出海专题：复盘丰田出海，对当下比亚迪有何启示

行业报告：行业深度研究 证券研究报告 2024年07月27日 乘用车 出海专题：复盘丰田出海，对当下比亚迪有何启示1 分析师孙潇雅SAC执业证书编号：S1110520080009 作者： 分析师王彬宇SAC执业证书编号：S1110523070005 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 行业评级：强于大市（首次评级）上次评级：强于大市 摘要 日本于1985-90年产生了严重的资产价格泡沫，90年代起开始经历泡沫破灭、“失去的三十年”，股价及房价大幅下跌。1990年-2000年日经225指数下 跌52%，丰田汽车上涨113%，走出了显著的超额收益。 我们认为当时的丰田与此刻的比亚迪有相似之处，宏观较为低迷、国内市场饱和背景下，需要出海寻求更多的机遇，我们通过复盘丰田思考对当下比亚迪的启示。 1、股价复盘与估值分析：超额收益率的来源？ 我们复盘90年至今日经与丰田股价的走势，90-00年代丰田的超额收益明显，PE经历了从被动抬升到戴维斯双击。对比同时期涨幅靠前的其他股票来看， 汽车行业的本田PE从20-80-20X、电装PE从20-60-30X；信息技术行业的基恩士从40-120-40X、佳能从20-80-20X，科技+出海的龙头公司基本都经历了一轮估值与业绩的扩张。 2、各地区盈利情况拆解：盈利差异原因是什么？ 从报表结构来看，从99年至今丰田北美区及欧洲区的收入占比已基本稳定，分别在20-30%之间波动、部分年份略超30%，和在8-12%之间波动。亚洲区 （除本土外）从03年开始贡献增量，收入占比从6%提升到当前的15%。 日本与亚洲区的盈利能力和稳定性领先于北美及欧洲，近几年operatingincomemargin均值分别在11%、9%、4%、3%左右。近几年整体毛利率、净利率分别在17%、9%左右（24财年创下了19%、12%的新高）。我们发现当各地区本土化产量突破100万辆时，对应净利率基本达到高位，反应规模效应在这一阶段效果最为显著。而欧美整体规模化后的盈利能力弱于日本本土及亚洲，主要原因我们认为仍然系不同经济体所处阶段、劳动力/能源等成本要素、工人文化（eg.美国工会）等差异所带来的利润分配不均一。 3、丰田出海与比亚迪出海有何相同与不同？ 相同点：①在内需放缓、盈利面临挑战的背景下，需要出海开启新增长点；②同样也面临着贸易摩擦，经历了大规模海外建厂。 不同点：①丰田出海时期虽也面临贸易壁垒，但大背景是全球化顺风，与当前全球贸易保护思潮加深不同；②丰田出海早期在面向油车同样发达的欧美国家，以节油、性价比高的中低端车型取胜，较晚才推出高端品牌，且经历本土化之后，从盈利能力上看，利润率并不比国内更高；而比亚迪电车作为全新的产品，出海前期的利润水平明显高于国内，在许多国家走高举高打的路线；③当前时间难以再寻找一个与00年代中国同等体量的工业化与城镇化 早期市场，但对于比亚迪来说，东南亚、中亚以及一带一路等工业化早期国家仍存在机遇。 4.风险提示：出口地区政策变化超预期；出口地区贸易保护壁垒加大风险；新能源车需求下滑及价格战风险。 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明2 1 丰田股价复盘与估值分析 日本“失去的十年”，丰田如何跑出超额收益？ 如何理解估值的演变 3 日本于1985-90年产生了严重的资产价格泡沫，90年代起开始经历泡沫破灭、“失去的三十年”，股价及房价大幅下跌。在此过程中，丰田汽车却逆势上涨，走出了显著的超额收益。 90-00：日经下跌52%，丰田逆势上涨113%，此期间丰田收入增速基本高于利润增速，PE和EPS共同驱动了市值的上涨。 00-08：日经下跌16%，丰田上涨51%，PE从30X回落至10X，丰田北美区VER政策放开后销量及盈利的修复以及亚洲和欧洲销量的快速上升，驱动了 市值上涨。 10-至今：金融危机后的几年，丰田也经历了利润低迷的至暗时刻，但亚洲区和北美区的高增以及本土经营利润率的修复较快填补了利润缺口，随后 整体利润继续增长，24财年创下新高，此阶段PE基本稳定在10X左右，市值增长主要由EPS驱动。 图：1983-2024年丰田汽车与日经225指数走势对比 400000 350000 300000 250000 200000 1985-1990 宏观：资产泡沫、经济 繁荣 日经指数涨幅：231% 丰田汽车涨幅：140% 1990-2000 宏观：泡沫破裂、失去的十年 日经指数涨幅：-52%丰田汽车涨幅：113% 2000-2008 宏观：次贷危机 日经指数涨幅：-16% 丰田汽车涨幅：51% 2010-2024 宏观：危机后复苏、安倍经济学日经指数涨幅：283% 丰田汽车涨幅：506% 150000 100000 50000 1983/1/14 1983/10/7 1984/6/29 1985/3/22 1985/12/13 1986/9/12 1987/6/12 1988/3/4 1988/11/25 1989/8/18 1990/5/11 1991/2/1 1991/10/25 1992/7/17 1993/4/9 1993/12/30 1994/9/22 1995/6/16 1996/3/8 1996/11/29 1997/8/22 1998/5/15 1999/2/5 1999/10/29 2000/7/21 2001/4/13 2002/1/4 2002/9/27 2003/6/20 2004/3/12 2004/12/3 2005/8/26 2006/5/19 2007/2/9 2007/11/2 2008/7/25 2009/4/17 2010/1/8 2010/10/1 2011/6/24 2012/3/16 2012/12/7 2013/8/30 2014/5/23 2015/2/13 2015/11/6 2016/7/29 2017/4/21 2018/1/12 2018/10/5 2019/7/5 2020/3/27 2020/12/18 2021/9/10 2022/6/3 2023/2/24 2023/11/17 0 日经225丰田汽车（均一化处理） 在91-93财年，丰田收入增长33%，净利润却从160亿下滑至84亿元，净利率从4.4%下滑到1.7%，主要由毛利率下滑所致。这一阶段PE从20X被动抬升至60X，随后的94到00财年，公司净利润基本均录得增长，CAGR=27%，PE也保持高位，和EPS的双击共同驱动了市值的上涨。 图：丰田汽车市值和PE变化 图：丰田汽车收入及增速 2500 2000 1500 1000 500 0 50% 40% 30% 20% 10% 0% -10% -20% -30% 图：丰田汽车净利润及增速 300 250 200 150 100 50 0 -50 300% 200% 100% 0% -100% -200% 丰田汽车收入（十亿元） YOY 丰田汽车净利润（十亿元） YOY 资料来源：CapitalIQ、天风证券研究所 5 对比90-00年代涨幅靠前的其他股票来看，汽车行业的本田汽车（主机厂）PE从20-80-20X、电装公司（零部件）PE从20-60-30X演变。 图：本田汽车1990-2024年PE（LTM）与市值走势图 图：电装公司1990-2024年PE（LTM）与市值走势图 信息技术行业的基恩士（自动化领域的传感器与机器视觉龙头）PE从40-120-40X，佳能公司（影像与信息产品）PE从20-80-20X。 图：基恩士1990-2024年PE（LTM）与市值走势图 图：佳能1990-2024年PE（LTM）与市值走势图 2 财报分析：不同地区盈利情况如何？ 50年代即开始出口，70年代末出口量突破100万辆，90年代末海外生产量突破100万辆，随后不断增长 99年后欧美区收入占比基本稳定，亚太新兴市场贡献收入利润增量 亚洲区整体盈利能力及稳定性好于欧美 当本土化产能为100万辆时，规模效应最大化，盈利能力最优 8 丰田从50年代开始出口，成为美国石油危机的受益者，在70年代出口量就突破了100万辆（其中北美约60万辆）；80年开始受到美国VER自愿出口限制（限制日本车辆在美国的销量上限），直到84年这一限制解除，同年，丰田也开始在美国建立第一个工厂，之后海外生产量开始快速爬升，于90年代达到100万辆。后续海外销量的持续增长主要依靠海外本土生产，而非本土出口。 图：丰田汽车本土销量、出口量、海外生产量变化（辆） 8,000,000 7,000,000 6,000,000 5,000,000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0 19661968197019721974197619781980198219841986198819901992199419961998200020022004200620082010 本土出口量海外生产量本土销量海外销量 从有地区财务数据可考的99年起，丰田北美区及欧洲区的收入占比已基本稳定，分别在20-30%之间波动，部分年份略超30%，和在8- 12%之间波动。亚洲区（除本土外）从04年开始贡献增量，收入占比从6%提升到当前的15%。 图：丰田汽车分地区收入占比（%） 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 0% 图：丰田汽车分地区收入金额（十亿元） 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0 日本北美欧洲亚洲 日本北美欧洲亚洲其他 丰田整体利润在90年代初受毛利率的影响有所波动，在95年后重回增长轨道。日本本土的利润占比不断下降，北美及欧洲区的利润占比陆续提升。08年经历了金融危机，日本、欧美均出现了较大幅度的亏损，刚刚起量的亚洲区则较好地填补了利润的缺口，使得整体净利润在09年短暂的亏损后快速的转正，随后亚洲区利润占比进一步提高。 金融危机后本土、欧美区出现亏损，亚洲区良好填补利润缺口，带动整体盈利修复 图：丰田汽车分地区经营利润金额（十亿元） 图：丰田汽车分地区经营利润占比（%） 300 250 200 150 100 50 100% 80% 60% 40% 20% 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 00% (50) (100) -20% 日本北美欧洲亚洲-40% 日本北美 欧洲亚洲其他 我们观察不同地区的盈利情况发现：日本与亚洲区的盈利能力和稳定性领先于北美及欧洲，近几年operatingincomemargin均值分别 在11%、9%、4%、3%左右。近几年整体毛利率、净利率分别在17%、9%左右（24财年创下了19%、12%的新高）。 图：丰田汽车分地区OperatingIncomeMargin（%） 图：丰田汽车毛利率与净利率（%） 20.0% 15.0% 25.0% 20.0% 10.0% 15.0% 5.0% 0.0% 10.0% 5.0% 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 202