2024-2025秋冬跨境电商女装白皮书

BUSINESSANALYSIS 2024/25秋冬跨境电商女装白皮书 知衣 aONENS知衣 目录 01.02.03. 消费者趋势色彩趋势品类趋势 -未来机遇-市场趋势-市场&消费者趋势 -消费者驱动力-前瞻趋势-前瞻增长趋势 法律声明 版权声明免责声明 本报告为知衣科技1原创，版权归杭州知衣科本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知 技有限公司（以下简称“知衣”）所有。衣科技有限公司研究员进行分析所得，仅供参 考。 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和 著作权的法律保护，部分文字、图片和数据采集于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分素材因客观原因未与权利人及时联系上导致不 当使用，请相关权利人随时与我们联系。 任何未经知衣授权使用本报告的相关行为，均为不合法的行为，知衣将保留对相关人员追究法律责任的权利。 受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点及任何第三方对于本报告各项内容和数据的使用或者引用所导致的任何结果不承担法 律责任。 知衣 YEWSNOO 消费者趋势 未来机遇消费者驱动力 KXK01 YENSNOO知衣 消费者趋势 未来机遇 2024年物超所值的产品是驱动消费者行动的关键。 2024年消费经济仍然处于两极分化，因为购物者期待更多物超所值的产品，在购 物方式和地点也更加挑剔，会减少冲动消费与必须品，以省下的钱购买消费者真 正想要的东西。 为了引起共鸣，品牌需要简化产品的服务，使其变得有趣、便宜，并找到一种增加品牌超值感的方法。可通过延长产品售后服务保障，或线上线下品牌做到从虚拟世界到现实世界建联的消费者活动。 2.数据参考 Google上，近一年“买一送一”的全球搜索量同比增长了60%，在美国区域优惠码 的搜索量翻倍增长。58%的Z世代和52%的千禧一代表示，他们是情绪型消费者，会通过情绪波动决定购物的需求情况。 YESNOO知衣 消费者趋势 3.购买驱动 工作和运动成为23秋冬关键购买驱动力 随着越来越多的消费者回到职场，为工作而浏览或购物的次数，而休闲/周未购物 的下降最快。 UKUS 50% -3.0ppt 29% -1.9ppt 32% -1.9ppt 28% +0.4ppt %8 -1.4ppt Casual/weekends%t-3.0ppt Goingout/ specialoccasions Athome Onholiday24%+0.9ppt20%-1.0ppt Work19%+1.0ppt15%+1.2ppt Sport/exercise28%+1.4ppt22%+0.4ppt 数据来源于2023年7月至12月UK和US市场消费数据，下降与增长ppt数据为22年同期同比趋势。 知衣 COLORREND 色彩趋势 市场趋势前瞻趋势 KXK02 OLOR 23/24秋冬英区和美区零售商色彩售卖情况知衣 色 UK ·黑色·蓝色中性色·棕色·红色金园色·绿色·粉色·紫色 黄色●精色 色彩趋势 英国&美国市场趋势 核心色彩和中性色彩在市场表现中优于亮色系，在美国金属色成为裙子和裤子的关键色彩 售卖情况最好的 14 12 10 *平均线 71 平均技 10 受到极简商务休闲风和低调奢华风格的影响，灰色和中性色彩在市场数据反馈较售卖情况不好的 好，其中灰色在英国是折扣最少的色彩，格雷系穿搭的知性优雅受到市场青。606570758085 黑色、白色、蓝色依旧是市场销量最稳定的色彩。 金属色在23秋冬持续增长，后疫情时代的全面开放，线下活动演唱会、派对等增 长迅猛，礼服类单品随之搜索兴趣增加，礼服中为消费者提供了金属色彩的选择，消费者参与活动愉悦的心情，让精致奢华风再度回归 *气泡大小代表品类占比数握样时间：2023年8月-12月 US纵向为正价缺费帽度，气泡越高代表该色彩正价商品缺货情况多 精向为语色彩下商品斯扣品种占比，气泡越左边代表打折商品越少 售卖情况最好的67 10 售卖情况不好的 6062646668707274 知衣 COLOR裙装数据采样对间：2023年7月-12月 色彩趋势 700011.81% ★值得关注上架商品有效转化销售额指数销售额占比 0.12 2.跨境电商趋势 525060°0 5.98% 3500 0.06 979 4.28%4.31% 以SHEIN数据为参考，灰色系在23秋冬上下装中转化指数较高；亮1750.78% 色系的裙装销售转化率增长较高；亮色系中粉色和橙色表现较好。 由数据可见线上电商同样受到极简商务风影响，灰色系在秋冬是关键。黑色依旧是单品中的安全色，但裙装中可尝试更鲜艳的橙色或红粉色系吸引消费者 上装 *数恶采样时间：2023年7月-12月 ★值得关注一上架高品有效转化销售额插数■销售额占比 外套 ★值得关注 数据采样时间：2023年7月-12月 上架商品有效转化销售额指数■销售额占比 下装 数据采样对间：2023年7月-12月 ★值得关注一上荣商品有效转化销售额精数■销售额占比 5000 0.3 100009,728 11000 0.3 ,701 10,065 3750 22.71% 0.22575000.2250.225 2500 16.24% 14.96% 0.1550000.155500 0.15 0.86% 1,672 1250 5.23%5.99% 0.0752500 5.33% 5.5% 0.0752750 .58% .88%120 0.075 4.2%4.25% 3.60 色彩趋势 OLOR知衣 黄色系 占比1.74% 粉色系对比2023/24秋冬下降5.95%橙色系 .............+........ 占比5.15% 占比2.28% 对比2023/24秋各上升13.19%对比2023/24秋冬上升2.70% 324/25秋冬T台趋势绿色系 占比4.30%黑白灰 红色系 核心色彩和中性色依旧是关键对比2023/24秋零下降25.48% 色，值得关注的是粉色、橙 占比30.73% 对比2023/24秋各上升0.82% 占比8.49% 色、红色系均有增长。对比2023/24秋冬上升7.33% 都市休闲、改良Office风格在本季紫色系 度持续热度高涨，正装廓形搭配大%908 地色系和灰色系营造出舒适与通勤 对比2023/24秋各下降15.16% 兼具的都市单品。同时为了迎合年蓝色系 轻市场，可加入更多的改良细节注 占比12.31% 入正装廓形。对比2023/24秋零下降-17.99% 红色、粉色、橙色作为落日色系正大地色系 在为燃冬做准备，蝴蝶结、玫瑰等占比26.95% 对比2023/24秋各上升18.72% 女性化元素在本季度受到设计师青 睐，搭配温暖的色彩，适用于连衣 裙等较为浪漫的女性化单品24/25秋冬四大时装周色彩数据分析 userid:139428,docid:164581,date:2024-06-17,sgpjbg.com OPRTSTNGIREND知衣 关键增长趋势/色彩 *天鹅白PANTONE12-0000TCX*火红PANTONE18-1664TCX*深鸥灰PANTONE18-0403TCX*板栗棕PANTONE19-1118TCX都市银PANTONE14-5002TCX RuoherMichaelKorsmiumllSonJurgWan 知衣 CAIEGORY 品类趋势 市场&消费者趋势前瞻增长趋势 XK03 连衣裙趋势 SSEa 知衣 SHEIN裙装长度属性销售情况 数据样时间：2023年7月-12月 ★值得关注一上架商品有效转化销售锁指数■销售额占比 跨境电商数据分析 80000.4 30.18% 6000 40003.8170.2 长款连衣裙依旧是趋势，针织单品在秋冬需求仍然强劲，中长裙和14.74% 11.58% 短裙具有增长潜力值得关注，20000.1 羊绒衫、莫代尔/天丝和有机棉等针织类连衣裙在秋冬获得消费者青睐，舒适✁针织单品在秋冬是关键。谷歌搜索可见近一年与「连衣裙」相关✁品牌中，主打针 织品类✁品牌SKIMS同比增长高达100%，从版型到色彩SKIMS✁针织单品极具SHEIN裙装细分品类销售情况 影响力。 (单位：万)数果样时间：2023年7月-12月 ■连衣裙销量■针织连衣裙销量 Google搜索「连衣裙」相关同比增长最多品牌3000 胜果样时间：2023年1月-12月 UKus22502,300 Skims+100%OhPolly+100% Meshki %08+√ HouseofCB +100% HouseofCB +50% Meshki +90% 1500 1.493 1.302 Cider+50%Tuckernuck+90% FarmRio+80%七月八月九月十月十一月十二月 知衣 SSEYa 连衣裙趋势 2跨境电商趋势点分析 礼服连衣裙带动了「派对闪光」趋势，亮片和金属色材质在影响连衣裙品类，消费者追求舒适与包容性强✁单品 亮片和金属色在连衣裙品类中表现出色，装饰性与奢华感依旧是派对礼服✁关 键，24年皮革再次值得关注，受到社交媒体#MobWife趋势✁影响，皮革裹身 具有蝴蝶结装饰✁连衣裙广受欢迎，，在英国谷歌搜索趋势中「蝴蝶结连衣裙」搜连衣裙热度较高， 索同比增长50%。 23年谷歌搜索数据可见，皮革连衣裙，从初秋开始逐渐增长，，同时近期受到到 #MobWife网络趋势✁影响，24年预计持续增长，与之关联✁主题中「舒适」、 「银色+120%」、「流苏+110%」、「长裙+200%」、「礼服+70%」等升情 况较高。 @Skims 大码女装✁趋势影响，舒适并且弹力较大对身材包容性强✁针织连衣裙是秋冬关键单品。 OPRTSTNGREND知衣 关键增长趋势/连衣裙 *金属珠片/日常礼服*裹身皮革超弹力针织/大码/超长*薄纱礼服/超长蝴蝶结装饰 udavicOTTOLINGER/ictoriaBeckham SKTR 知衣 SHEIN半裙长度属性销售情况 半裙趋势★值得关注一上架商品有效转化销售锁指数■销售额占比 90000.4 ，跨境电商数据分析67500.3 长款半裙在秋冬销售表现力较好，预计24/25年秋持续增长，及膝长 45000.2 度✁半裙设计极具潜力，可加大开发。22500.1 即便均价是半裙尺寸中最高✁，长款半裙任然是持续提升✁单品 复古风潮✁影响改良过✁休闲正装包臀裙和铅笔裙回归，可增加及膝长度✁半裙 设计，顺应都市休闲、极简办公室风格。 顺应当下消费者对于舒适服饰✁追求，增加松紧腰部或可调节腰头✁设计，注重 SHEIN半裙长度平均客单价 包裹性、大弹力、舒适✁材质均是当下消费者关注✁要素，同时也可以延展品类欧据果样时间：2023年7月-12月 ■平均客单价(单位：$) ✁消费客户，服务于大码女性、孕妇等特殊✁人群，14 12.43 13.15 金属色在派对半裙中依旧表现力较好，「银色迷你裙」、「银色短裙」、「银色10.5511.11 10.5 亮片裙」是谷歌搜索中增长最快✁半裙趋势。 10.2 OPRTSTNGREND知衣 关键增长趋势/半裙 *银色亮片裙*及膝超A摆伞裙*改良正装包臀裙*超短裙/前短后长/超弹*可调节腰头/工装半裙 Maje ODKNTIWEAR知衣 上装/针织 英国&美国市场与消费者趋势-TOP美国/英国TOP单品市场销售情况 %正价缺赁率“故据果样时间：2023年7月-12月 ■UKUS 优质面料材质✁上衣顺应了当下精致奢华趋势。凸显舒适✁上衣在 英国数据表现较好 1399 10% 13% 9.3% 11.4%11.8% 9.8% US单均线：8.8% 英国线下零售中标有「舒适】字样✁梭织上衣需求较高，美国则对纯棉类型需求7.5%. 较高，为更优质品质✁针织开发提供了空间，24/25年秋冬注重「舒适感」开发 Pinterest搜索趋势可见，英国和美国消费者对「露肩上衣套装」兴