全新MINI John Cooper Wokrs COUNTRYMAN培训材料

全新MINIJOHNCOOPERWORKSCOUNTRYMAN 产品培训材料 MINI家族的“天花板” 宝马中国培训学院|2024年3月 材料目的 全新MINIJohnCooperWorksCountryman将以进口的方式在中国上市销售，底盘代号U25。作为全新一代MINI家族中首款进入中国市场的车型，其突破性的外观内饰设计、独一无二且极具娱乐性的圆形屏和操作系统、强悍的性能早已在海外社交媒体引发客户强烈关注。相信新车上市后，一定会有很多客户通过电话或者到店的方式进行咨询。 该材料包含产品亮点介绍，以及销售思路两大部分，旨在帮助MINI伙伴掌握重要产品亮点，针对不同类型的客户提供相应的话术参考和讲解思路，从而更好地促进销售。 Page2 *本材料仅用于MINI伙伴内部学习，不应以任何形式向外传播、批露，具体配置/产品信息以上市实车为准 Page3 产品亮点销售思路 TA不是普通的MINI，TA是JOHNCOOPERWORKS –JOHNCOOPERWORKS（以下简称“JCW”）是MINI独立高性能子品牌，就如同M之于宝马，AMG之于奔驰 –2008年，MINI将其赛车品牌正式命名为“JOHNCOOPERWORKS”。从此，一旦MINI被打上JOHNCOOPERWORKS的标签，就意 味着它已被赋予了MINI最纯正的赛车血统。当你坐上JOHNCOOPERWORKS的驾驶席，千万别惊奇你看到的不是街道，而是赛道 –JCW不仅意味着性能的极致，更是配置的极致，个性的极致，级别的极致 三门版 Page4 全新MINIJCWCOUNTRYMAN 外观 有型 内饰 有品 交互 有趣 技术 有料 Page5 Page6 车宽1843mm较F60+21mm MINI可以很大 既取悦自己，又兼顾家人 车高较 后备箱容积：较 ～ 轴距 较 车长 较 标识，这是一台可以诗和远方的四驱车 Page7 全新C柱赛车套件 •犹如皇家马车徽章，代表荣誉与身份 •两种风格可选，彰显不同个性 MINI可萌可猛 全新进气格栅，运动属性拉满 •赛车旗方格元素，风格和谐统一，突出运动属性 •全新多边形进气格栅+黑色高光套件 •驾驶辅助雷达与进气格栅集和JCW标志图案巧妙和谐地融为一体 JCW空气动力学套件，凸显强悍性能 •与赛车旗方格元素统一的专属设计 •红色的垂直饰板，有效提升了视觉宽度 Page8 20英寸JCW双色轮辐 赛车旗样式造型 MINI可萌可猛 JCW专属套件，赛车属性拉满 •JCW运动排气，双边四出 •JCW空气动力学套件 •高亮度钢琴黑套件 •JCW专属标识 •前后统一的红色垂直反光板，有效提升视觉宽度 Page9 MINI依旧多彩 多种车顶颜色可选 辣椒红 黑色 子夜黑 *车身与车顶同色 （仅限子夜黑） 流光银 子夜黑 北极熊白 英伦绿 辣椒红 风云灰 全新MINIJCWCOUNTRYMAN 外观 有型 内饰 有品 技术 有料 交互 有趣 Page10 经典与现代完美结合的内饰 JCW方向盘 圆型OLED屏 Harman/Kardon音响 JCW运动座椅 针织内饰面板 拨杆式调节按钮 全球首款圆型OLED中控屏 一直在改变，依旧如初见… 直径：240mm OLED 普通LCD液晶 黑色表现力强无光晕现象 –圆型：最可爱的形状，源自1959的传承 –OLED：单个像素体自发光，对比度高、耐温耐压，成本是LCD屏幕的3-5倍 Page12 操作快，才能姿势帅… 拨杆式调节按钮，还是熟悉的老味道 P挡/手刹 档位选择 启动开关模式切换 音量调节 –最常用的功能，MINI坚持保留实体操作方式方便快速查找和盲操 –源自1959的经典设计，和驾驶飞机相同的操作方式 Page13 赛道旗标志 运动与环保碰撞的座椅 –随处可见的红色战斗元素，时刻提醒你在驾驶一台赛车 –全新开发的以植物为基体的素皮革座椅材料，不仅柔软，而且无毒无味 –今天，无环保，则不豪华 前排后排 红色饰条 素皮革 赛道棋标志 针织面料 红色饰条 素皮革 红色缝线 红色缝线 “无主灯”投影 图片为非车型内饰图片，仅供参考 –全新MINI“无主灯”投影，不见光源，只见光影 –汽车行业内饰氛围感营造的又一创新设计 –随MINIModes变换图案，18种颜色，4种图案 –节能模式下自动关闭，节省能耗 （卡丁车、经典） （初始、灵动、个性化） （游牧） （放轻松） Page15 全新MINIJCWCOUNTRYMAN 外观 有型 内饰 有品 技术 有料 交互 有趣 Page16 BMW集团最新的第9代MINI操作系统 –基于Android平台打造，BMW集团最新人机交互系统 –多维交互方式：触屏、实体按键、语音控制、快捷菜单，总有一种最适合你 –实时路况，和手机导航一样好用的车载导航，显示信息高度适 配圆形屏 –免唤醒、一语即达 –“双系统”：在自身系统外，还额外支持无线AppleCarPlay –移动娱乐：K歌、流媒体视频，车载微信，一应俱全 Page17 –支持远程软件升级，常用常新 Page18 完美适配圆形屏的MINIUI，有趣、有心 –多巴胺风格配色：OLED屏幕带来高饱和度的色彩，搭配卡通元素，带来轻松愉悦的观感 –关键、常用信息（导航、听歌、空调、电话）始终处于一级菜单方便查找 –屏幕小彩蛋： –主界面、空调界面，你留意到了“米字旗”吗？ –播放歌曲时，背景会自动识别抓取音乐封面底色 –调节空调温度时，升温降温会伴有生动形象的动画 MINI驾驶体验模式，让每次驾驶都充满期待 –3种基础模式：初始、卡丁车、节能；5种氛围模式（驾驶体验和初始模式相同）：灵动、经典、个性化、放轻松、游牧 –切换模式提供不同的驾驶感受（基础模式）、界面风格、不同的氛围灯光、以及不同的音效 –个性化模式下可更改界面图片：3张系统预设，3张用户可通过MINIapp上传 个性化灵动游牧经典 Page19 初始卡丁车 节能放轻松 Page20 自带表情包-MINI“打招呼” –全新MINIJCWCountryman提供3种“灯语” 有趣的智能个人助理，让爱一路相伴 –请说“你好/HeyMINI”或方向盘按键激活 –更具情感的交互，可以选择萌宠Spike或者MINI作为交互形象 –部分常见功能指令（如空调、导航、听歌等）支持免唤醒 –在“广东”留学过的SPIKE：支持识别普通话和粤语 Page21 和手机APP一样好用的导航 –实时地图：数据源于腾讯地图，实时在线更新，导航更精准好用 –AR实景导航：带来全新的导航体验，不易错过路口， 还能结合驾驶辅助，时刻观察驾驶辅助的工作状态 Page22 内饰 有品 全新MINIJCWCOUNTRYMAN 外观 有型 技术 有料 交互 有趣 Page23 源自BMWM的动力系统全新升级的发动机 发动机 型号加速时间 加速更快，零百仅需 发动机升功率达到了匹，比（匹）升功 率还要高 更多升级的尖端技术： 双喷射技术：排放更低、噪音更小 主动式点火线圈：点火能量更强，燃烧更充分 一键开挂功能： 长按按钮可以启动倒计时， 驾驶模式会自动切到卡丁车模式，并且自动降档到输出扭矩最大挡位，提供澎湃动力 与采用同款发动机、变速箱 Page24 源自BMWM的动力系统带“差速锁”的变速箱 宝马集团最新研发的速湿式双离合变速箱） 换挡速度更快：相比普通速双离合变速箱，在档自动降档到档时，换挡时间加快约 更高的可传递扭矩：采用强度更高的齿轮组，最大扭矩可达 内含托森式自锁差速器：可有效减少侧滑，并且坚固耐用，高级性能车才有的稀罕物 与采用同款发动机、变速箱 Page25 来自BMW集团最先进的底盘技术 DSCi电控刹车： 相比传统液压制动系统300-600ms的锁定时间，DSCi电控刹 车锁定时间仅需150ms制动距离最多可缩短20% JohnCooperWokrs性能制动器： 前四活塞、后单活塞 辣椒红配色+JohnCooperWorks标记 ARB-X防滑稳定控制技术： 通过缩短信号传输路径实现了更直接更灵活的车轮打滑控制干预 有效改善车辆起步，过弯时的车轮打滑现象 ARB-X技术相比以往DSC技术，人体感知速度快10倍这项技术BMWM3/M4、7系也在用 Page26 和BMW一样安全可靠的驾驶辅助 驾驶辅助 自动驾驶辅助系统Pro（5AU） 泊车辅助 •主动巡航控制系统（30~210km/h） •车道转向辅助（含主动侧面碰撞警告） •交通拥堵辅助（≤60km/h） •紧急停靠辅助 •带制动功能的前后部交叉预警 新MIN支持驾驶辅助了，老MINI车主羡慕不已 选配 全套硬件和技术与BMW完全相同，安全可靠是MINI驾驶辅助的护城河 电容式方向盘+驾驶员注意力监测摄像头，从宝马3系到7系标配的驾驶辅助硬件系统，只为确保驾驶员具备随时接管车辆能力。 自动泊车辅助系统Plus（5DN） •360°全景泊车影像 •行车记录仪 标配 行车安全辅助系统（5AS） •变道盲区预警（大于20Km/h） •带制动功能的后部交叉预警 •开门碰撞预警 •前向碰撞预警及紧急制动辅助 •车道纠偏辅助（大于60km/h） •限速信息和避让提醒 自动泊车辅助系统（5DM） •泊车辅助系统 •50米循迹泊车辅助 •广角后视摄像机 电容方向盘，虚线处为触摸识别感应区域 Page27 接近车辆 3m 照明开启 1,5m 开门 播放欢迎动画 上车 车辆启动 Page28 UWB是一种超宽带技术，具有安全性高、耗能小、厘米级定位精准等特点 •手机上的 芯片为独立芯片，相比蓝牙解锁技术更安全，更不易破解 •手机电量耗尽后，数小时内可用 功能（贴近门把手）解锁车辆 •带UWB功能的AppleWatch也可解锁车辆，以后公园晨跑手机、车钥匙统统不用带了 识别到车钥匙/带UWB功能的手机/AppleWatch自动解锁 调整适应个人设置 MINIJCWCOUNTRYMAN最重要的九大卖点 全新一代MINI车型的产品亮点非常的多，但下面的“九宫格”是MINIJCWCountryman最核心的产品卖点。展厅介绍时间有限，牢记下面的九大卖点可以起到事半功倍的效果！ MINI里的“拉力赛车”，明明颜值爆表却也靠实力说话产品介绍参考 JCW高性能子品牌 只为少数人独享 澎湃动力系统 和BMWM同根同源 宝马集团最先进技术 个性和实力我全都要 “MINI除了长得好看，还有赛车基因，达喀尔拉力赛的常胜冠军就是我们MINIJCWCountryman，懂车的都买MINI，懂MINI的都买JCW” “MINIJCWCountryman是MINI里的“万人迷”，女生喜欢，男生也喜欢；自己喜欢，家里人也喜欢；都市喜欢，乡间小路也喜欢” 斩男又斩女，个性实用兼得的全能MINI MINI中的大块头 取悦自己，又兼顾家人 硬朗且富有肌肉感的造型 MINI中的“大飒蜜” All4四驱 上山下海，诗和远方 圆形OLED屏+第9代MINI操作系统 好看、好玩、又好用 智能个人助理SPIKE 英伦萌宠 MINI驾驶体验模式 驾驶&情绪双调节 “其他车的内饰都是一个一块”PAD“、两 块”PAD“，傻傻分不清楚，但圆形中控屏别人一眼就知道是MINI。而且这还是台可以切换8个风格，30种声音，甚至可以养电子宠物的车，这套系统真的可以玩上一整天” “MINI高定”屏幕和车机，可以玩上一整天 Page29 Page30 产品亮点 销售思路 Page31 JCW客户画像 “一句话”快速抓住客户 竞品对比思路 本品异议处理 JCW客户画像 –女性居多但男性也不少，男性客户需重点留意： –过往JCW客户比例，女性占5.5成； –虽然女性依然居多，但男性客户占比是MINI中最高的 –27-35岁的客户占比一半