京东×魔镜 秋冬服饰潮流趋势白皮书

服饰行业市场大盘概览

23/24秋冬季，主流电商平台服饰市场规模近六千亿，京东平台高增类目为户外鞋服（销售额+89%，销量+75%）、羽绒服（销售额+55%，销量+48%）、女装（销售额+20%，销量+15%）。社媒讨论方面，秋冬服饰关注度同比上升42.8%，李宁为声量TOP1品牌。

秋冬服饰三大流行趋势

1. 防寒黑科技：消费者关注防寒、蓄热，相关销售规模超20亿元。品牌通过面料、生产工艺注入黑科技，如波司登的远红外蓄热、高梵的火山岩蓄热技术。案例：波司登极寒羽绒服单品销售额达5000W+，高梵户外鹅绒服采用中科蓄热技术。
2. 配色穿搭多样化：消费者通过色彩搭配表达个性，美拉德、格雷系等色系火热。新中式、法式典雅、高智极简、去性别化穿搭兴起。
3. 都市户外日常化：轻户外活动（公园游玩、露营等）意愿提高，轻户外服饰销售规模上升42%。Gorpcore、实用机能风、山系等户外穿搭风格成为都市新时尚。

细分品类红蓝海市场表现情况

• 羽绒服：货品周期8月至次年农历新年，主力价格段300-800元，1000+高价格段增长最快。热销赛道：极寒羽绒服、静奢风羽绒服、户外羽绒服。
• 冲锋衣：销售爆发10-12月，核心价格段300-800元，1500+高端段热度高。热销赛道：科技冲锋衣、时尚冲锋衣。
• 毛呢大衣：需求持续至春节后，价格段1500+和300-600元，高价格段增速快。热销赛道：复古风大衣、CozyFit大衣、静奢风大衣。
• 针织衫：货品周期8月-2月，主力价格段100-200元，机会段400+。热销赛道：静奢风、穿搭美学、科技迭代。
• 睡衣家居服：销售周期10月-次年2月，主力价格段50-150元，机会段0-50和200-500元。热销赛道：时尚可外穿家居服、功能性家居服。
• 保暖内衣：销售高峰双12，主力价格段50-100元，机会段0-50和100-500元。热销赛道：科技迭代、静奢风、穿搭美学。

Case分享京东平台秋冬品类打法案例

• 站内外联合营销：依托京东联盟和小红书种草生态，打造最新小红盟计划，打通全链路数据，助力品牌流量投放和转化。
• 新品投入升级：京东24年新品投入升级，建设全链路营销能力，通过小魔方新品日重点服务头部新品首发，日均可获得亿级流量投入。

研究结论

中国服饰行业持续释放增长潜力，迈向个性化、智能化和绿色环保新时代。京东依托高质量用户基础和强供应链能力，为服饰商家提供广阔展示空间和高效销售通路。未来，京东将继续与行业伙伴共同推动服饰行业新发展。