三星医疗机构调研纪要

三星医疗机构调研报告 调研日期:2024-05-07 宁波三星医疗电气股份有限公司是一家智能配用电整体解决方案提供商，产品包括智能电表、变压器、箱式变电站、开关柜、充电桩等电力设备。公司拥有多个制造基地和研发中心，营销渠道遍布全球70多个国家和地区。作为国家五大发电集团主力供应商，奥克斯电力将深化智能电网产业链，聚焦智能用电和智能配电，大力开拓新能源领域，加快产业升级，致力于成为全球电力客户价值链一体化的卓越合作商。 2024-06-03 董事长沈国英,董事会秘书郭粟,财务负责人葛瑜斌 2024-05-072024-05-31 特定对象调研,路演活动,电话会议公司会议室/线上 富国基金 基金管理公司 - 申万菱信基金 基金管理公司 - 创金合信基金 基金管理公司 - 宝盈基金 基金管理公司 - 瓴仁资本 - - 中金公司 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - AspoonCapital 其它 - 东方红基金ClGlobalInvestmentsAsiaLtd 其它- -- 华夏基金 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 交银施罗德基金 基金管理公司 - 中欧基金 基金管理公司 - 建信基金 基金管理公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 前海开源基金 基金管理公司 - 1、海外配电需求的驱动因素有哪些? 答:海外配电需求在不同区域的驱动因素不同。在发达国家,电网设施老化,处于替换周期;在新兴市场,用电高增,基建拉动了电力设备需求。同时也有数据中心、AI技术、新能源加速等驱动因素。 2、公司海外配电业务考虑如何布局? 答:目前海外配电行业需求较大,公司在积极推动配电业务出海。主要基于原有海外用电的渠道、客户基础,以及国内配电的产品生产制造基础。公司去年已成功中标沙特国家电力公司配网智能化改造项目,并于今年在希腊中标4.66亿人民币的三相变压器项目。总体来看,海外配电是公司未来发展的重要方向,核心是按节奏稳步落地。 3、公司海外配电销售团队情况? 答:公司整体海外布局较早,且团队相对稳定。在组织架构上配电和用电分别有独立团队,但目前配电业务聚焦电网客户,与原有用电的渠道客户复用度较高,因此仍会依托原有的用电团队资源来发展客户。公司制定了相应的激励考核机制不断驱动团队开展业务。 4、公司在国内非电网市场是否有提升份额的可能性? 答:非电网市场主要为配电产品,如变压器、开关柜、环网柜等。在市场端,非电网市场空间大但相对分散;在用户端,工业、轨交、市政、建筑等应用场景不断扩展;在客户端,我们聚焦新能源、五大六小等发电央企。这些都有助于我们提高市场份额。5、今年公司在成本管控方面情况如何? 答:在智能配用电板块,公司通过持续的技术创新,产品迭代,保持技术优势;同时,公司作为行业头部企业,订单更集约化、生产过程标准化,能较好把控成本,降本增效。在医疗服务板块,随着康复医院占比提升,结构优化,医疗板块毛利率有所提升。6、公司前湾项目情况如何? 答:公司于2024年1月26日披露了《关于全资子公司对外投资建设新能源箱式变电站及储能系统设备研发生产项目的公告》:公司将在取得海域成交确认书之日起6个月内开工,30个月内竣工(具体工期取决于当地的施工条件、项目资金到位等情况)。 项目规划总用地505亩,分两期建设。一期项目主要为新建年产1.6万套新能源箱式变电站项目及年产5GW新型储能系统设备项目。目 前,该项目按计划正常有序推进。7、大宗商品近期上涨,对公司影响如何? 答:公司为降低大宗商品价格波动的影响,在年度计划范围内开展了套期保值业务,防控市场波动风险。由于近期原材料上涨趋势明显,公司对锁定比例及时进行了动态调整。 8、医疗远期拓展规划? 答:截至2023年度末,公司下属已有28家医院,根据公司股权激励目标,计划2022-2024每年新增10家,目前根据计划正常推进医院建设项目。随着自建模式逐步成熟,未来会考虑提升自建比例。