2024年抖音电商半年报

蝉妈妈C蝉魔方x蝉妈妈智库CHANMAMA DATA REPORT 2024 抖音电商半年报 O6.JUNCHANIMAMA.COM O2O24CHANMAMAALLRIGHTSRESERVED 蝉妈妈智库 序 妈妈智 CHANMAMA DATA REPORT 2024年上半年抖音继续展现其在电商和内容领域的强大活 力和潜力。本报告整理了平台今年重点推进的“价格力”策略，并从行业生态、品牌生态、达人生态、内容生态四个维度展示抖音平台上半年的发展现状和趋势 多措并举持续提升平台价格力 平台对品牌商家、达人、产业出台相关“价格力”扶持政策通过各种流量奖励、IP营销、招培赋能等活动，调动各行业增长动力; 平台消费心智加强，健康&悦已消费持续升温 平台消费活力持续增强，商品卡红利持续释放，情绪消费 大健康消费、悦已消费仍是会行业主要推动力 奖惩并重净化&活跃平台内容生态 关注平台内容生态健康度，通过短剧扶持、明星演出合作主题共创&流量奖励，以及对违反平台相关规定的账号进行封号处理等方式提高平台内容创作活力和质量 妈妈智库 目录 CONTENT 宏观环境 外部：宏观市场抖音：“价格力”建设平台端 ，达人端 商家端 行业生态达人生态 行业环境●达人数量分布 渠道表现不同类型、地域、层级达人带货力 流量表现头部达人变化 涨粉TOP达人 品牌生态内容生态 品牌/商家扶持政策热点视频类型分析 自播阵地变化·热点内容洞察一影视娱乐 ·厦门帮玩法·热点内容洞察一热点事件 01 宏观环境 CHANMAMADATAREPORT ·外部：宏观市场 ·抖音：“价格力"建设 ·平台端 ·达人端 ·商家端 扫码领取蝉魔方试用 ChanmamaDataReport蝉妈妈×蝉魔方×蝉妈妈智库 宏观市场 整体消费市场韧性仍强，线上市场保持活力 线上消费市场经历2017-2019年的高速发展逐步趋于稳定，但仍高远于整体 社零增速，展现较强韧性。由于618活动提前等原因，上半年线上消费市场 活跃，增势提升显著，线上促销活动拉动效应强。 2017-2024年上半年国内社会零售总额走势 ■社零总额■实物商品网上零售额一社零总额同比一实物商品网上零售额同比 万亿3040% 2525% 30% 22%21% 2020% 1510% %0 10% 20% 快递运输水平提升，协同电商高质量发展 消费复苏下快递业务量增速保持较高水平，反映物流承接水平不断提升 协同电商经济高质量发展。截至6月30日，我国快递业务量突破800亿件，比2023年提前59天，进一步凸显快递业的澎湃活力和强劲动力，折射出我国经济正延续恢复性增长、回升向好的态势，线上消费保持活跃。2019-2024年上半年全国快递业务量 ■行业寄递业务量一同比增速 亿180030% 1400 23.4% 24.4% 120018.6%20% 16.8% 1000 800 60010% 400 1089 1391 1625 2020 2021 2022 2023 200 883 1355 800 00% 2019 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&国家统计局&国家邮政局 2024H1 平台端 ChanmamaDataReport蝉妈妈×蝉魔方×蝉妈妈智库 内容场 低价好卖”频道 抖音电商精选联盟推出“低价好卖”频道，筛选带有“全网低价”标签、有服务保障和一定竞争力佣金的商品进入该频道。此外，平台6月上线独立tab展 示一一“流量爆品”和“9.9包邮”，适合做粉丝福利品和新人开播快速引流出 单的商品标签。商品上架后会带有“低价好卖”标签，让达人选品时能够更加 确信该商品具有一定的价格竞争力。 <选品车(17)Q搜商品 链接. 」精选联盟·选品广场 将橱窗商品迁移至选品车去迁移猜你想找：伊珊娜梳子搜索 险失效商品高价商品 低价商品 编辑筛选爆款同行跟选 药腐山药脆片荷脆片药膜 好吃岛山药脆片新口.. 低价好卖酒爷18 月售低价好卖口碑优选 ￥9.918%赚￥1.782720 拍10包费包9视频/直播创作灵感》 聚比邻专营店99分）（（联系商家）（去带货售￥7.9售￥15.9 达人超值天团 抖音电商联动平台优质作者与商家，共同打造“超值天团”这一重磅IP。「超 值天团」以超值超靠谱”为核心理念，致力于成为电商作者低价标杆直播间 并在多个大促节点开启“超值天团”直播间。今年618大促当天“超值天团热 度直线升，由近百位达人共同带来了显著的销售战绩。 超值天团超值天团超值天团超值天团 123120 618大促“超值天团”战绩 100个千万。GMV爆品 “超值天团”搜索指数 2000个 百万GMV爆品 618当日热度达到峰值 06-1106-1206-1306-1406-1506-1606-1706-1806-1906-2006-2106-2206-2306-2406-25 数据来源：抖音电商学习中心&抖音电商营销观察公微信众号&巨量算数 ChanmamaDataReport蝉妈妈蝉魔方×蝉妈妈智库 平台端 平台大促核心玩法趋于简单直接： 由预售满减向现货直降转变 抖膏商城6/8好物节23年核心玩法24年核心玩法 一件立减 便宜没门槛◆跨店满减官方立减 5月24日开启 定金预售件直降 618 好物节 爱不犹豫 520好礼一件立 618好物节战报 #抖音商城618好物节相关曝光干亿次 动销商品数同比增长50% 销售破百万单品数2.5万 23年核心玩法24年核心玩法 520中 跨店满减 520好礼季战报 官方立减 件直降 好低价好货池商品总曝光量445亿 礼平台日均支付GMV同比增长30% 季 平台日均动销商品数同比增长60% 爱自己不凑合 23年核心玩法24年核心玩法 跨店满减 官方立减 一件直降 8好物节 38好物节战报 低价好货池商品总曝光量487亿平台日均支付GMV同比增长33%平台日均订单量同比增长46% 数据来源：抖音电商营销观察&抖音电商微信公众号 达人端 ChanmamaDataReport蝉妈妈×蝉魔方×蝉妈妈智库 “价格力”和活跃度成为达人的重要评估指标 「星跃计划」是抖音电商开展的潜力达人培养专项，为「经营勤奋度高，商品价格优、用户体验好」的潜力达人提供专属扶持，拿出亿万流量助力达人高效经营与成长。 →抖音电商升级达人等级体系，新增[价格分]和[经营天数]两个评价指标 商品价格优 经营勤奋度高 星跃让划 做勤奋达人赢亿万流量 ◆用户体验好 个完成成长任务个完成GMV任务 最高获得每天25%最高获得每天10% 推荐加权光量推荐加权曝光量 妈智库 星跃计划 升级达人 等级体系 助力 达人发展 旧评价维度 当月结算金额 新评价维度 当月结算金额 ＋价格分 +经营天数 数据来源：抖音电商营销观察&抖音电商商家助手微信公众号&抖音电商学习中心 ChanmamaDataReport蝉妈妈×蝉魔方×蝉妈妈智库 商家端 两大政策助力商家降本经营，并提升平台价格力 →抖音新增两大政策：“保证金下调”和“一证开多店”政策。该政策同时降低 了商家开店和扩店成本，吸引了更多中小商家的加入，利于平台拉新。更多商家的加入能丰富平台商品种类，并为消费者带来更具价格力的商品，吸引更多消费者在平台消费，增加平台曝光，实现商家&平台互赢。 保证金下调 覆盖抖音电商近70%商家超过90%的企业店 类目保证金的降幅≥50% 保证金下调 增商家加数量 平台价格力 商品种类提升 增多平台曝光量 经营成本提高^ 降低（增消费多群体 证开多店 打造 特色群店矩阵 跨赛道 多品类差异化 证一店 数据来源：抖音电商营销观察微信公众号 证开多店 ChanmamaDataReport蝉妈妈×蝉魔方蝉妈妈智库 商家端 优化缩短供销链路，降低供销成本 抖音对其供销平台进行全新升级，进一步优化入驻链路和采买链路，使 供销链路更短，降低供销成本更低，分销商可以快速找到优价好货， 供销平台升级价值 供应商分销商 安全交易优化采买链路 ◆交易过程安全可控在抖店进行一站式流程，到发品仅需3分钟 ◆平台可介入仲裁可视化经营 拓宽销路→减少沟通成本 快速和海量达人、小店合作，靶向选品 获得稳定的出货渠道→精准找到心仪货源、优质货品 0资金压力 0成本拿货、灵活定价、提供有竞争力的价格 供应分销 ◆供销平台升级帮助 供应商实现快速回供销平台升级 款，并扩宽了线上 销售渠道，实现快 速出货 数据来源：抖音电商营销观察微信公众号 分销商可以在短时间内找到并发出优质好价货品，且整个链路信息可视化可降低沟通成本 ChanmamaDataReport蝉妈妈×蝉魔方×蝉妈妈智库 产业带 电商平台争相布局产业带，打造价格力优势 低价竞争非长久之计，电商行业需深耕供应链，尤其是产业带，直达源 头减少中间环节，使消费者切实享受到“质价比”，同时提高平台竞争力 几大电商行业巨头陆续响应市场变化，布局、扶持产业带，以满足用户 对于品质与性价比追求。 2022年2023年 产业成长计划◆推出“淘宝星产地”计划 2023年◆推出“《直播中国》源头好物节” 织造中国、“金产地”计划 2024年 国内外“金产地”计划 2024年 推出产业带专属IP《直播中国》I TAO'产地” 抖音淘宝 四大电商平台 产业带布局 京东拼多多 2022年2022年 双十一启动“百大产业带扶持计划”→启动“寻鲜中国好农货”项目 全新推出“工厂店”模式2023年 2024年发布“百产计划”招募产业带商家入 “春晓计划”走进多个产业带 驻店播 ◆与央视合作推出产业带系列专场 直播 数据来源：抖音电商营销观察&淘宝直播公众号&京东招商微信公众号&网络信息收集 产业带 ChanmamaDataReport蝉妈妈×蝉魔方×蝉妈妈智库 2024年上半年销售额TOP20省份 优势产业TOP5 广东省 浙江省 江苏省 山东省 面部护肤 羽绒服 床品套件 普通膳食营养食品 裤子 裤子 面部护肤 面部护肤 连衣裙 面部护肤 毛呢外套 海鲜水产及制品 智能机 T恤 低帮鞋 短外套 羽绒服被子 垂钓装备冰箱/冰吧/冰柜 福建省 河南省 河北省 上海市 低帮鞋 方便速食/冷藏食品 纸品/湿巾 面部护肤 跑步鞋 假发 女士包袋 面部彩妆 运动鞋 裤子 T恤 板鞋/休闲鞋 海鲜水产及制品 猪牛羊禽肉及制品 衣物清洁剂/护理剂 唇部彩妆 特护尿裤 糕点/点心/面包 毛呢外套 男士理容 安徽省 湖北省 湖南省 北京市 猪牛羊禽肉及制品 连衣裙 裤子 智能机 羽绒服 垂钓装备 普通膳食营养食品 电子教育 白酒类短外套 肉干肉脯/熏腊卤味/ 肉类熟食 白酒类 山核桃/坚果/炒货羽绒服面部护肤空调 普通膳食营养食品足金首饰(素款)豆干制品/蔬菜干洗发护发 四川省 辽宁省 江西省 云南省 白酒类 海鲜水产及制品 床类 普洱 水果 米/面粉/杂粮 户外服装 生活鲜花 猪牛羊禽肉及制品 水果 餐具 花卉/绿植盆栽 调味品/果酱/沙拉 手机整机 卫生巾/私处护理 水果 低帮鞋 短外套 洗发护发 蔬菜/蔬菜制品 天津市广西省陕西省重庆市 自行车整车方便速食/冷藏食品面部护肤纸品/湿巾 白酒类水果水果卫生巾/私处护理 地毯纸品/湿巾驼奶及驼奶粉调味品/果酱/沙拉 面部护肤饮料家务/地板清洁用具烹饪用具 普通膳食营养食品洗发护发纸品/湿巾白酒类 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） ChanmamaDataReport蝉妈妈×蝉魔方×蝉妈妈智库 总结告一一“价格力”策略 价格力策略 平台智车 no商家 产业带达人 平台吕 “优价增长方法论”围绕三大方面：卖什么货+卖什么价+在哪里卖，针对在哪里卖，抖音提出“六大优价阵地”助力优价好物热销。 平台大促玩法新趋势：预售满减转向现货直降，提升用户体验，价格直 降直击用户心理，彰显商品价格竞争力。 达人 抖音推出星跃计划、升级达人等级体系，助力达人成长，其中商品是否优价成为达人重要考量指标，带货优价商品的