2024-2025秋冬跨境电商女装白皮书

跨境电商女装白皮书总结

消费者趋势

1. 未来机遇

   • 2024年，消费者更倾向于购买物超所值的产品，减少冲动消费，转而购买自己真正想要的东西。
   • 数据显示，“买一送一”的全球搜索量同比增长60%，美国区域优惠码的搜索量翻倍增长。
   • Z世代和千禧一代是情绪型消费者，他们通过情绪波动决定购物需求。

2. 购买驱动力

   • 工作和运动成为23秋冬的关键购买驱动力。随着消费者回到职场，休闲/周末购物比例下降，而工作相关购物上升。
   • UK和US市场的数据显示，工作相关购物占比增加了1.0个百分点，运动相关购物增加了1.4个百分点。

色彩趋势

1. 市场趋势

   • 黑色、蓝色、棕色、红色、金色和绿色等中性色在市场表现中优于亮色系。
   • 灰色在英国是折扣最少的色彩，灰色系穿搭的知性优雅受到市场欢迎。
   • 黄色系、粉色系和橙色系的销售转化率增长较高。

2. 前瞻趋势

   • 24/25秋冬，白色、火红、深鸥灰、板栗棕和都市银等色彩备受关注。
   • 粉色、橙色和红色系在24/25秋冬有显著增长。

品类趋势

1. 连衣裙

   • 长款连衣裙依旧是趋势，针织单品在秋冬需求强劲。
   • SKIMS等品牌在连衣裙细分品类中具有极大影响力。
   • 礼服连衣裙带动了“派对闪光”趋势，金属色材质表现良好。
   • 皮革连衣裙受到社交媒体趋势影响，预计持续增长。

2. 半裙

   • 长款半裙在秋冬销售表现良好，预计持续增长。
   • 复古风潮影响下，改良的休闲正装包臀裙和铅笔裙回归市场。
   • 银色亮片裙、及膝超A摆伞裙和改良正装包臀裙等设计受到欢迎。

3. 上装/针织

   • 英国和美国市场对优质面料材质的上衣需求较高。
   • Pinterest搜索趋势显示，露肩上衣套装和Y2K风格上衣受到追捧。
   • 费尔岛毛衣和钩针针织品是符合大众消费者的趋势。

4. 外套

   • 机车款和功能性夹克需求较高。
   • 花呢夹克和搭扣小香风夹克搜索量增长迅速。
   • #MobWife趋势推动皮夹克热度持续增长，#Fur Coat皮毛大衣在TikTok上热度较高。

5. 裤装

   • 舒适、百搭和功能性的裤装依旧受欢迎。
   • 松紧阔腿裤、工装裤和阔腿裤在不同市场表现良好。
   • 金属色和闪耀裤装搜索热度上升，受到Y2K影响。

6. 牛仔裤

   • 低腰和中腰牛仔裤受到复古回潮影响，孕妇牛仔裤成为24年值得关注的领域。
   • 宽松和紧身裤型在美国和英国市场表现不同，预计低腰裤将持续增长。

7. 运动服

   • 不可预测的天气条件推动了功能性运动服装的需求。
   • 运动内衣套装、功能性外套和户外御寒装备是关键趋势。

8. 内衣&睡衣

   • 内衣和睡衣市场仍有较大发展空间，舒适和功能性是关键。
   • 大码内衣和睡衣在24年增长迅速，特别是趣味印花和复古风格设计。

关键增长趋势

• 连衣裙：金属珠片、日常礼服、裹身皮革、超长和大码针织连衣裙。
• 半裙：银色亮片裙、及膝超A摆伞裙、改良正装包臀裙、超短裙。
• 上装/针织：露肩套装、Y2K风格上衣、钩针针织品。
• 外套：机车夹克、花呢夹克、搭扣小香风夹克。
• 裤装：工装裤、阔腿裤、松紧阔腿裤。
• 牛仔裤：低腰和中腰牛仔裤。
• 运动服：功能性运动内衣套装、功能性外套。
• 内衣&睡衣：舒适和功能性内衣、大码内衣和睡衣。