浙江鼎力机构调研纪要

浙江鼎力机构调研报告 调研日期:2023-05-11 2023-05-1500:00:00 董事长许树根,董事会秘书梁金,证券事务代表汪婷 2023-05-1100:00:002023-05-1200:00:00 公司现场接待公司会议室 摩根士丹利 投资公司 None LMRPARTNERSCENTRATRAL.HK None None MATTHEWSASIA(HK) None None SELECTEQUITYGROUROUPNY None None TDASSETMANAGEMENMENT,HK None None THORNBURGIMSANTATAFE None None VONTOBELASSETMGMMGMT,NY None None MacquarieSecuritiities(Australia)Lima)LimitedUGINVESTMENT 证券公司其它 NoneNone 一、参观“大型智能高空作业平台建设项目” 二、提问 1、公司利润率水平较高,请问公司在制造端有何优势? 答:一是公司已实现结构件自制,生产链完善。公司采用闭环生产模式,拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线,是业内 生产线最长的制造企业,可有效把控部件质量、缩短产品交货期、提高盈利空间。二是公司拥有业内自动化、智能化水平最高的“未来工厂”,生产能力强,生产效率高,能有效发挥规模化优势,成本管控能力强。 2、近年来行业电动化趋势明确,请问公司如何推动自身电动化进程? 答:公司具有敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性,早在2016年开始布局电动新产品矩阵,于2020年推出了新款电动臂式系列,已 率先实现全系列产品电动化,是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。2022年,公司所有电动款产品销量占比达95.44%。此外,臂式全系列产品新增增程式,可有效解决客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难,满足客户对新 能源高空作业平台产品的需求,引领行业电动化进程。 3、公司近年来推出很多新产品,请简单介绍一下。 答:目前公司拥有臂式、剪叉式、桅柱式三大系列共150多款规格的产品,全品类型谱完善,现已拥有业内工作高度覆盖最全、品种规 格种类最多的臂式、剪叉式产品。臂式全系列提供电动、混动、柴动三种动力源选择,最大工作高度覆盖16-44m,最大荷载454kg,适配多种应用场景。高米数电动款越野剪叉高度突破32米,为业内现有电驱动剪叉产品最大工作高度,载重达1000kg。此 外,公司拥有1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化产品。未来,公司将继续围绕“新能源、差异化”的核心战略,专注产品研发创新,储备更多高端优质产品。 4、ESG受到广泛关注,公司如何落实ESG理念? 答:公司从公司治理、环境保护、社会责任等方面开展ESG工作。公司推动非道路工程机械电动化的应用和普及,减少废气排放,2022年所有电动款产品销量占比达95.44%。公司采用一体化节能方案,涵盖大幅自然采光、大面积植被覆盖、楼顶花园、保温墙体 、光伏系统、LED节能照明、HVLS节能风扇、热能回收、雨水收集、废水回用、包装回收、感应龙头、无纸化办公、绿色出行、办 公用品回收等方式,减少资源消耗,践行低碳理念。“未来工厂”及自动化设备的应用能够减轻员工工作强度,降低工伤风险。此外,公司主动承担社会责任,于灾后第一时间开展土耳其捐赠行动,提供人道主义救助。具体详见公司于指定信息披露媒体上披露的《浙江鼎力机械股份有限公司2022年度环境、社会责任和公司治理(ESG)报告》。 5、公司海外市场销售和渠道布局情况如何? 答:公司产品已远销全球80多个国家和地区。公司适时建立多个海外子公司,搭建前置仓,并组建本土团队进行销售,多点开花,进一 步拓宽海外销售渠道。该模式缩短了海外客户设备交货期,加快了服务响应速度,有效提高了客户满意度,不断提升公司海外市场竞争力 。目前公司已成立十多家海外分/子公司,已与多家海外租赁商达成稳定合作。 6、面对国内市场日益激烈的竞争格局,公司将如何应对? 答:公司不打账期战,不打价格战,坚持提供有竞争力的产品和服务,为客户长期稳定持续发展而考虑。公司认为租赁商的盈利点来自于租金收益、品质收益以及流通收益,品质收益是指低维修成本,流通收益是指二手设备流通残值收入。公司采用模块化的设计,产品部件 、结构件通用性强,能够有效降低维修成本,提升维修效率。公司是业内首家也目前唯一提出高空作业平台产品质保3年的企业。公司将通过提供高品质、差异化产品及优质的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,从而增强客户粘性,巩固市场地位。 7、预计何时开展“双反”复审? 答:目前,公司与律师团队仍在积极为后续行政复审做准备工作,具体“双反”复审情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚 决维护自身权益,并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加快高附加值、差异化新产品的研发,不断开拓新的应用场景,持续加大成本管控力度,不断优化供应链等方式,尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。 8、“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”目前进度怎么样?该项目主要生产的是哪些产品? 答:公司“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”主体建筑全部完成,已进入制造设备调试阶段。该项目主要生产智能高位电动臂式(36-50米)/剪叉式(33-36米)及差异化高空作业平台,项目投产后将进一步丰富公司产品线,增强差异化优势,更好 提升公司技术水平及产能规模。