公司巴西工厂启动自动化 升级改造,提效降费。3、公司海外配用电业务情况如何? 在海外用电业务方面,公司正在加快用电业务从单一设备产品向智慧能源综合管理的系统集成总包模式转型。一方面,公司聚焦高端市场,持续深耕欧洲、中东市场,在欧洲市场,公司深耕十余年,业务已覆盖16个国家,成为在欧洲市场覆盖国家数量最多的中国厂家;另一方面 ,积极拓展拉美、亚太、非洲市场,围绕客户需求,聚焦系统集成总包项目进行拓展。2024年上半年,公司中标巴西COPEL智能表3.1亿 元总包项目,为客户提供电表产品、系统及运维服务。并积极推进与兰吉尔、施耐德、霍尼韦尔、埃创、中电装备等大客户建立长期合作关系,探索实践EPC总包经验。 在海外配电业务方面,公司在现有海外用电业务的销售体系中逐步导入配电业务,目前重点发力高端市场,战略聚焦中东、欧洲、美洲区域 。2024年4月,公司在欧洲市场取得配电首单,成功中标希腊4.66亿元变压器项目;同年8月,中标墨西哥7931.55万元变压器项目,配电业务在美洲市场取得突破。 4、2024年,国南网招标及公司中标情况如何? 答:根据公开信息,2024年国网电表招标提升至3个批次;南网第一批次电表招标金额实现翻倍以上增长。 公司在电网中标持续行业领先。2024年上半年,公司在国网第一次计量设备招标项目中中标,中标金额约为3.95亿元,同比增加29 .60%;在南网2024年计量产品第一批框架招标项目中中标,中标金额约为3.80亿元,同比增加108.12%;在南网2024年配网设备第一批框架招标项目中中标,中标金额约为2.49亿元,同比增加39.64%。5、在国内,公司网外业务开展情况如何? 公司在网外客户方面围绕新能源领域,提升五大六小发电央企覆盖率,深挖省级公司招标需求,加大地方国资等行业大客户的开拓。2024年上半年,公司中标大唐集团8.36亿风电光伏预装式变电站项目,中标中广核1.76亿箱变设备项目等。 6、在医疗服务领域,公司如何持续布局康复连锁? 公司在医疗服务领域深耕多年,持续夯实在康复医疗领域的先发优势。2024年上半年,公司新增6家医院,截至2024半年度末,公司 下属医院已达34家,其中康复医院28家,总床位数已超万张。 公司在医院新建、临床诊疗、学科建设、人才培养以及并购扩张等方面已经摸索出行之有效的单店模型,积累了丰富的连锁拓展经验。目前已形成拓展准入、康复投资、人才招聘3大标准化模块,建立基建装修、氧舱管理、标识标牌、药耗采购、人员配置、医疗质量、设备采购、医护带教、筹建筹开、患者服务等10项标准。上述标准体系为公司医疗业务持续连锁扩张提供复制样板,为医院管理运营赋能、稳健经营提供保障。