浙江鼎力机构调研纪要

浙江鼎力机构调研报告 调研日期:2023-05-29 2023-06-0200:00:00 董事会秘书梁金,证券事务代表汪婷 2023-05-2900:00:002023-06-0200:00:00 公司现场接待公司会议室 NewportAsiaLLC 其它 None JefferiesHongKonKongLimited 证券公司 None MacquarieGroup 其它 None 弘尚资产 资产管理公司 None 安联投资 投资公司 None 汇丰前海 证券公司 None 一、参观“大型智能高空作业平台建设项目” 二、提问 1、公司在海外成熟市场有哪些竞争优势? 答:海外发达国家和地区经济发展水平高,安全生产法规严格,租赁商理念成熟。国际成熟租赁商高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力,重视产品品质、残值及流通性,公司凭借雄厚的研发实力、卓越的产品品质、先进的制造工艺以及优质的售后服务获得国际头部租赁公司青睐,拥有优质稳定的客户资源。 一是产品优势。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善,现已拥有业内工作高度覆盖最全、品种规格种类最多的臂式、剪叉式产品。公司臂式产品最大工作高度已覆盖16-44米,全系列臂式产品提供电动、混动、柴动三种动力源选择,适配多 种应用场景,全方位满足客户需求。高米数电动款越野剪叉高度突破32米,为业内现有电驱动剪叉产品最大工作高度,载重达1000kg。此外,公司巩固差异化优势,拥有1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电套筒等众多高品质 、差异化产品,有效满足市场新需求。 二是内控优势。公司已实现结构件自制,生产链完善。公司采用闭环生产模式,拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线,是业内生产线最长的制造企业,可有效把控部件质量、缩短产品交货期、提高盈利空间。公司拥有业内自动化、智能化水平最高的“未来工厂”,生产能力强,生产效率高,能有效发挥规模化优势,成本管控能力强。 三是服务优势。公司在境外设立多个分/子公司并组建本土团队,搭建前置仓,缩短了设备交货期,加快服务响应速度。此外,公司是业内首家也是目前唯一一家提出全系列高空作业平台产品质保3年的企业,进一步降低客户维保压力,提高客户满意度,持续增强竞争优势 。 2、国内市场竞争激烈,公司将如何应对? 答:公司不打账期战,不打价格战,坚持提供有竞争力的产品和服务,为客户长期稳定持续发展而考虑。公司采用模块化设计,产品部件 、结构件通用性强,能够有效降低维修成本,提升维修效率。公司是业内首家也目前唯一提出高空作业平台产品质保3年的企业。公司将通过提供高品质、差异化产品及优质的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,从而增强客户粘性,巩固市场地位。 3、近年来行业电动化趋势明确,公司如何推动自身电动化进程? 答:公司具有敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性,早在2016年开始布局电动新产品矩阵,于2020年推出了新款电动臂式系列,已 率先实现全系列产品电动化,是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。2022年,公司所有电动款产品销量占比达95.44%。此外,公司新推出全系列增程式臂式产品,可有效解决客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难,满足客 户对新能源高空作业平台产品的需求,引领行业电动化进程。 4、目前公司生产及发货情况如何?产品结构是怎么样的? 答:目前公司生产及发货情况正常,可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台,半小时下线一台臂式高空作业平台。产品结构整体较为稳 定,未发生较大变化,目前仍以剪叉式产品为主,其次是臂式产品和桅柱式产品。随着臂式产品放量,型谱完善,公司将继续加大臂式产品销售力度,优化产品结构。 5、臂式产品毛利率能否得到进一步改善? 答:基于国家政策推进、排放标准升级、自身绿色转型战略、综合使用成本较低等多方面考虑,海外租赁公司电动化更新替换需求明确。公司将继续调整市场布局,优化产品结构,通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,改善臂式产品毛利率。同时,公司持续加强臂式产品成本管控力度,通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率,积极发挥智能制造规模化优势。6、公司剪叉产品在海外市场需求如何? 答:海外成熟市场保有量大,更新替换需求稳定,客户对新产品的接受程度高。一方面,公司主动调整市场结构,加大剪叉式产品在海外市场销售力度,拓展销售渠道,积极发展优质新客户。另一方面,公司加大剪叉新产品的研发推广力度,提升高米数、高附加值、差异化剪叉产品的销售比例,从而优化产品结构,发展新的利润增长点。 7、“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”进度如何? 答:公司“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”主体建筑全部完成,已进入制造设备调试阶段。该项目主要生产智能高位电动臂式(36-50米)/剪叉式(33-36米)及差异化高空作业平台,项目投产后将进一步丰富公司产品线,增强差异化优势,更好 提升公司技术水平及产能规模。 8、目前公司海运费情况如何? 答:目前海运费较去年同期呈现下降趋势,有利于出口。 9、公司如何落实ESG理念? 答:公司从公司治理、环境保护、社会责任等方面开展ESG工作。公司推动非道路工程机械电动化的应用和普及,减少废气排放,2022年所有电动款产品销量占比达95.44%。公司采用一体化节能方案,涵盖大幅自然采光、大面积植被覆盖、楼顶花园、保温墙体 、光伏系统、LED节能照明、HVLS节能风扇、热能回收、雨水收集、废水回用、包装回收、感应龙头、无纸化办公、绿色出行、办 公用品回收等方式,减少资源消耗,践行低碳理念。“未来工厂”及自动化设备的应用能够减轻员工工作强度,降低工伤风险。此外,公 司主动承担社会责任,于灾后第一时间开展土耳其捐赠行动,提供人道主义救助。具体详见公司于指定信息披露媒体上披露的《浙江鼎力机械股份有限公司2022年度环境、社会责任和公司治理(ESG)报告》。 10、预计何时开展“双反”复审? 答:目前,公司与律师团队仍在积极为后续行政复审做准备工作,具体“双反”复审情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益,并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加快高附加值、差异化新产品的研发,不断开拓新的应用场景,持续加大成本管控力度,不断优化供应链等方式,尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。