浙江鼎力机构调研纪要

浙江鼎力机构调研报告 调研日期:2024-07-25 浙江鼎力机械股份有限公司成立于2005年,是全球高空作业平台研发、生产、销售和服务的高端装备制造企业。公司是全球高空作业平台前三制造商、国内行业龙头,也是沪市A股首家上市企业(股票代码:603338)。公司的总占地面积为1065亩,建筑面积为590000平方米。公司拥有意大利、德国两个海外研发中心和一个企业研究院,获得了300余项专利,其中100余项为发明专利,60余项为国外专利,5项为计算机软件著作权登记证。公司产品广泛应用于建筑业、商业、工业等领域,并通过了欧洲CE、美国ANSI等权威认证,远销美、德、日等80多个国家和地区。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”,荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”,并被评为“ACCESSM20全球高空作业平台前3制造商”和“全球工程机械制造商50强”。公司的董事长许树根荣获“中国工程机械产业影响力100人”和“2020上证上市公司‘金质量’卓越企业家”。公司在全球化战略过程中,先后投资意大利MAGNI公司、美国CMEC公司和德国TEUPEN公司,并成立十余个海外分公司,积极布局全球销售网络。当前,公司总投资22亿元、占地365亩、年产4000台大型智能高位高空作业平台的五期项目正在建设中,投产后全司年产值将超过百亿。未来,公司将继续升级“未来工厂”,持续深耕研发、生产、智造工艺 ,践行“非道路移动机械电动化新时代”战略,引领行业向更高水平发展,让高空作业平台“中国制造”闪耀国际。 2024-07-26 董事会秘书梁金,证券事务代表汪婷 2024-07-25 公司现场接待公司会议室 浙商证券 证券公司 - 兴全基金 基金管理公司 - 泉果基金 基金管理公司 - 德邦基金 基金管理公司 - 华能信托 信托公司 - 一、参观四期、五期工厂二、提问 问:目前全球高空作业平台市场需求情况如何? 答:高空作业平台能够满足行业发展对于安全性、高效性的核心需求,是传统脚手架等登高设备的升级替代产品。成熟市场设备保有量大 ,产品结构完善,更新替换需求稳定;中国市场起步较晚,正处于成长期,人均保有量低但增速较快,主要为新增需求;新兴市场规模较小,但近年来增速较快,已成为全球高空作业平台的新增长区域。 问:高空作业平台主要是可以应用在哪些领域? 答:高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散,主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域,覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、高铁机场等场景。 问:公司产品竞争走差异化路线,业内首家采用模块化设计,这个设计优势主要体现在哪里? 答:公司采用模块化设计,产品部件、结构件通用性强,不仅能有效缩短新品研发周期,也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、 制造和服务成本,还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能,便可轻松应对全系列产品的维修保养问题,提升维修效率;同样,只需配备一套易损件,即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。 问:公司臂式产品的毛利率还能有进一步的提升空间吗? 答:2023年,臂式产品综合毛利率达30.52%,同比增加9.88个百分点。产品毛利率与客户结构、市场结构、原材料成本、汇率 等因素有关,公司将继续增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,并通过精益化管理、智能制造等方式提高生产效率,努力发挥臂式规模化优势。 问:公司整体盈利水平较高,未来有怎么样的经营计划? 答:市场方面,境外利润率优于境内市场,公司将积极加大海外市场销售力度,拓宽海外销售渠道;产品方面,公司将继续推动产品结构优化 ,提升电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售;内控管理方面,公司将在保证质量的前提下进一步管控成本,继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作,提高运营质量和效益。 问:公司是否有海外建厂的计划?答:公司目前暂无海外建厂计划。 问:公司现在的生产情况如何,产能利用率有多少? 答:目前公司生产情况正常,可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台,半小时下线一台臂式高空作业平台。五期新产线尚处于爬坡阶段, 逐步释放产能。其余产线均为满产状态。 问:公司收购CMEC股权是基于什么样的考虑? 答:CMEC公司旗下MEC品牌在北美市场具有知名度且有历史积淀,销售团队经验丰富,与当地租赁公司保持良好的合作关系,能够快速感知当地市场环境及客户需求的变化,而鼎力拥有业内领先的研发创新优势及强大的智能制造优势。该项收购能更好的发挥互补优势,增强协同性 ,符合公司长期战略规划。