浙江鼎力机构调研纪要

浙江鼎力机构调研报告 调研日期:2024-02-01 浙江鼎力机械股份有限公司成立于2005年,是全球高空作业平台研发、生产、销售和服务的高端装备制造企业。公司是全球高空作业平台前三制造商、国内行业龙头,也是沪市A股首家上市企业(股票代码:603338)。公司的总占地面积为1065亩,建筑面积为590000平方米。公司拥有意大利、德国两个海外研发中心和一个企业研究院,获得了300余项专利,其中100余项为发明专利,60余项为国外专利,5项为计算机软件著作权登记证。公司产品广泛应用于建筑业、商业、工业等领域,并通过了欧洲CE、美国ANSI等权威认证,远销美、德、日等80多个国家和地区。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”,荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”,并被评为“ACCESSM20全球高空作业平台前3制造商”和“全球工程机械制造商50强”。公司的董事长许树根荣获“中国工程机械产业影响力100人”和“2020上证上市公司‘金质量’卓越企业家”。公司在全球化战略过程中,先后投资意大利MAGNI公司、美国CMEC公司和德国TEUPEN公司,并成立十余个海外分公司,积极布局全球销售网络。当前,公司总投资22亿元、占地365亩、年产4000台大型智能高位高空作业平台的五期项目正在建设中,投产后全司年产值将超过百亿。未来,公司将继续升级“未来工厂”,持续深耕研发、生产、智造工艺 ,践行“非道路移动机械电动化新时代”战略,引领行业向更高水平发展,让高空作业平台“中国制造”闪耀国际。 2024-02-05 董事会秘书梁金,证券事务代表汪婷 2024-02-012024-02-02 公司现场接待,电话接待公司会议室 德邻众福 投资公司 - 浙商证券 证券公司 - Comgest 其它 - AllianzAsia 其它 - AspexManagement其它- SamsungInvestmentTrust投资公司- Point72AssetManagement其它- UBS外资银行- 一、参观四期、五期工厂二、提问 1、公司2023年业绩预增的主要原因是什么? 答:2023年,公司围绕行业“电动化、智能化、绿色化”发展方向,充分利用已有研发创新优势,大力推动新产品,加大臂式产品销售力度,持续优化产品结构;同时,公司灵活推动全球市场发展,积极拓展销售渠道;此外,公司不断提升内部管理效率,持续有效地推进降本措施,同时原材料成本、汇率等外部因素对利润增长也有积极影响。 2、2024年公司有什么样的市场计划和产品计划? 答:市场布局方面,公司将继续实施全球化战略,加大海外市场销售,积极开拓新兴市场,实现对全球市场更深更广的覆盖。产品布局方面,公司将继续以臂式产品作为未来发展重心,提升臂式产品收入占比。 3、请问公司现在的生产情况如何,产能利用率有多少?答:公司已有产线均为满产状态。 4、近期国内外市场情况如何,公司对不同市场的销售策略是怎么样? 答:公司坚持两手抓战略,推动国内市场与国际市场共同发展。 一、国内市场方面:国内高空作业平台市场正处于成长期,人均保有量较小,产品结构尚不完善,行业渗透率较低,未来有较大增长空间。同时国内市场竞争日益激烈,近年来租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎,市场短期承压,长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,为客户长期稳定持续发展而考虑。 二、国际市场方面:发达国家和地区竞争格局稳定,租赁商理念成熟;新兴市场快速发展,高空作业平台普及率提升。公司通过设立分/子 公司、搭建前置仓、组建本土服务团队等方式,加快服务响应速度,提高客户满意度。同时,公司深入挖掘客户潜在需求,不断进行自主创新 ,满足客户差异化需求。 5、近年来公司接连推出众多新品,成果颇丰。请问公司产品竞争优势主要体现在哪些方面? 答:一、公司产品型谱完善,凸显差异化竞争优势。公司全品类产品型谱已全面完善,拥有臂式、剪叉式、桅柱式三大系列共200多款规格的产品。公司臂式系列产品最大工作高度已覆盖16-44米,最大荷载454kg,全系列包含电动、混动、柴动三种动力源,适配多种 应用场景;公司剪叉式系列产品最大工作高度达32米,最大荷载1000kg。此外,公司拥有1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化产品,满足市场需求。 二、公司依托鼎力欧洲研发中心(意大利、德国)及国内研究院,研发实力行业领先。一方面,公司颠覆传统设计理念,采用模块化设计,全系列同平台研发,产品部件、结构件通用性强,能够降低配件仓储成本及维护维修成本,提升维修效率。另一方面,公司是业内首家实现高米数 臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业,有效降低运输成本,提高装运效率,缩短交货期。 三、公司电动化优势显著,引领行业绿色、安全、可持续发展。公司早在2016年开始布局电动新产品矩阵,率先实现全系列产品电动化 ,并不断加深、加强电动化发展。公司新能源高空作业平台兼具节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势,能满足国家电网、高铁、机场、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。公司特别研发推出的增程式臂式产品,有效解决客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难,市场反馈良好。 6、2023年,公司新产品放量,带动公司盈利能力持续提升,充分反映公司重视科技创新和电动化战略的正确性。请问公司如何发挥和巩固电动化研发优势? 答:公司将自主研发及科技创新作为长期稳健发展的核心推动力,为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验,保持健康稳定长远的合作关系,真正留住客户。公司深刻落实电动化创新战略,一方面,公司积极践行节能减排理念,通过配备小排量发动机、降低单位油耗的方式,帮助客户减少直接使用成本以及后续的维护维修成本。另一方面,得益于国际一流的研发能力和模块化技术的加持,臂式全系列产品新增电动及混动两种动力源,满足客户对新能源高空作业平台产品的需求,引领行业电动化进程。 7、公司加大臂式产品销售,持续优化产品结构,盈利能力得到明显提升。请问公司将如何进一步提高臂式产品毛利率? 答:臂式新品推广顺利,公司将继续调整市场布局,优化产品结构,通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,提高臂式产品毛利率。同时,公司持续加强臂式产品成本管控力度,通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率,积极发挥智能制造规模化优势。 8、公司臂式产品电动化率情况如何? 答:公司臂式电动化率逐步提升,2022年臂式产品电动化率为62.29%,2023年前三季度公司臂式电动化率已达70%以上。9、公司有在海外建厂的计划吗? 答:公司目前暂无海外建厂计划。