三星医疗机构调研纪要

三星医疗机构调研报告 调研日期:2023-12-07 宁波三星医疗电气股份有限公司是一家智能配用电整体解决方案提供商，产品包括智能电表、变压器、箱式变电站、开关柜、充电桩等电力设备。公司拥有多个制造基地和研发中心，营销渠道遍布全球70多个国家和地区。作为国家五大发电集团主力供应商，奥克斯电力将深化智能电网产业链，聚焦智能用电和智能配电，大力开拓新能源领域，加快产业升级，致力于成为全球电力客户价值链一体化的卓越合作商。 2024-01-02 董事会秘书郭粟 2023-12-072023-12-19 特定对象调研,现场参观公司会议室 中金公司 证券公司 - 石峰资产 其它 - 中国平安 综合保险公司 - goldenpine - - WTCapital 其它 - Tnvescoam - - Skybound - - 国盛证券 证券公司 - 博时基金 基金管理公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 合远基金 - - 永安国富 资产管理公司 - 中金资管 其它 - 高瓴资本 其它 - 上海泰旸 - - 遂玖资产 资产管理公司 - DEshaw - - 鹏泰投资 投资公司 - 1、公司电力业务的发展目标? 公司持续围绕“绿色双碳”,在持续巩固电网客户优势的同时,利用公司品牌与产品优势、大力开发非电网客户与行业大客户,实现客户结构的多元化;在海外智能配电领域,公司紧抓全球电网智能化改造机会,在现有销售体系中逐步导入智能配电业务,推进智能配电业务出海 ,形成新的营收增长点;同时公司积极响应能源转型发展工作指导意见,积极拓展新能源领域,大力发展新能源产品。 根据公司第四期限制性股票激励计划设置的目标,以2020年智能配用电扣非净利润4.54亿元为基准,2023年智能配用电扣非净利润增长不低于70%,即不低于7.72亿元;2024年智能配用电扣非净利润增长不低于120%,即不低于10.00亿元。2、请问公司电力业务的海外销售模式是怎样? 公司定位全球化,积极响应国家“一带一路”政策、以领先的技术解决方案为引导,依托欧洲、中东、亚太、非洲、美洲五大营销渠道,在巴西、印尼、波兰等地设立生产基地,在瑞典、哥伦比亚、墨西哥、尼泊尔、秘鲁等国设立销售公司,搭建完善国际化营销网络平台。公司海外销售模式将结合当地市场情况,采用不同的销售策略。例如,巴西、中东市场对本地化要求较高,需要建立本土化团队;在欧洲市 场,标杆项目的示范作用会对业务开展产生积极作用。3、国内对于康复的需求是怎样的? 一方面,随着老龄化程度加深,国内对于康复服务的需求是不断增加的。另一方面,DRG政策实行之后,对于公立、民营医院的周转要求不断提高,在这样的背景下,术后病人对于康复医疗服务也会有更大的需求,公司定位重症康复,在此基础上能发挥自身技术优势,做好承接。4、未来康复医院的发展空间如何? 我国康复行业处于发展前期,康复医疗领域呈现集中度不高、行业相对分散的特点,尚未出现全国化连锁的康复龙头。公司瞄准蓝海领域,加速推进康复专科医院城市布局,拓展康复医院版图,充分发挥连锁化规模效应。 5、公司医院业务未来有什么规划? 公司进入医疗服务领域以来快速发展,在医院新建、临床诊疗流程及体系、学科建设、人才梯队培养以及并购扩张等方面已经摸索出行之有效的单店模型,积累了丰富的连锁复制经验。同时,公司设立股权激励计划,提高中高层人员的主观能动性和积极性。公司计划中短期完 成股权激励目标,未来通过同城加密或优选区域化整合的模式扩张。6、公司医院业务的进展情况? 公司借助过往积累的成功经验,已形成规范化的康复医院模板。未来将通过投资并购、新建等多种形式持续发展康复医疗业务。 公司在重症康复领域重点打造呼吸机脱机中心、慢性昏迷促醒中心、脑肿瘤康复中心等三大专病中心,持续推进重症康复学科建设。公司陆续开设多项新的“脑康复与昏迷唤醒”诊疗项目,为患者提供了更多的治疗选择。其中,杭州明州脑康康复医院在意识唤醒康复方面跻身国内先进行列,被中国康复医学会评为脑功能检测和调控康复技术专项培训基地。2023年,公司承办了康复高峰论坛暨重症康复多学科融合学术年会,并成为中国康复医学会高级单位会员;下属宁波明州医院、浙北明 州医院、浙江明州康复医院等8家医院成为单位会员。公司旗下宁波明州医院顺利通过三级乙等综合医院评审,荣升三级乙等综合医院,综合实力实现新跨越,开启医院高质量发展新征程。