新消费产品如何实现持续迭代与创新？

MoojingMarket Intelligence 新消费产品如何实现持续迭代与创新 0到1产品开发周期全流程 市场研究和定位 市场机会分析：调研市场，识别新的机会和趋势 目标市场确定：确定产品定位的目标市场，包括了解市场规模、增长趋势和竞争格局。 产品设计和规划 产品定位： 根据市场需求和目标用户的特点，确定产品的定位和特色。 创新产品设计：挖掘用户对产品的兴趣和期待，生成创新的产品概念。 产品上线和监测 销售数据分析：分析上线后的销售数据，了解产品表现。 竞对产品对比：关注同类竞对产品的销售情况 市场推广与营销 社媒平台策略：包括内容创作、社交广告、博主合作等。 促销活动规划：利用销售数据预测销售渠道和促销策略 反馈和迭代创新 社媒用户反馈：关注社媒平台上用户的反馈，收集意见和建议 电商评价反馈：关注购买平台上消费者的反馈，收集意见和建议 持续迭代和发展 数据分析决策：持续监控市场趋势和热点，优化产品、市场策略和营销活动。 新品持续开发：持续开展新品研发，引入创新元素，拓展产品线。 魔镜洞察：mktindex.com2 产品迭代创新过程中经常遇到哪些问题？ 产品优化的角度有哪些？产品创新的角度有哪些？ •从产品本身出发找到该产品的主要痛点 •从店铺出发找到店铺服务/运营侧问题 •从场景和需求出发，符合相关品类走向创新 •通过自定义研究发现更多新口味/工艺/成分/概念，助力产品迭代 01粮油调味市场——拌饭酱 02坚果零食市场——鲍鱼果 03住宅家具市场——功能沙发 魔镜洞察：mktindex.com 4 Part1 Part1 粮油调味市场 魔镜洞察：mktindex.com 5 高增长细分赛道——拌饭酱/下饭菜 细分品类分析 •打通天猫淘宝、京东、抖音三大平台数据，一键查看全网数据，可以对市场和竞争结构有整体的研判，对比不同细分品类市场体量和趋势。 天猫+淘宝+京东+抖音平台打通 •粮油速食赛道下，调味品中的拌饭酱/下饭菜品类在24年Q1四个平台同比增速较为突出，市场快速成长，后起品牌开始抢占份额。 天猫淘宝、京东、抖音三大平台粮油调味赛道——调味品top1 赋能：魔镜对底层数据进行处理，实现了可同时查看某一品类在4个平台的总销售数据和各平台数据，也支持按品牌来查看品牌线上趋势。 调味品下钻细分品类——复合非预制调料的【拌饭酱/下饭菜】增速162% 6 魔镜洞察：mktindex.com 产品优化的角度有哪些？|从产品本身出发找到该产品的主要痛点 产品反馈分析 •通过分析产品维度相关的消费者反馈，可以确认改进产品口味、质量等等的方向，提高产品的食用性和用户体验。 •饭扫光的拌饭酱/下饭菜主要槽点为1.偏咸2.肉粒太少3.口感偏硬，对比其他top品牌好评率也较低 饭扫光品牌拌饭酱/下饭菜——消费者关注的产品维度饭扫光品牌拌饭酱/下饭菜——负向评价占比高的维度 痛点：1.偏咸2.肉粒太少3.口感偏硬 销售数据+评论数据一键打通 痛点：想看快速某个商品或某个细分市场所有商品下所有评论分析数据 赋能：魔镜分析+系统支持单个商品一键跳转到电商聆听的对应评论分析内容；针对筛选后的某个细分市场同样支持一键跳转，实现销售数据和评论数据互通。 魔镜洞察：mktindex.com 品牌的消费者反馈各维度对比分析 对比其他品牌，饭扫光的整体好评率偏 低，味道、口感维度负向率较高7 产品优化的角度有哪些？|从店铺出发找到店铺服务/运营侧的问题 •通过分析店铺服务/运营侧相关的消费者反馈，可以确认改进包装、店铺服务、物流服务等等的方向，提高消费者的服务体验。 产品反馈分析 •饭扫光的拌饭酱/下饭菜在服务侧主要槽点为1.包装没有塑封、破损2.材料不新鲜，保质期短3.客服服务态度一般 饭扫光品牌拌饭酱/下饭菜——消费者关注的服务维度 痛点：1.包装没有塑封、破损 2.材料不新鲜，保质期短 3.客服服务态度一般 差评追溯——卖家服务负向声量最多的店铺差评追溯——卖家服务负向声量最多的商品 魔镜洞察：mktindex.com 产品创新的角度？|从食用场景和需求出发，复合相关品类走向创新 •深入了解用户在不同场景下的真实需求和使用习惯，助于发现潜在创新方向。 产品创新分析 •拌饭酱/下饭菜的产品创新可以尝试多元化口味和配方：根据主食类以及火锅等的口味特点，开发相应风味的拌饭酱/下饭菜；同时可以注重产品的营养价值，添加各种蔬菜、豆类或其他营养成分，使拌饭酱/下饭菜成为一种营养均衡的选择，吸引健康意识较强的消费者。 拌饭酱/下饭菜在社媒中的食用场景提及占比食用场景和人群的互动量交叉分析 提及拌饭酱/下饭菜同时提及的其他品类 魔镜洞察：mktindex.com 做饭炒菜、配粥、下饭是核心食用场景，其次为居家追剧和工作午餐配饭 除了拌饭酱/下饭菜之外，消费者同时提到的品类主要为主食类，如馒头、米饭、面条，还有火锅、小零食等。产品创新可以尝试多元化口味和配方：根据主食类以及火锅等的口味特点，开发相应风味的拌饭酱/下饭菜，满足消费者对多样口味的需求。 同时可以注重产品的营养价值，添加各种蔬菜、豆类或其他营养成分，使拌饭酱/下饭菜成为一种营养均衡的选择，吸引健康意识较强的消费者。 产品创新的角度？|通过自定义研究发现更多新口味/工艺/成分/概念，助力产品迭代 新口味/成分研究 需要对不同坚果口味的市场情况进行研究，通过自定义可将各类口味的市场定义出来 也支持点击选中某一种原材料“菌菇”，查看“菌菇”坚果的销售情况 升级：标题+SKU+属性自定义细分材料品类痛点：需要研究不同调制口味的坚果零食的销售情况，包括一些新兴流行的但尚未形成较大市场的，也需要针对性的查看某种口味的市场情况（趋势、品牌、商品…） 菌菇类下饭酱的市场趋势 菌菇类下饭酱的品牌分布 魔镜洞察：mktindex.com Part2 Part2 坚果零食市场 魔镜洞察：mktindex.com 11 高增长细分赛道——鲍鱼果 细分品类分析 •打通天猫淘宝、京东、抖音三大平台数据，一键查看全网数据，可以对市场和竞争结构有整体的研判，对比不同细分品类市场体量和趋势。 •坚果零食赛道下，鲍鱼果品类在四个平台近一个滚动年的总销售额3780万元，同比增速突出，达365.3%；市场快速成长，后起品牌开始抢占份额。 天猫淘宝、京东、抖音三大平台坚果零食赛道下——鲍鱼果增速365%鲍鱼果市场销量和品牌数走势——持续走高 鲍鱼果市场TOP5品牌销售概况——拽斯它21%，老香农10% 鲍鱼果市场品牌结构变化——市场快速成长，后起品牌开始占领份额 12 魔镜洞察：mktindex.com 产品优化的角度有哪些？|从产品本身出发找到该产品的主要痛点 产品反馈分析 •通过分析产品维度相关的消费者反馈，可以确认改进产品口味、质量等等的方向，提高产品的食用性和用户体验。 •馋知味的鲍鱼果主要槽点为1.果肉小2.气味怪异3.盐焗口味对比原味反馈较差，对比其他top品牌负向率也较高 馋知味品牌鲍鱼果——消费者关注的产品维度馋知味品牌鲍鱼果——负向评价占比高的维度 销售数据+评论数据一键打通 痛点：1.果肉小2. 气味怪异3.盐焗口味对比原味反馈较差 品牌的消费者反馈各维度对比分析 痛点：想看快速某个商品或某个细分市场所有商品下所有评论分析数据 赋能：魔镜分析+系统支持单个商品一键跳转到电商聆听的对应评论分析内容；针对筛选后的某个细分市场同样支持一键跳转，实现销售数据和评论数据互通。 魔镜洞察：mktindex.com 对比其他品牌，馋知味的气味、味道和 质量维度负向率较高13 产品优化的角度有哪些？|从店铺出发找到店铺服务/运营侧的问题 •通过分析店铺服务/运营侧相关的消费者反馈，可以确认改进包装、店铺服务、物流服务等等的方向，提高消费者的服务体验。 产品反馈分析 •馋知味的鲍鱼果在服务侧主要槽点为1.物流慢2.卖家服务回应和服务处理不及时 痛点：1.物流慢2.卖家服务回应和服务处理不及时 馋知味品牌鲍鱼果——消费者关注的服务维度 差评追溯——卖家服务负向声量最多的店铺差评追溯——卖家服务负向声量最多的商品 魔镜洞察：mktindex.com 产品创新的角度？|从食用场景和需求出发，复合相关品类走向创新 •深入了解用户在不同场景下的真实需求和使用习惯，助于发现潜在创新方向。 产品创新分析 •鲍鱼果的产品创新可以尝试以鲍鱼果为主要成分的饮品，如鲍鱼果乳（营养健康）、鲍鱼果坚果茶饮（通便养生）、鲍鱼果坚果咖啡 （减肥减脂）等，覆盖鲍鱼果的核心食用场景。 鲍鱼果在社媒中的食用场景提及占比食用场景和人群的互动量交叉分析 提及鲍鱼果同时提及的其他品类 减肥减脂、健身运动是核心食用场景，其次为居家追剧和上班工作 魔镜洞察：mktindex.com 除了坚果之外，消费者同时提到的品类主要为饮品类，如柠檬水、苏打水、茶饮、咖啡。鲍鱼果的产品创新可以尝试以鲍鱼果为主要成分的饮品，如鲍鱼果乳 （营养健康）、鲍鱼果坚果茶饮（通便养生）、鲍鱼果坚果咖啡（减肥减脂）等覆盖不同的场景。 产品创新的角度？|通过自定义研究发现更多新口味/工艺/成分/概念，助力产品迭代 新口味/成分研究 需要对不同坚果口味的市场情况进行研究，通过自定义可将各类口味的市场定义出来 痛点：需要研究不同调制口味的坚果零食的销售情况，包括一些新兴流行的但尚未形成较大市场的，也需要针对性的查看某种口味的市场情况（趋势、品牌、商品…） 也支持点击选中某一种口味“五香”，查看“五香”坚果的销售情况 升级：标题+SKU+属性自定义口味 桶装低温酸奶的品牌研究 五香口味坚果的市场趋势五香口味坚果的品牌分布 魔镜洞察：mktindex.com Part3 Part3 住宅家具市场 魔镜洞察：mktindex.com 17 高增长细分赛道——功能沙发 细分品类分析 •打通天猫淘宝、京东、抖音三大平台数据，一键查看全网数据，可以对市场和竞争结构有整体的研判，对比不同细分品类市场体量和趋势。 •沙发赛道下，功能沙发品类在四个平台近一个滚动年的总销售额5.6亿元，对比其他品类同比增速突出，达31.5%；市场快速成长，后起品牌开始抢占份额。 18 2024年1-4月天猫淘宝沙发赛道下——功能沙发增速31.5%功能沙发市场销售额和销量走势——持续走高 魔镜洞察：mktindex.com 功能沙发市场品牌结构变化——市场快速成长，后起品牌开始占领份额 2024年1-4月功能沙发市场TOP品牌概况——芝华仕19.4%，布雷尔11.7% 产品优化的角度有哪些？|产品侧-以芝华仕为例：1.味道重2.有色差3.噪声大 产品反馈分析 •通过分析产品维度相关的消费者反馈，可以确认改进产品口味、质量等等的方向，提高产品的使用性和用户体验。 •芝华仕的功能沙发主要槽点为1.味道有点重2.有色差3.噪声比较大，对比其他top品牌负向率也较高 芝华仕品牌功能沙发——消费者关注的产品维度芝华仕品牌功能沙发——负向评价占比高的维度 痛点：1.味道有点重 2.有色差3.噪声比较大 销售数据+评论数据一键打通品牌的消费者反馈各维度对比分析 痛点：想看快速某个商品或某个细分市场所有商品下所有评论分析数据 赋能：魔镜分析+系统支持单个商品一键跳转到电商聆听的对应评论分析内容；针对筛选后的某个细分市场同样支持一键跳转，实现销售数据和评论数据互通。 对比其他品牌，芝华仕的物流、做工的维度负向率较高；舒适度、性价比等维度正向率较突出 魔镜洞察：mktindex.com19 产品优化的角度有哪些？|运营侧-以芝华仕为例：1.物流慢2.卖家服务态度差 •通过分析店铺服务/运营侧相关的消费者反馈，可以确认改进包装、店铺服务、物流服务等等的方向，提高消费者的服务体验。 运营反馈分析 •芝华仕的功能沙发在服务侧主要槽点为1