高价值品牌创造高势能增长-4000元一盏灯，Under_sky如何成为照明界“特斯拉”

高高价价值值品品牌牌创创造造高高势势能能增增长长 8韩乾源丿 8韩乾源） UUnnddereSkry天Sk空y见天健空康光见C健EO康光CEO 畅畅销销书书《《品品牌牌势势能能》》作作者者长长江江商商学学院院授授课课导导师师 刀法 Digipont Digipont 刀法 刀 法 wlisi 01氵消费品牌机会 02／价值品牌定义 .- 03「实操品牌案例 刀 wlisi Zespr 法 没有永远的品牌，只有时代的品牌一一国货品牌的不同发展路径 2019-2020天猫双11内衣销售榜 法刀 wlisi 排名 2019年双11 2020年双11（截至11月1日） 1 南极人 Ubras 2 优衣库 Bananain蕉内 3 恒源祥 优衣库 4 曼妮芬 南极人 5 猫人 曼妮芬 6 芬腾 芬腾 7 浪莎 猫人 8 Bananain蕉内 恒源祥 9 三枪 Gukoo果壳 10 歌瑞尔 红豆 价值品牌 全球化 品牌敏感性品牌价值驱动 HUAWEI [国代大牌平替】 新品牌替代旧品牌baby 品质敏感性先品类后品牌 care 【传统品牌承压】 有品牌替代无品牌 南板人 NanJiren 价格敏感性 有品类无品牌 (白牌消亡) 刀法 未来高价值品牌会实现对国外高端品牌的替代 做符合趋势的高价值品牌 刀 法 wlisi ZNRI LVMH MOETHENNESSYLOUISVUITTON lululemon 销量$240亿$540亿$40亿 市值$180亿(<1X)$3000亿(6X)$480亿(12X) 做符合趋势的高价值品牌 PORSCHE T=SLF 销量$2800亿$40亿$250亿 市值$2400亿(<1X)$400亿(10X)$6000亿(24X) 刀法 alisi 刀 法 wlisi 01丨消费品牌机会 02 价值品牌定义 . 033丨实操品牌案例 动能品牌 刀 法 wlisi Ubras 浪入新时代花样新舒道 Ubras「肌底衣』 新底装新舒适 动能品牌 刀 法 wlisi 起势靠流量、生死供应链 爆品效率定价 无尺码种草+直播电商渠道 极致供应链 爆品 极致的销售效率 单款千万智能制造、选择阻力决策成本位置阻力件，极致极致的制价格带 成本造效率 量大才能撬动供应链 势能品牌 刀 法 观夏 tosummer CrystalMoodAroma 昆合素雪 中国雪松精注 非洲大西洋高检精油 西南印虚洋天竺葵精油南非意创木油 德人利香柠楼油杜松子精油 口口 wlisi 观夏 tosummer 产品品牌VS渠道品牌 刀 法 门店即内容 苏 wlisi 产品即战略 品类王品牌VS场景型品牌 ,( 5P3±*2*S 2， 口 刀法 wlisi 产品创新+渠道媒体化+事件公关化 多品类爆品+颜值设计+用户运营 探照灯品牌VS后视镜品牌 1 刀 法 Igim: 灯塔产品引领用户 把用户分类给他们做产品 Q SNMSUNG 口口 刀法 高价值品牌 = 强技术创新+爆款大单品+高价值理念+深体验场景 tineco 吸拖洗一体干湿都能吸 YTESL 高价值品牌 刀 法 wlisi Lululemon NuluTM面料 AlignPantII 刀法 wlis 1、从追求跟竞品的差异化到用技术创新解决行业问题 2、从机海战术、渠道定价到用经典大单品做品类创新引领 3、从种草、直播、媒介营销到意义营销和价值主张营销 4、从门店销售、连锁到消费场景拓展和深度体验场景 刀 法 wlisi 01丨消费品牌机会 021价值品牌定义 03冏一买操品牌案例 刀 法 wlisi UnderSky天空见 重新定义健康光环境 口口 刀法 中国自前有6亿人近视，其中儿童近视率高达53.6% 近视不可逆、低龄化、眼晴病变等问题 刀 法 一个品牌的价值有多大，取决于解决多大的社会问题 刀法 一个高价值型品牌 要能解决一个行业/产业的问题 我们已超越太阳光谱 1、强技术创新：用技术创新解决行业问题 刀 法 相对 强度 补足有益红光波段 养眼新光谱 行业争相模拟太阳光谱 wlisi 1.0 6'0 0.70.60.5 0.4 0.3 0.2 0.1 0.0 传统商家太阳光谱 ——————————————————波长nm 增加自然光有益红光、黄光波段减去有害紫外光、蓝光伤害 ·普通LED光谱 450 500 550 600 650 700 750780 ●太阳光谱曲线 UnderSky天空见全光谱灯珠光谱 氧护光 口 口 法 刀 wlisi 白加黑 1+N场景定制光配方 白天学习养护眼睛 基础场景 学习阅读高清创作氧护修复 晚上睡得香 精细化场景 氧护修复轻松娱乐舒缓助眠人因节律 刀 法 awlisi 2、爆款大单品： 用经典大单品做品类创新 刀 法 wlisi 为什么需要一盏 洛地大路灯？ 刀 法 wlisi Tech/科技 养+护 30 氧护光智能立式学习灯 Health/你 健康 减器自然光进中有害的源光激院 智有蓝红光金美光 为旧给送“营齐”·保护视风膜色素我上皮细活性·养护合一 护眼灯1.0科技一一首创类太阳金黄光LED，可视红光维 采用LED更节费，思光他命，全球首创无粉照明技术 光器模防自然光光膜 护脱灯2.0健康一一遵循人因昼夜节律，光学×医学×教 育学联合研发，场景配方光谱 开启-养眼×护眼新时代 口口 刀 养眼能量槽·给眼睛充充电 法 wlisi 红光维他命 功效：硅基金黄光 舒缓眼部疲劳，修复视网膜 功效： 保持眼球细胞活力，舒缓助眠 刀 法 Masterstyle 大师款 d 直视不刺眼 uwlisl 伸手无造影 金黄光+红光维他命 高清作 刀 法 awlisi CUSTOMLIGHT 舒缓助眠定制光舒缓助眠模式 行业首创真正0蓝光，刺激褪黑素分泌助眠 智能立式护眼灯光学大师款） 刀 awlisi 法 刀法 Igim: 口 2023天猫双 新商TOP榜 店铺名称 源氏木语轻奢生活旗舰店莹石智能锁旗舰店 德施曼智能家居旗规店 4 心海化蓝厨卫旗舰店 支吾家居旗舰店 (6 靓宠旗眼店 威能通旗航店 8UNDER5KY银舰店 (9) 石纪元牌舰店 10惠普照明旗舰店 益至10.3122点频售受 开售5分钟热销 100 年度畅销高端护眼灯 .4000+新国货护眼灯 单品销量 TOP1 4000+全光谱护眼灯 单品铛量 刀 法 Igim: UnderSky天空见 荣获中金国照手明行业指首个综奖合性大奖 2023科技创新奖 科技创新奖 传传统统产产品品的的品品类类创创新新 3、高价值理念：高价值的观念力输出 刀法 第一层：我的产品比别人好在哪里 第二层：营销互动、社交种草、热点营销 第三层：价值内容营销，涉及文化和生活方式 第四层：品牌价值观和世界观输出 OPERATIONLIGHTFRIEND 刀 法 光挚友行动 UnderSky天空见在全国各地发起 的校园健康光改造项目 至今，已为幼儿园/中小学校 升级改造10000间健康光教室 刀法 Iig(: 口口 在商在商 刀 法 启示录启示录 终身成长终身成长wlisi 不言商不言商 嘉宾左洁如主持人前净cro嘉宾李文主持人前缘CED JrderSk天型CEO E01.健商E02.美商 开学一个多月后，儿童精神科爆满从「被劝退」到「校升旗手』妈妈都做了什么？ 刀 法 通过对上千名小学生长达一年的检测 近视率下降7.99% UnderSky天空见 4、深体验场景一， 颠覆体验的光之场 口 刀 法 alisi 口口 刀 法 uwlixi 可 口 刀 法 刀 法 灯光行业迈入送代期 被动护眼→主动养眼将是大势所趋养眼光 特斯护眼光 拉 传车统传统光 S 传统车V5特斯拉渗透率30%传统光5养眼光渗透率30% 场景、功能、体验 细分市场、品类人群 做强品牌的底层是做道 刀 法 行业级 机会 补偿性消费 鸡娃心态 品类级机会 中新产宝妈的精细育儿 眼轴增长、远视储备 产品级机会 健康护眼 0蓝光、0炫感、0频闪 价格敏感性 健康新赛道的崛起 wlisi