鼎龙科技机构调研纪要

鼎龙科技机构调研报告 调研日期:2024-08-06 浙江鼎龙科技是一家专业从事精细化工产品研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品包括染发剂原料、植保材料、特种工程材料单体等。公司秉持科技创新、绿色环保的发展理念，致力于研发高技术、高附加值、自主创新的精细化工产品，积极拓展产品应用领域与行业前沿技术。公司产品质量受到客户的广泛认可，多个产品通过了浙江省科技成果鉴定，公司研究所被认定为“省级企业研究院”、“省级高新技术企业研究开发中心”。公司在染发剂原料、植保材料等领域与全球知名企业建立了深度合作关系，相关产品的市场占有率稳居行业前列。公司高度重视研发创新，以既有产品为基础，不断拓展产品线，已成功切入了特种工程材料领域，开发了多种聚酰亚胺与高性能纤维等特种工程材料单体，是国内少数具备自主生产PBO单体能力的厂家。 2024-08-16 董事会秘书周菡语,证券事务代表周能传,证券事务专员董浴 2024-08-06 特定对象调研公司会议室现场 汇丰晋信基金管理公司王家怡,郑小兵 1.近期汉高、威娜、欧莱雅这些企业业务策略等多有调整,公司业务是否受影响? 答:几家公司产品种类很多,结构不同,在定位上各有侧重,具体到染发剂原料端还比较稳定。2.染发剂原料未来增长所在? 答:染发剂的市场比较成熟,增速不会太快,但仍有一个较稳定自然增速。这块业务的增长,一是随产能逐渐释放,可以重拾一些之前受限于产能而战略性放弃的产品,增加这部分订单,同时完善产品线,产品系列更全面,客户粘性随之增强,市场需求也会增长;另一方面顺应行业绿色迭代的趋势,协同客户合作布局更加绿色低毒的高技术门槛高附加值原料;另外产品趋势层面上,也在进行半永久、临时性染发剂产品所需原料的拓展。 3.主要竞争对手? 答:目前行业内能够实现系列化、规模化的染发剂原料生产企业并不多,欧洲没有比较知名的,英国原来一家也早已退出此市场,客户其他供应商可能只是提供少数品种,公司还是主要的、稳定的供应商。 4.募投项目进展情况? 答:募投项目第一批建设的555吨两个车间的产线第二季度末已开始试产,还有一个车间预计年底或明年初试产,但总体调试、爬坡到验收还需要一定时间,预计明年能正式释放产能。 5.计划拓展的其他化妆品原料能复刻染发剂原料的成功吗? 答:公司实现染发剂原料的市场地位经过了多年的积累,也确立了一些可以迁移复制的竞争优势,但相较于在某个成熟品种领域运营多年的企业,正面竞争肯定会有一些难度,公司也会选择特定品种、不同的策略/渠道等去拓展。6.从染发剂原料扩展到特种工程材料单体的原因? 答:主要还是基于底层技术的共通性,擅长的一些关键技术在特种工程材料单体上也能运用到。7.PBO单体量价情况?订单上有没收到下游客户需求增大的反馈? 答:目前公司PBO单体价格比较稳定,前期因为协同下游培育市场,会承担一部分成本,未来如果需求放大,有规模效益,毛利率会有所提升。 产量比较稳定,没有较大波动。8.新材料单体选品逻辑? 答:一方面公司从合作伙伴、下游客户反馈过来的需求比较明确、直接的产品,另一方面公司研发、市场、销售团队也会关注、调研技术门槛较高、性能比较突出的有潜力的品种,进而发掘筛选。 9.研发技术保密措施? 答:公司优势技术的开发、利用分散于研发到生产的多个环节、部门,有一系列的规程、保密制度和受保护的知识产权,同时大部分核心技术骨干也参与了公司设立的持股平台,不会过分依赖于特定个人或者被泄露复制。 10.反倾销和惩罚性关税对公司有无影响? 答:公司产品主要应用于日常消费品,总量相对来说也并不大,反倾销还未涉及到这一领域。外销地区以欧洲为主,北美主要是加拿大、墨西哥,墨西哥还设立了仓储进行出货,暂未受加征关税影响。 11.未来战略规划? 答:除了继续深耕染发剂原料业务,打造系列化产品线,进行绿色化迭代升级;还将延伸至其他如美白、去屑等化妆品原料业务,逐渐扩大 收入规模。有比较稳定的基本业务支持,公司也将特种工程材料单体业务作为未来第二增长曲线,持续投入。植保材料上还是延续定制化、高端化策略,以在产业迭代升级的过程中抓住机会。 12.未来是否会考虑股权激励? 答:股权激励是企业上市后可持续发展的重要工具之一,公司会审慎论证,择机按照相关规则去实施、披露。谢谢!