国光股份机构调研纪要

国光股份机构调研报告 调研日期:2024-08-16 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 2024-08-19 国光股份董事会秘书颜铭 2024-08-16 特定对象调研,现场调研公司龙泉办公区 长江证券股份有限公司 证券公司 李禹默,孙国铭 国投瑞银基金管理有限公司 基金管理公司 彭禹霆 问1:公司的技术团队有何优势? 答:公司以技术服务为核心的营销模式使得公司技术团队具有以下优势:(1)人员来源于农业种植、园林、林业相关专业的大学毕业生,具有专业基础;(2)技术团队分为技术服务团队和技术营销团队,技术服务团队专注作物应用研究、实验示范,为技术营销团队提供技术支持;技术营销团队专注作物应用管理服务,长期服务于田间地头;(3)公司采取公司集中培训、团队培训、师傅带徒弟的方式持续对技术团队进行应用技术培训,提升技术团队的专业能力;(4)技术团队不断扩大,市场覆盖面持续增加;(5)绩效考核办法能激发技术团队较高 效地开展工作。 问2:公司的方案有何竞争力? 答:方案是综合能力的体现,主要包括三个方面:一、产品品种丰富。最新数据显示,截至2024年6月30日,国内植物生长调节剂登记证共计1,648个,其中登记证在10个以上的企业共计29家、持有588个登记证(我公司占其中的22.62%),公司丰富的产品 覆盖的作物和作物的种植环节多,能为不同作物提供综合的产品方案。二、技术成熟,公司应用于市场的每一种作物的解决方案都是经过长期的应用研究总结出来的,有应用效果;三、服务能力强,公司技术服务团队和技术营销团队能为种植者提供专业、有效的技术服务。 问3:公司的产能情况如何?资本开支主要在哪些方面? 答:公司目前原药产能1.45万吨,制剂产能8.9万吨。公司正在实施的有可转债项目和重庆万盛的原药中间体项目,另一方面,如果有符合公司发展战略的标的,公司也会积极考虑。 问4:公司客户的粘性如何? 答:公司客户粘性较强,主要原因:一是公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业,有较高的品牌知名度;二是能提供丰富的解决方案, 满足用户的多种需求能及时将产品送到用户手中,确保及时使用;三是技术服务专业、到位,得到了客户、用户的高度认可。另一方面,调节剂在种植管理上投入小,产出明显,但一旦产生负面效果,损失也很明显,甚至巨大,因此,一般情况下用户一旦认可使用的产品,一般不愿意更换。